這裡濃縮了史玉柱創業經歷的精髓，讀懂了這本張宏濤著的《關鍵時刻你要這麼做（史玉柱談創業）》，你就讀懂了史玉柱，將他數十年風雨歷程的寶貴財富收入自己囊中。
本書側重寫史玉柱從1998年東山再起至今的的商業經歷、涅槃智慧，本書故事性強，又穿插獨到的分析評論，具有很強的挫折教育意義，也具有較強的史料價值。
也許，下一個史玉柱，就是你。

創業，是個簡單的事，但是也是一個復雜的事。 這句話可萬萬不是胡說，當你有了創業的頭腦， 並且知道在創業的每個階段該如何去做時，那麼創業 的道路就會變得非常順利。如果你不以正確的思維去 創業。那麼收獲的就絕非是成功和喜悅。 這裡面究竟有什麼樣的“道道”呢？ 張宏濤著的《關鍵時刻你要這麼做（史玉柱談創 業）》全方位地為你解讀“中國最牛創業者”史玉柱 ，剖析他在創業過程中遇到的挑戰，分析他所做出的 決策，讓你能夠迅速地掌握成功創業者的“思維秘籍 ”，從而在激烈的競爭中脫穎而出。 這將是一本改變你一生的書。

第一章 創業是一種樂趣
不創業就跳海
定位高度決定*終結果
你的胸懷有多大，你的事業就有多大
講究技巧，事半功倍
不瘋魔不成活
**的維持是創業的*佳動力
玩命干
熬過殘酷就能看到光明
看到自己的影子
第二章 創業要有一個好的開始
商機出現，你能把握住嗎？
幾十個項目中選出一個好產品
我每天待的地方隻有三個：辦公室、家和車裡
領導是用來帶人的，不是讓員工去喊口號的
人氣就是財氣
正規化、無情化、人性化
積極向上的心態是史玉柱的法寶
企業的責任就是贏利
第三章 對目標一定要堅持
目標是什麼？就是對它的執著追求
冷靜和樂觀的PK
成功之時勿忘形
產品周期的長短掌握在自己的手中
面對失敗，*主要的是反思自己
堅決就是*好的盔甲
開自己的批鬥會
把失敗和教訓當作老師
假的真不了，真的假不了
創業是一種需要堅持的精神
第四章 春意盎然：積累與沉澱
做大事*要先做人
老百姓是*大的債主
不要迷信自己
要做自己喜歡的事
應該學會交學費
人人都需要一盆“冷水”
打開思路
焉知是福還是禍？
不想成功，先想失敗
趨之若鹜的*終走向就是“淘汰”
下一次就是成功者
第五章 新思維、新模式、新制度
借力打力
你的競爭力是什麼？
自己的產品是*好的
不論他人是與非
集中優勢兵力打殲滅戰
哈佛教授
塑造自己的優勢
復雜是產品組合的大忌
用指標去帶領隊伍
一句被說爛的俗語
創造雙贏的溝通
根本問題是要把規模做大
第六章 營銷為王
史玉柱的“空軍”和“陸軍”
群眾路線
試銷要慢，營銷要快
老板要做銷售專家
廣告是營銷的代表
不變的法則
廣告中的“忘不了”
營銷目標——消費者
打造“黃金價”
市場營銷與軍事戰略相結合
旺季纔是真正的盈利點
什麼纔是營銷的*好手段？
三大成功要素
消費者的小事是你的大事
第七章 從容面對
*大的困境在於**
有錢人和窮人的公平
低估不是結束，而是新的開始
要安心還是要利潤？
喫和不喫不一樣
面對客觀規律隻能遵守
步步為營
娛樂效應
“討厭”的纔會印像深刻
第八章 傳略是一個企業的靈魂
精英主義
干部離開上海禁止自己駕車
要有做大的戰略
要用拳頭打市場
家族企業有短板
按照戰略慢慢走
拼戰略
好口號不如好手冊
死亡分析
安全**，安全**
第九章 不斷創新纔能發展企業
網絡是個新市場
好玩纔是標準
用制度代替強勢
決定性的細節
不要盲目復制他人
不迷信明星
網吧的廁所
還錢也是造勢
玩家的罵聲是稱贊
職業操守需自覺
窮人？富翁！
企業人的成敗與企業本身無關
第十章 打造聚寶盆
隻做*賺錢的
收費是個問題
學習簡單賺錢
制定合理的盈利模式
不可忽視的政府作用
資源就是利潤
智商情商兩手抓
企業的脊梁——精神
第十一章 寧可放過，不可盲目
現金纔是根本
股票隻是一張紙
銀行纔是*終目標
從廣告**到低調行事
親兄弟也要明算賬
不做不熟悉的行業
“史大膽”的轉型
第十二章 老板是這樣煉成的
團隊是真正的依靠
管理無情人有情
說到就要做到
早點建立團隊
核心成員纔是團隊骨干
團結是團隊的基本要求
舍得舍得，有舍纔有得
等級和親情並行
一線營銷人員纔是功臣
學歷不如纔華
不要告訴我你有多辛苦
實現每個人的自我價值
人纔也要“**庫”

熬過殘酷就能看到光明 逆境，我覺得應該對它有個客觀的認識，因為它 有它積極的一面。這個逆境，一般人認為它是個壞事 ，的確總的來說是個壞事，但它也有很積極的一面。
古人說，失敗是成功之母。這確實是經過大量的案例 總結出來的。段總(指段永基)以前跟我說過，成功的 時候總結的經驗是扭曲的，失敗的時候總結的教訓纔 是真實的。細細一想，很有道理。
——史玉柱在《史玉柱自述：我的營銷心得》中 如是寫道 背景分析 1996年，因為史玉柱錯誤地估計了巨人大廈的資 金實力，加上盲目尋求多元化發展戰略，集團內部出 現了嚴重的財務危機，巨人大廈一期工程未能如期完 成。之前，史玉柱一直堅持不向銀行貸款，而是以賣 樓花的方式積累了4000萬元，作為巨人大廈蓋樓的初 始資金。此時，債主們都討上門來，要求史玉柱立即 還款。巨人早就因為內部經營管理不善多次出現財務 危機，問題沒有得到解決，堆積如山。如今，債權人 們又一起來聲討史玉柱，巨人集團正面臨***的 危機。
史玉柱不得不承認，巨人的事業已經跌入谷底， 錯過了向銀行貸款的*佳時機。面對上門討債的人， 他束手無策，也無可奈何。1929年10月24日，在華爾 街崩盤時，不少股票大亨選擇以結束生命的方式來面 對危機。史玉柱卻從來沒有考慮過這種**的方式， 他決定熬。他熬過了蜂擁而至的債主，熬過了巨人工 程戛然而止的心痛，熬過了負債2.5億元的*望。後來 ，他不僅還清了全部的欠款，還再次讓巨人以科技公 司的新面貌重新走入人們的視野。
在殘酷的逆境中，史玉柱簡單地信奉著這一個字 ——熬。他知道，無論多麼艱難，總有熬出頭的** 。
思考與啟示 人一生的大部分時間都處在逆境之中，創業*是 如此，會經歷人間百態、人情冷暖。逆境，是對自己 *大的考驗。如果能夠在逆境中堅持自我、執著前行 ，總會為自己找到一個可以翻身的機會，自然而然就 能夠抵擋得住殘酷的風暴。如果一味地沉淪，恐怕永 遠都隻能停留在失敗中。
看到自己的影子 我給公司定了一個鐵的紀律，除了網絡遊戲和金 融，其他的一律不投。所以在座的談的項目，我肯定 都不會投，但是我感覺我花的心血並不亞於我準備投 資的這些項目。什麼原因呢?我感覺到在很多創業者身 上，看到了十八年前的我、十年前的我、兩年前的我 。
我十八年前下海時，26周歲，和在座的大部分人 年齡也都差不多，然後從啥也不懂摸爬滾打到**。
所以我在你們身上，看到了我過去的一些影子，我感 覺特別親切。
我自己覺得我還是全身心投入了這件事，把這件 事當作一個自己很重要的事來辦了，辦得好不好是另 外一回事，我覺得我還是用心的。
——在《贏在中國》36進12階段擔任評委的史玉 柱同選手們交流十天來的感想 背景分析 1997年，巨人失敗，史玉柱從大眾的視線中消失 ，沒有人知道他在做什麼。1998年3月，史玉柱帶著 自己僅剩的幾個人手到江陰作調查，他戴著墨鏡，逢 人就上前打招呼，問他們“如果有一種可以改善睡眠 、幫助你通便的藥，多少錢的價格能讓你接受?”為此 ，他還在街道舉辦了小型座談會，詢問大家使用這種 藥的效果，當時的他是以技術員的身份出現的。
這種保健品正是紅遍中國大街小巷的腦白金，史 玉柱憑借腦白金重新崛起。時隔多年，這段經歷早已 在人們的記憶中淡去，史玉柱正是靠著這樣的一股拼 勁兒，*終從低谷爬了出來。
思考與啟示 縱使成功是我們一心想要追求的目標，但結果有 時並沒有過程重要。有心栽花花不開，無心插柳柳成 蔭。創業就是這樣一個充滿未知的過程。很有可能， 走到*後你所收獲的並非你*開始追求的，甚至超出 了你的想像，可這一切都是建立在努力拼搏之上的。
為自己制定一個明確的目標，並朝著這個方向拼盡全 力地奔跑。隻要用心，隻要全神貫注，這個世界一定 會為你制造意想不到的驚喜。
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