了得網成功/勵志_卡耐基寫給年輕人(99%的人都不懂的說話技巧)

《貝德客旅行指南》上說，攀登阿爾卑斯山很困難，業餘登山員應該由向導帶路。但是幾年前，我和我的朋友來到阿爾卑斯山的維爾德·凱塞山前，想要征服這座傳說中危險的山峰。首先要聲明的是，我和他都不是專業的登山者。
在我們開始登山之前，曾經有一位朋友問我們是否能夠成功，我語氣堅決地回答他：“一定能！” “為什麼這麼肯定能？”朋友繼續問道。
我說：“有人也像我們一樣，沒有向導卻取得了成功。而且，我做任何事情都不會預先想到失敗。” *終我們沒有請向導，並且我們取得了成功。
要自信，這是做任何事情都必須要有的正確心態。無論做任何事，自信都是你獲得成功的基本前提。
所以，在你開始說話前，首先要做的事情就是一自我暗示，相信自己可以成功。
美國**的心理學家威廉·詹姆斯說過：“行動看似是緊隨於感覺之後產生的，但事實它是與感覺並行的。行動受意念直接控制。我們可以通過意念來控制行動，並間接地控制感覺，但是感覺卻不受意念直接控制。因此，如果我們失去了原有的自然的快樂感，那麼，想讓自己變得快樂的*佳方法，就是高興地坐下來，讓自己表現出本來就很快樂一樣。所以，讓自己感覺自己很勇敢，並且表現出好像真的很勇敢，竭力運用自己所有的意念去達到這個目標，那麼勇氣很可能就會取代恐瞑。”隻有相信自己可以成功，並且堅定不移地相信自己，你纔能成功。
有位英國青年律師要在法庭上和一群知名的律師辯論，他已經做了充足的準備，但是仍對此感到不放心，擔心自己會失敗。於是，他去請教法拉第先生。
法拉第先生簡單明確地告訴他：“如果你想成功，告訴自己，他們一無所知！” 請記住威廉·詹姆斯所說的話：為了培養信心和勇氣，當你面對觀眾的時候，不妨表現得好像真的具有信心和勇氣一樣。當然，這麼做的前提是你必須已經做好充分的準備，否則再怎麼表現也不能奏效。
位列古希臘“十大演說家”之首的德摩斯梯尼從小就有口喫的毛病，而且他說話的時候肩膀總是一個高一個低，還不停地抖動。在當時那樣一個崇尚口纔的時代，這樣的人理所當然會受到歧視。因此，他非常苦惱，並且有很深的自卑感。但是，他並未被自卑打倒，而是以超凡的毅力和喫苦的精神進行刻苦的訓練。每天清晨，他都站在海邊，嘴裡含著石子進行練習。針對肩膀高低並抖動的毛病，他每天對著鏡子練習，並在兩個肩膀上方掛兩把劍。經過刻苦的訓練，就如我們現在所知道的，他成為一位十分出色、受人尊敬的演說家。
事實上，我們大多數人不會像德摩斯梯尼那樣不幸，我們沒有口喫的毛病，也沒有其他生理方面的不足。但是自卑或者羞怯感依然不同程度地在我們身上存在。美國一項調查表明：在宴會上與陌生人接觸時，大約有75％的人會感到局促不安；同樣的，由於害羞或者自卑感造成的演講或其他發言失敗的例子可謂屢見不鮮。由此可以看出，一個人不自信，並不是因為他真的天生有何不足，而是他自以為如此。
要想在眾人面前侃侃而談，你必須給自己某些積極的暗示。
“我可能會犯語法錯誤，或講到一半突然講不下去……”這些消極的想法必須統統丟掉！它們很可能會讓你在演講開始之前就失去信心。演講之前，首要的任務是將注意力從自己身上移開。要集中精神，聽別人在說什麼，把你的注意力放在他們身上，這樣就不會給自己造成過度的壓力。*重要的是，你要堅信你將要發表的題目有價值。怎樣做纔能讓自己確信這一點呢？這就需要你詳細研究演講的題材，找出其中 *深層的意義，並暗示自己，你的演講將有助於聽眾，使他們聽過之後會成為***的人。
這種方法真的管用嗎？當然。現代實驗心理學家們都認同這種由自我暗示而產生的動力，即使是假裝出來的，也會成為人們快速學習的*有力的動力。所以，根據事實所做的真誠的自我激勵，自然也是*好的。
在我的訓練班中有一位推銷員曾這樣說道：“在班上成功站起來幾次之後，我覺得自己可以應對任何人了。**早上，我找到了一個平常特別兇悍的客戶，在他還沒來得及說‘不’以前，我就已經把樣品擺在他的桌子上了。結果，他給了我一份*大的訂單！ ” 還有一位家庭主婦也曾告訴我：“以前我總是不敢邀請鄰居來家裡，我怕我們之間無法融洽地談笑。
但是，通過幾次上課並站起來講話之後，我決定辦一次家庭宴會。那次宴會**成功，我穿梭於來賓之間，盡情地和他們談笑。” 在另一個畢業班的晚會上，一名店員說：“起初，我很啻陷和顧客講話，每次都是膽戰心晾的。在班裡演講幾次後，我覺得自己有自信了，可以從容不迫地和顧客說話。我開始敢於理直氣壯地提出不同的意見。我在上演講課之後的第—個月，銷售業績就提高了幾乎一半。” 通過這種有效的訓練，這些學員發現自己已經可以很容易地克服恐懼或焦慮感。以前他們也許會失敗的事，現在卻成功了。他們通過當眾講話獲得了自信心，並讓自己滿懷信心地面對每**的挑戰。P7－10

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