| | | 說服力 | 該商品所屬分類:成功/勵志 -> 演講與口纔 | 【市場價】 | 280-404元 | 【優惠價】 | 175-253元 | 【介質】 | book | 【ISBN】 | 9787510428920 | 【折扣說明】 | 一次購物滿999元台幣免運費+贈品 一次購物滿2000元台幣95折+免運費+贈品 一次購物滿3000元台幣92折+免運費+贈品 一次購物滿4000元台幣88折+免運費+贈品
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出版社:新世界
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ISBN:9787510428920
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作者:凌志
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頁數:203
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出版日期:2012-08-01
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印刷日期:2012-08-01
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包裝:平裝
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開本:16開
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版次:1
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印次:1
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字數:213千字
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生活中,每個人無時不刻不在扮演著兩個角色之一:說服他人或被他人說服。而這本凌志編著的《說服力》裡面有著*實用的談判和說服技巧,告訴你如何舌戰群英,如何做個萬人敵,如何使用攻心術,如何說話滴水不漏,如何成為推銷大師,如何因勢利導,如何靠勇氣獲勝,*終成為真正的談判和說服贏家。
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凌志編著的《說服力》講述了:生存在這個世界上,你不是說服別人
就是被別人說服。說服,是一門精湛的處世學問,如何讓被說服方主動地
“起而行”,是檢驗你說服能力高低的標準。《說服力》是一本教你徹底
改變人脈、機運和職運的轉運書。無論你是大人物,還是小人物;無論你
從商,從政,還是做小職員;無論你做領導,還是做下屬;你都得說服別
人,世上所有的運氣,都在你得體的表達之中。
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引子一 引子二 前言 世界屬於說服高手 第一章 談判家 1.談判家剪影 2.淡判家的特長 3.談判家的素質 第二章 滴水不漏 1.江湖人士的口纔 2.向左轉向右轉 3.*聰明的說話人 4.把話說得滴水不漏 5.讓語言行之有效 6.學會“找借口” 第三章 攻心術 1.滿足人性的饑渴 2.攻心為上 3.找到共同的贊同點 4.以*簡單的方式打動人 5.團結人心與知人之明 第四章 萬人敵 1.一言可以救國難 2.從一人敵到萬人敵 3.戰國“萬人敵”傳奇 第五章 舌戰群英 1.孔明如何舌戰群儒 2.綜合運用談判高招 3.知己知彼,百戰百勝 4.把握均勢 第六章 勇氣 1.舍我其誰的勇氣 2.感謝拒*你的人 3.恰當地示弱 4.希望的力量 第七章 推銷大師 1.推銷,說服與被說服的較量 2.向範雎學點營銷高招 3.蘇秦們怎樣推銷自己 第八章 說服力 1.成功者的**能力 2.說服力三要素 3.提高你談判的實力 4.遊走在*大與*小極限之間 5.當需要說服領導時 6.批評得別人心服口服 第九章 因勢利導 1.*基本*有效的說服術 2.他們是因勢利導高手 3.施壓以制敵 4.放長線,釣大魚
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在說服別人時,可以采用由小及大的方法,分步驟分階段地去分析事
理。 此法的好處是容許被說服者在接受說服時存在一個認識過程,逐步獲得那
些全
新的認識。談判家中的推銷大師就特別善於使用這一招數。 美國費城電力公司的推銷員威伯到一個州的鄉村去推銷電,他叫開了
一戶
富有農家的門。戶主是位老太太,她一開門見到是電力公司的推銷員,就
猛然
把門關上了。 威伯再次叫門,門“勉強”地開了一條縫兒。威伯說:“很抱歉,打
擾您
了。我知道您對電不感興趣,所以我這次登門並不是來向您推銷電的,而
是想
買些雞蛋。”老太太消除了一些戒心,把門開大了一點,探出頭,用懷疑
的目
光望著威伯。威伯繼續說:“我看見您喂的明尼克雞很漂亮,想買一打新
鮮的
雞蛋帶回城。”接著又充滿誠意地說:“我的來航雞下的蛋是白色的,做
出的
蛋糕不好看,所以,我的太太就要我來買些棕色的雞蛋。”
這時候,老太太從門裡走出來,態度比以前溫和了許多,並且和他聊
起了
雞蛋的事。威伯指著院子裡的牛棚說:“老太太,我敢打賭,您養的雞肯
定比
您丈夫養的牛賺錢多。”老太太被說得心花怒放。因為長期以來,她丈夫
從不
承認這個事實。於是老太太把威伯視為知己,並高興地帶他到雞舍參觀。 威伯
一邊參觀,一邊贊揚老太太的養雞經驗,並說:“您的雞舍,如果能用電
燈照
射,雞蛋的產量肯定還會增加。”老太太似乎不那麼反感了,反而詢問威
伯用
電是否合算。威伯給了她圓滿的回答。兩個星期後,威伯在公司收到了老
太太
交來的用電申請書。 威伯的訣竅就在於他沒有急於求成,而是采用了由小到大、步步遞進
的說
服方法,一步一步具體而又細致地為對方剖析情勢,為其出謀劃策,一步
一步
地把雙方的心理距離拉近,促使老太太的態度一點一點地發生改變。就這
樣,
由小到大地一步一步逼近預定目標,*終取得了說服的成功。 在世界上,有著無數像威伯這樣的**推銷員,他們無疑是一個個成
功的
談判家。 P3-4
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