了得網成功/勵志_開口是金--說服力技巧(經典版)

繞個彎子先成功每個人在面對說服者的時候，都有一定的戒備心理。為了消除被說服者的種種不安，讓自己的計劃順利進行，不妨繞個彎子，將自己的真實意圖隱藏起來，先談談別的事情，增強彼此的親近感。待消除隔閡後，再慢慢將話題引向自己的看法和建議，*終順利地達到預期的目的。
人際交往中，經常會遇到形形色色難以從正面說服的人。如果這時候說服者仍然采取單刀直入、直截了當的態度，針對對方的觀點、立場展開針鋒相對的辯論，後果將不堪設想。所以，這時候就要考慮改變一下溝通的策略，先旁敲側擊，迂回勸導，讓氣氛從緊張轉為融洽和諧，再借機轉入正題，展開說服，成功率就會遠遠高於前者。
戰國時代，趙國的太後剛剛執政，秦國趁機攻打趙國，形勢** 危急。趙國向盟友齊國求救，齊國雖然答應出兵支援，但有個條件，就是要求長安君到齊國做人質。長安君是趙太後*疼愛的小兒子，做人質要寄人籬下。在那個動蕩戰亂的年代，人質的性命常常很難保證。
所以對於齊國的要求，趙太後斷然拒*。
趙國的大臣們都十分著急，紛紛勸說太後答應齊國的條件，太後 **生氣，宣下旨意：“誰再來勸我讓長安君去做齊國的人質，我就治誰的罪。”大家一看，都不敢再開口了。
秦國的進攻日益加緊，趙國安全危在旦夕，老臣觸龍看在眼裡，十分憂慮，決定冒險再勸一次太後。太後聽說後，怒氣衝衝地在大殿等他。
觸龍故意小步緩慢地走上殿堂，先謝罪說：“老臣的腳有毛病，不能快走，**失禮。很久沒有來拜見太後您了，擔心您的身體，**特來問候！” 看到觸龍老態龍鐘的樣子，太後不忍，苦著臉感慨道： “我現在進出也要靠車子纔行了，我們都老嘍！” “那喫飯還好嗎？”觸龍很關切地問。
“隻能喝些稀粥，整天這麼多的煩心事，哪裡有什麼胃口啊！” “我的胃口也不好，但我還堅持散散步，每天走二三裡路，增加點食欲。” “唉，我可做不到。”太後嘆了口氣，臉色和悅了許多。
這時觸龍用懇求的語調說：“太後，老臣有個犬子叫舒祺，排行*小，不成材，但老臣很喜歡他，老臣想請求您讓他當一名侍衛，也算為**出些力。” “好啊，他年少幾何？” “15歲，雖然還不大，但我想趁我活著的時候先安排好。” “哈哈，原來男人也疼愛自己的小兒子。”太後笑了。
“當然，我喜歡這個小兒子比他媽媽還多呢。沒辦法，可憐天下父母心啊。” 趙太後很開心，談話的氣氛越發緩和了。
這時，觸龍趁機說：“老臣認為太後疼愛女兒燕後比長安君要多。” “這怎麼可能？”太後睜大了眼睛。
觸龍很感慨地說：“父母疼愛兒女，總是替他們做長遠的打算。當年您送燕後遠嫁外地，她也哭個不停。不願意遠離家鄉；出嫁後，您**想念她，但每次祭祀時總是祈禱她不要回國，好好當她的王後。這不是替她做長遠打算。讓她的子孫世代繼承王位嗎？” “是啊！”太後點頭說。
觸龍進一步說：“您想過沒有，三代以前，甚至趙國的開國重臣，現在子孫封侯的還有嗎？” “沒有。”太後想了一下說。
“是那些封侯人的子孫都不好。沒有能力嗎？不是的。關鍵是他們沒有功勞。沒有功績卻享受很高的俸祿，有很高的地位，時間長了就難服眾啦。現在您寵愛長安君，可以提高他的地位，賜予他土地與財寶，可您不讓他為國立功，您百年之後，長安君憑什麼服眾呢？所以我認為您沒有替長安君長遠打算，說明您對他的愛不如對燕後的愛。” 觸龍的一席話讓趙太後醒悟了，她改變了想法，同意長安君到齊國為人質。讓他為解決趙國的危機出力。齊國很快出兵，擊退了秦軍。
趙國平安了。
從這個例子不難看出，暫時掩蓋自己的意圖，在解除了對方心理防線和擔憂的情況下，婉轉地表達自己的意思，就容易讓對方接受。
說服有的時候就好比挖樹根，一棵大樹若想連根撥起並不容易，但如果將其根部的一條條分支挖斷，相比之下則要簡單得多。P4-6

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