| | | 超級說服力(在任何場合說服任何人) | 該商品所屬分類:成功/勵志 -> 演講與口纔 | 【市場價】 | 259-376元 | 【優惠價】 | 162-235元 | 【介質】 | book | 【ISBN】 | 9787554606025 | 【折扣說明】 | 一次購物滿999元台幣免運費+贈品 一次購物滿2000元台幣95折+免運費+贈品 一次購物滿3000元台幣92折+免運費+贈品 一次購物滿4000元台幣88折+免運費+贈品
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出版社:古吳軒
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ISBN:9787554606025
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作者:李勁
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頁數:218
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出版日期:2016-01-01
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印刷日期:2016-01-01
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包裝:平裝
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開本:16開
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版次:1
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印次:1
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李勁所著的《**說服力(在任何場合說服任何人)》,是一本說服口纔指導手冊,裡面記載的是世界上很強的說服技巧!它能讓你不需威逼、利誘和操縱,而使人按照你的方式去思考和行動! 68個案列,涉及工作和生活的方方面面;116個實用小技巧,讓你舉手投足都是說服力! 有趣,有料,有思考!不膚淺的說服藝術,提升你的思維水平,提高你的交際質量! 訓練說服力,全面提升個人生命質量和職業素養! 掌握說服力,優化你的生活,優化你的工作,優化你的現在和未來!
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不論你是要說服你老板給你的項目撥款,還是讓
你家上幼兒園的兒子在上完廁所後把屁屁擦干淨,說
服力對你取得成功並心情舒暢都至關重要。說服力的
強弱,直接導致同樣的事情出現迥然不同的結果。有
說服力的人,獲得他人的認同,造就非凡的功業;而
沒有說服力的人,卻隻能終日黯然,碌碌無為。
李勁所著的《超級說服力(在任何場合說服任何
人)》將教會你如何通過說服他人達到你想要的結果
,在不為人知的情況下,我們怎樣有邏輯地說服他人
、有規則地去影響他人。讓你在享受說服藝術、提升
思維水平的同時,獲得成功的快樂。
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Part 01 為什麼Ta拒*被你說服 原因一:爭一個“理”字,卻輸掉一個“情”字 原因二:你沒有注意到對方的戒備心理 原因三:想消除別人的偏見,自己卻抱有偏見 原因四:你說了一些傷害對方情感的話 原因五:你沒有花心思尋找一些說服的理由 Part 02 擬訂好說服工作前的五個計劃 一、你的底氣在哪裡?——確立說服的信心 二、你怎麼打動對方?——吸引對方的注意 三、你怎麼讓人相信?——贏得對方的信任 四、你怎麼說服對方?——采取恰當的策略 五、你能堅持到底嗎?——保持良好的耐心 Part 03 如何讓自己的說服理由*有說服力 一、塑造形像,樣子討喜很重要 二、強調特色,讓你脫穎而出 三、列舉實例,事實勝於雄辯 四、利用數據,讓小數點為你說話 五、說明好處,“吸引”比“恐嚇”*具說服力 Part 04 瞬間打動人心的語言表達技巧 一、讓你的語言表達得*通俗易懂 二、善用正面積極、令人充滿熱情的語言 三、讓你的語言表達得*有感情一些 四、善用那些別人樂意聽的話 五、站在他的立場,引導他的思維 Part 05 說服工作中的幾個心理學效應 一、互惠原則:“大家好,纔是真的好!” 二、標簽效應:“好人啊,你真是大好人!” 三、跟風心理:“這是潮流,你OUT了!” 四、**影響:“專家都說了,就這個好!” 五、稀缺理論:“趕緊的,晚了就沒貨了!” Part 06 說服高手們一般采用的說服策略 一、承諾或讓人承諾,都能帶來說服力 二、重復再重復,達成深層次說服 三、從小要求開始,漸進式說服 四、存異求同,善與人達成一致 五、抓住關鍵,聊聊對方關心的話題 Part 07 幾個匪夷所思卻**好用的另類說服方法 一、潑冷水、唱反調,也有說服力 二、制造尷尬的無賴方法,也有說服力 三、瞬間沉默,不講話也有說服力 四、隨便亂說,說產品壞處也有說服力 五、弔胃口,故弄玄虛有說服力 Part 08 現實生活常見的實用說服術 一、這樣安慰,對方的心情會*好 二、這樣批評,人家纔有可能接受 三、這樣拒*,可以避免尷尬的局面 四、這樣道歉,對方*願意原諒你 五、這樣交涉,促使對方做出讓步 結語 你願意改變自己嗎
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原因一:爭一個“理”字,卻輸掉一個“情”字
有兩隻兔子爭論一個觀點。白兔子說:“紅蘿卜
好喫。”灰兔子說:“白蘿卜好喫。”兩隻兔子爭執
不下,就找德高望重的老兔子來做判斷。老兔子看著
兩隻小家伙說:“你們知道什麼,胡蘿卜纔是*好喫
的!”於是爭論變得*熱烈了,但是它們始終都沒有
爭出個結果……
這是一個童話故事,在此向你講了這個故事,不
是為了證明你還小,還需要看童話故事,而是想要告
訴你,你長大了,成熟了,你應該明白一些道理:像
這個童話故事中的那種爭論,根本沒有必要。 生活中有許多事情,其實都沒有爭論的必要。特
別是在你進行說服的時候,*應該避免與人爭論不休
。對於說服者來說,爭論是一個陷阱,它將導致說服
者的計劃走向破產!
其實有什麼好爭的呢?除了浪費口水和精力外,
爭論不僅不會讓你顯得博學多識、口纔出眾,反而會
讓你變成一個心胸狹隘的人。*糟糕的是,爭論不能
解決任何問題,卻能讓人生氣。 爭論中不會產生贏家,哪怕有一方表面上似乎占
了上風,實際上也不會取得*後的勝利。從本質上來
說,你還是輸了——即使你把別人駁得體無完膚,你
又得到了什麼好處呢?除了暫時的沾沾自喜之外,你
隻能讓對方的自尊心受到了嚴重的傷害,讓對方因此
討厭你,甚至怨恨你。 *重要的是,你的目的**沒有達到——爭論並
不能改變對方的想法,也許對方在口頭上承認你說得
對,但是他的心裡也不會服氣的。很顯然,你隻是贏
了辯論,而沒有真正的說服對方。 亞當斯是位很有經驗的司機,他幾乎沒受過什麼
教育,但是口纔**好,他很喜歡和別人辯論,而且
,每次他都能在辯論中勝出。 因為他對於汽車**熟悉,後來就做了汽車推銷
員,但是很長一段時間,他都沒有能夠賣出去一輛汽
車。他十分困惑,不知道自己的問題出在哪裡?後來
他去找銷售培訓師指點自己。 銷售培訓師觀摩了亞當斯的推銷過程,立刻發現
他的問題所在:不管是誰,如果說出了不符合亞當斯
的心意的話,他就會毫不猶疑地當場辯駁。 “不可否認的是,你是一個**出色的辯論家。 從你得意的神色就可以看出來,你對自己的口纔也是
相當滿意的。但是亞當斯,我想說的是,你的頭腦有
病嗎?”
亞當斯臉上立刻沒有了得意,當時就想要發作。 培訓師揮了揮手,打斷了他,然後嚴肅地對他說:“
你以為我說錯了嗎?你是想要和我辯論嗎?但是亞當
斯,我告訴你,我不想和你辯論,也沒有必要和你辯
論。我現在隻是想要告訴你,你錯了。”
亞當斯張嘴想要發言,培訓師再次回收打斷他:
“你不要說話,現在你要聽我說,因為我能告訴你,
你的問題出在哪裡?因為我能教你,該怎麼做纔能出
單?”
亞當斯的臉憋得通紅。培訓師看著亞當斯的眼睛
,大聲地說:“請問,你為什麼要與有意購買汽車的
人發生爭執並激怒了他們呢?請問,這樣做,對你有
什麼好處嗎?你贏了辯論,感覺很得意嗎?但是,你
的業績卻是零!你有什麼好得意的呢!你知不知道,
你的目的是說服他們,而不是和他們爭吵!”
被銷售培訓師一頓搶白,亞當斯無話可說。這個
時候,培訓師纔緩了口氣,平心靜氣地說:“亞當斯
,你現在是否覺得胸口發悶,**不爽呢?這就是在
辯論中失敗後的難受,也就是你的那些客戶的感受。 你能夠體會到嗎?如果你能夠體會,那麼你就應該明
白,你*需要的不是學習如何講話,不是如何表現你
的口纔和辯論技巧,而是學會保持謙恭,管好自己的
嘴巴,不要和任何人發生口頭衝突。你想一想,是不
是這樣?”
講完道理,銷售培訓師對亞當斯進行了指導。亞
當斯隨即便對自己的行為進行了調整和改正,很快,
他就出單了。 亞當斯的故事有沒有給你帶來感慨呢?你有沒有
過亞當斯那樣的行為呢?如果有,那麼靜下心來好好
想一想吧。 記住,辯論能夠給你帶來的心理上的滿足感和思
想上的收益,但它不是說服的好方法,如果你在說服
過程中采用辯論的技巧,那麼隻會激發對方的逆反心
理,讓氣氛*緊張,反而不能說服對方。如果你是一
個說服者,你就要記住自己的目的是要說服對方,而
*不是與對方爭論不休。 仔細去觀察一下生活中的人和事吧,你會發現,
那些每次跟女朋友吵架能贏的人往往都是單身。為什
麼?隻要不是傻瓜,就應該明白,吵贏了對方,不代
表你真的說服了對方。若你有足夠明智,就不要與你
的說服對方發生爭吵。 P2-4
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