你不善言辭，多番探索，難求演說技巧，徐保國著的《演說無界限》讓你敢說、會說！
你是企業***，卻業績平平、百般困惑，《演說無界限》為你開闢*直接的企業盈利途徑，會銷、項目路演、招商會、產品發布會……讓企業利潤增長停不下來。
與員工溝通不暢，團隊如一盤散沙，《演說無界限》教你用語言的力量打造一支一線團隊。
在這裡，演說不再是紙上談兵，本書將全程披露作者從業十幾年的演說經驗，給你*震撼的**演說秘籍。

產品發布會、項目路演、招商會……，在眾創時 代，一場直擊人心的演說往往能決定企業的生死走向 ，企業家必須能說、會說、敢說，演說成為企業家摧 城撥寨的秘密武器。 徐保國著的《演說無界限》分上下兩篇，上篇注 重演說的基本技能，從演說技巧、演講稿整理、怎麼 用故事調動現場氛圍等方面著手，幫助企業家實現演 說從O到1的突破，夯實演說功底，形成獨具一格的個 人演說氣場。 下篇注重實戰演練，從會銷實戰、商務演說到項 目路演，讓企業家設身處地體驗演說的魔力，幫助企 業家應對各種場合的突發事件，臨危不亂，遊刃有餘 ，盡顯個人魅力。

上篇 磨刀不誤砍柴工——打造你專屬的演說**
第一章 高效演說與呈現技巧
克服緊張，自信表達
三招克服緊張情緒
舞臺不會拒*你八次
上臺前放松情緒的三大訣竅
塑造演說者的強大氣場
練習令人著迷的好聲音
包裝專業的演說形像
呈現高效的演說內容
輕松控場，與觀眾巧妙互動
魅力演說的*高境界
第二章 思路清晰，演說*具說服力
梳理演說思路的好工具——九宮格
九宮格的靈活運用
巧用九宮格，找準核心價值觀
呈現思路清晰的演說內容
演說內容的概括性
設計開場與收尾的方法與技巧
第三章 講出扣人心弦的好故事
故事講不好，也會尷尬
沒有故事怎麼辦
故事沒有新意怎麼辦
好故事應該這樣講
緊扣主題，成就好故事
打造自己的神奇故事
下篇 利刃出鞘震三軍——演說實戰大演練
第四章 企業營銷**的好口纔
會議營銷應該這樣做
激發顧客的購買欲望
讓新客戶成為老客戶
會議營銷的細節把握
會議營銷重在成交
呈現一場**的項目路演
路演PPT不是那麼容易
**投資人的訣竅
第五章 構建強勢企業：用語言來打動人心
留住適合企業的*佳員工
發現員工的痛點
從求職階段開始溝通
企業管理中的演說能力
企業家**的五大口纔
與下屬溝通的技巧
凝聚團隊力量
統一核心價值觀
學會說服
信任與贊美員工
善於鼓舞團隊士氣
第六章 好口纔帶來好生意
企業資源杠杆：招商演說
“說”出你的優勢
挖掘客戶的痛點
呈現**的演說
高效的產品發布會
發布會的演說流程
不可不學的蘋果發布會
後記

隨著社會的不斷發展進步，傳統會議營銷面臨著 巨大挑戰。依靠簡單開辦會議的方式來實現企業營銷 已越來越不符合消費者的需求。作為企業公開的演說 者及代言人，每一位企業家都應該著眼於新型社會。
每一個企業家*應該關注的是，如何用自己的語言來 打動客戶，快速實現產品成交。會議營銷應該這樣做 會議營銷就是企業家、銷售人員發揮好口纔，宣傳企 業品牌與產品的關鍵時刻。會議營銷*主要的目的在 於，通過會議的籌辦，成功使參與人刷卡付費，從而 贏得整個會議的*大收益，實現一種現場交易的模式 。一次成功的會議營銷會讓聽眾受益匪淺，它能夠讓 聽眾真正地沉浸在整個會議中，享受你為他帶來的服 務。隻有將聽眾吸引住，你纔有機會向聽眾傳遞*多 的知識與信息，*終實現成交。
那麼，在會議營銷過程中，企業家該如何找到用 戶的需求點呢？換句話說，應該從哪幾個維度著眼呢 ？ 激發顧客的購買欲望 在任何會議營銷過程中，引起客戶對產品的興趣 ，都是會議成交的關鍵。而一旦客戶對你的產品失去 興趣，便說明你在整個會銷過程中已經失去了主動權 。那麼在會銷過程中，該如何引導客戶，讓客戶真正 對你的產品感興趣呢？會議銷售過程是一個循序漸進 的過程，需要銷售人員一點點地引導客戶，*終實現 產品成交。
會議營銷的導入技巧 其實，銷售人員在進行會銷時，應該向顧客回答 的基本問題是：“產品的價值在哪裡？”當一名銷售 人員在面對客戶時，應先讓雙方之間的關繫熟絡起來 ，不能在雙方**陌生的情況下進行交易，否則會造 成一個失敗的銷售結果。銷售人員在與客戶的不斷熟 絡中，便可以慢慢滲透出對產品的解說。而在進行銷 售引入階段，銷售人員的話題可以圍繞著如下兩方面 展開：展示產品價值，而非價格。其實，購買產品的 客戶通常包含兩類：**類，考慮產品價值是什麼， 產品的價格高不高；第二種，**關注產品價值。從 客戶的兩個關注點著眼，我們便可發現，銷售人員在 進行會議營銷引入環節時，要*加強調產品的價值。
銷售人員向客戶展示產品的安全度，適用的廣泛度， ***程度，傳達出你的產品能為客戶帶來什麼。隨 著人們生活水平的不斷提高，人們對於金錢層面的關 注沒有以前強烈了。所以，產品價值就是企業可以為 客戶提供的*好服務。
證明你的產品有價值。對於客戶而言，即使銷售 人員將產品描述得再好，客戶都會覺得不真實。因為 客戶始終相信一句話：眼見為實，耳聽為虛。隻有親 眼見證你的產品有價值時，客戶纔會心甘情願地打開 錢包，支付相應的費用。
介紹產品的三大維度 把握營銷角度。銷售人員在向客戶推銷產品的過 程中，營銷話術一定不可一成不變，應針對不同客戶 的不同需求酌情調整。假設企業為投融資平臺，企業 產品有好項目投資部分，還有融資服務部分。那麼針 對不同的產品，企業的核心客戶就會不同，一個為投 資人，一個為融資人。所以，在面對融資客戶或投資 客戶時，銷售人員要向他們分別展示出他們需要的東 西。這樣纔能直擊客戶的需求點，避免出現信息傳遞 不對稱現像。
P122-125