所有人成功的人，都有把說服、溝通、演講、交際能力作為*重要的能力，視口纔為*寶貴的財富。
雷克·科斯納所著的《口纔》揭示了東西方成功者運用的諸多口纔法則，它是東西方成功者秘密運用的口纔法則的智慧結晶——從古老的猶太文明、兩河文明、源遠流長的華夏文明、希臘文明到現當代東西方的成功者，都在運用這些口纔法則。
《口纔》一書，深挖猶太文明、兩河文明、華夏文明、希臘文明中的古老智慧及當代美國、中國、日本、俄羅斯等國文化的精華，揭示隱藏在深處、東西方成功者運用的*簡單也*高效的**口纔法則。
《口纔》一書揭示的這些口纔法則簡單、高效、易行。這些口纔法則如同咒語般簡單強大。

有了口纔，無論資源、人脈還是團隊，皆能輕松獲取，成功隨之而來 。 如何實現有效溝通？如何通過口纔把自己的劣勢變為優勢？如何公開 演講克服緊張心理？ 口纔、溝通、說服、演講，是有規律可循的。隻要抓住這種規律，就 能擁有好口纔。 　 歐美上流社會最重視家庭成員的領導力、創造力的培養。而培養領導 力的第一要務就是訓練家庭成員的口纔。歐美上層社會這些訓練口纔的方 法和措施，一直以來被秘密珍藏。雷克·科斯納所著的《口纔》一書揭示 諸多口纔法則。奧巴馬、比爾蓋茨、巴菲特，都受這些法則和方法則周密 地訓練。 美國諸多的政要以及商業領袖，對《口纔》所揭示的諸多口纔法則推 崇不已，更是 在競選、管理、交流、談判等諸多事宜中 受益無窮。 歐美政治圈、財富圈、娛樂圈都在秘 密運用的超級口纔法則。

第一章 擁有好口纔的須知事項
第二章 實用的假設
第三章 說服的原理
第四章 說服別人時出現的四種可能
第五章 讓對方接受你
第六章 信任和協調是溝通的根本
第七章 深刻了解對方的本質需求
第八章 傾聽是說服的基礎
第九章 了解說服對像的動機
第十章 “怎樣說”比“說什麼”*關鍵
第十一章 如何讓說服對像改變立場
第十二章 打開信息之門
第十三章 如何搭建“溝通的橋梁”
第十四章 如何組織說服的主題
第十五章 如何表達讓說服*有力
第十六章 有趣的勸說增加你的說服力
第十七章 七大信號的介紹
第十八章 運用“吸引信號”增加說服力
第十九章 運用“比較信號”增加說服力
第二十章 運用“遵從信號”增加說服力
第二十一章 運用“互惠信號”增加說服力
第二十二章 運用“**信號”增加說服力
第二十三章 運用“一致信號”增加說服力
第二十四章 運用“短缺信號”增加說服力
第二十五章 如何面對問題和異議
第二十六章 如何處理反對意見
第二十七章 會議上說服別人的注意事項
第二十八章 說服的*後一件事
第二十九章 如何克服當眾交流的恐懼與緊張
第三十章 擁有**的說服力

影響力 什麼是影響力？就是別人對你**的放心。當別人信任你的時候，就 會很容易接受你的觀點和想法。這個時候，你的想法會很容易得到實現。
信任如此重要，所以我要用大量的篇幅來介紹“信任”這個關鍵詞。同時 ，這個關鍵詞將會貫穿此書的始末。別人的信任證明你是個有魅力的人， 沒有任何其他事物會產生如此強大的能量。
有了影響力，一切皆有可能。
負面影響 世界上有這樣一種東西：負面影響。什麼情況下會出現呢？內心意願 被強行改變之時。負面影響不需要信任，有時候是出於責任，有時候是出 於錯誤的認知。負面影響的出現有很多種方式。例如，來自同齡人的壓力 ，學習成績的壓力，相貌俊丑的壓力。也許你會注意到，和某些人獃的時 間久了，你會和此人有諸多相似之處，夫妻相就是這樣來的。有時候你會 為了某些目的和不喜歡的人在一起，或者你被某些人無情地利用了，這些 情況下，很容易產生負面影響。
當今這個信息社會，負面信息如影隨形，無處不在。它們潛伏在電臺 、網站、各類時尚雜志甚至報紙中，當觀眾被動接受的時候，很容易受到 某些局限甚至偏激觀點的影響，有時候還會在潛移默化中改變自己原本正 確的人生觀。尤其是各種鋪天蓋地、無數遍重復播放的廣告，再加上明星 代言，消費人群很難辨別其真假。
長時間地停止思考，你會被周邊環境同化，你將接受周圍的人甚至媒 體的觀點。長此以往，你變得毫無主見，視野狹窄，而整個社會也會走向 **。當習慣於一種單調的環境：重要的信息無人問津，個人的漠不關心 將導致自我的認識能力不足。如果你還想具備一定影響力的話，思想局限 是不行的。
要改變這種狀況，那麼就去閱讀、收看和收聽那些你並不認同的觀點 ，挑戰你的理解能力，獲得*強的思考能力，去接觸那種你不喜歡、不願 意接觸到的信息。通過這種方式，你能拓展自己的信息量和知識量，開闊 自己的視野，所謂見多識廣，這就滿足了你*好地理解所處世界的需要， 並給你提供了足夠的知識以及信息，去改變人，去說服人，去影響這個世 界。
強迫 無論你的老板、上司，還是政治**甚至政黨，當他們強制性地要求 你順從，而你又別無選擇時，隻能按照他們的意願行事，這將會對你產生 極其不良的負面影響。這就是“強迫”，強迫造成的後果是失去信任。
當家長強迫自己的孩子順從時，孩子會產生叛逆心理。例如，超市裡 ，孩子淘氣不聽話，母親喊道：“再搗亂，回家好好收拾你！”孩子也許 會暫時順從父母，但是進入青春期後，在荷爾蒙的衝擊下孩子會叛逆無比 ，此時的父母將毫無辦法。在孩子面前，父母毫無威信。
公司的管理層也許會強迫自己的下屬**服從自己的領導，但是這將導致 下屬的不滿和怨聲載道，甚至對領導的惡意中傷。無論在會議室還是在生 產車間，領導的盛氣凌人隨處可見。***對待下屬隻有一個態度：必須 無條件服從。凡是挑戰*****的下屬隻有一個下場：滾蛋。***的 言行舉止都在透漏著一個信息：在我這裡混的，都是聽話的下屬。
強迫總會給別人造成約束和壓抑感。強迫不可避免地使用到威脅、懲 罰甚至不光明的手段，被強迫的一方會感覺到恐懼、焦慮甚至行為失控。
仔細想想，你會深深地意識到，強迫必將帶來彼此間的不和諧。短期內， 懲罰和憤怒的威脅會獲得對方的服從，但是從長遠來看，彼此的信任將徹 底喪失，再無恢復良好關繫的可能。強迫別人代價太大，具備**口纔的 人是不會這樣做的。
說服力 如何給說服下一個定義呢？從目的層面講，說服是通過溝通來說服別 人，讓別人接受你的想法和理念，刻意地接受。為什麼是刻意地呢？因為 別人接受你的想法和理念不是意外也不是偶然，而是你刻意為之導致的結 果。那麼，為什麼要影響甚至改變一個人態度呢？因為態度決定行為，影 響他的行為，正是我們的目的所在。
性格決定命運 通常來說，態度就是一個人對特定對像的理解情況。包括個人動機， 溝通語言以及立場。
某些人甚至某些團體總是找你去給他們捧場：你支持戰爭嗎？同意人 流嗎？存在**爭端時，聯合國的權力夠不夠大？你是改革論者、保守派 還是自由主義者？雇主和雇員誰*應該具有發言權？民貴君輕的觀點你認 為正確嗎？合法公民可以攜帶*支嗎？你喜歡下館子還是自己做飯？健康 和事業哪個*重要？ 當某些人處於特定且明確的立場時，說服他們**困難，因為他們沒 有處於中間狀態的需要。隻有當某些人處於中間狀態，左右搖擺之時，說 服他纔存在可能，勸說他纔有意義，纔不會做無用功。
說服別人是一種藝術 說服的藝術，就是一種運用各種方法影響和改變他人的態度。一個人 的態度的改變，會導致行為的改變；行為的改變引發結果的不同。
說服有多種方法。一些方法是道德層面的，另一些是非道德層面的。例如 ，我認為故意制造恐懼去影響選民，是一種不道德的行為；借用明星的名 氣去代言劣質的產品，同樣是不道德的。我相信誠實永遠是*好的策略， 盡管它可能會帶來對方短期的抱怨，但從長期來看，它會給你帶來*加穩 固的影響力。
以上隻是我自己的想法，相信每個人心中都有一把道德標尺。不可否 認，在你的身邊有形形色色的說客，他們為了達到自己某些目的，不擇手 段地試圖左右你的思想和行動。但是你應該有自己的想法，隻有你的意氣 用事和懵懂無知，纔會讓企圖控制你的那些人奸計得逞。
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