西蒙·蘭卡斯特所著的《感召力》教你三分鐘贏得人心的溝通秘訣，讓你的語言*有感召力，告別默默無聞，成為人群焦點！
神經科學和行為經濟學的結合與突破，把握大腦與語言之間的關繫，將你的演說變得富有**和感染力！
世界知名演講撰稿人多年經驗總結，英美政要、世界300強企業高管的演說秘籍。
洲際酒店首席執行官理查德.所羅門、前英**政部長阿蘭.瓊森、UKTV首席執行官戴侖.蔡爾德激賞**！

領導力語言背後的秘訣到底是什麼？西蒙·蘭卡 斯特所著的《感召力》講述了本能腦、情感腦直至邏 輯腦，它們不僅代表著人類發展的不同層次，更表明 接受語言、事件的不同偏好。語言的魅力不僅僅在於 久已存在的修辭技法，更有從現代神經科學中發現的 大腦認知。通過把握大腦和語言之間的關繫，演說將 變得富有激情和感染力。

引言
導讀
贏得人心——領導力語言的秘密
**部分 贏得本能腦
導讀
第1章 打動人心的隱喻
第2章 領導形像
第3章 內在目標
第4章 移情與友善的力量
第5章 微笑與幽默
第6章 呼吸
第7章 文風
第8章 名字裡有什麼
第二部分 贏得情感腦
導讀
第9章 故事與情感
**0章 個人故事
**1章 打造文化
**2章 善用歷史
**3章 價值觀的價值
**4章 我們鐘愛的*妙語言
**5章 奉承與愛
**6章 重復，重復，重復
**7章 誇張的永恆力量
第三部分 贏得邏輯腦
導讀
**8章 重要的事情說三遍（成三原則）
**9章 平衡
第20章 韻律還是邏輯
第21章 觀點的力量
第22章 利用數字
第23章 簡潔
後記
致謝
注釋

打動人心的隱喻 迄今為止*偉大的事情是做精通隱喻的高手。這 是一件不能從其他人那裡學到的事；這也是天纔的標 志，因為一個很好的隱喻意味能欣賞到相似之處。
——亞裡士多德 領導力和形像 歐洲中世紀的黑暗時代、啟蒙時期、市場的無形 之手、工業革命、鐵幕、改革之風、搖擺的20世紀60 年代、不滿的鼕季、鐵娘子、金融風暴、信貸緊縮、 房地產泡沫、推動、瞬間、引爆點。
以上都是隱喻。他們說，圖片勝過千言萬語。那 麼，一丁點兒的隱喻就會催生數百張形像的圖片，傳 遍數百萬的頭腦。隱喻在狹小的空間裡擠壓進巨大的 力量，隱喻在本能腦深處植入了思想：這些思想在本 能腦深處生根發芽，茁壯成長，四處蔓延，影響人們 思考、感覺和行事的方式。
隱喻是領導力語言的一個關鍵因素。但是，讓我 們先從基礎知識開始：什麼是隱喻？ 隱喻 一個隱喻基本上是一個替代。當我們使用隱喻時 ，我們用一件事代替別的事。所以，如果我們用數學 的方式來思考這個問題，那麼隱喻的基本公式就是： X=Y。
讓我來證明一下：如果我對您說：“我在一個十 字路口。”在X=Y的隱喻中，“我的人生=旅程”。這 就是我植入的形像。然後這個形像將引導我們以特定 的方式來談話，因此您可能在您的回應中再次使用該 形像。您也許會問：“您要走哪條路？”通過為我們 的討論建立一個特定形像，會讓您*有可能提供特定 的意見，而不太可能提供其他意見。
有很多確立已久的X=Y的例子。比如，很多人把 觀點看作容器（如“這個觀點有漏洞”“讓我們來解 密”）；把爭論看作戰爭（如“我保持我的**干燥 ”“我們擊落他們的說法”）；把房子看作人（如“ 這房子好有性格”“廚房是家的心髒”）。喬治·拉 科夫在他的《我們賴以生存的隱喻》一書中已經寫了 很多這些不同的隱喻。
我們無時無刻不在使用隱喻：它不僅出現在詩歌 或誇張的修辭中，還出現在日常閑聊中的重要部分。
不訴諸某種隱喻就很難很長時間地發言。我們平均每 16個詞就使用一次隱喻。因此，我們的談話到處散落 著隱喻。看到沒有？像那樣。“散落？”但是那是一 個恰當的隱喻嗎？是我想植入的形像嗎？根據X=Y的 公式，就表示隱喻=垃圾。這不是我想要植入的形像 ：我隻是想說服你，隱喻是強大的。
所以，讓我們再試一次。這個隱喻怎麼樣：“我 們的談話充滿了隱喻。”*好嗎？根據X=Y公式，表 示隱喻=**……這不是壞事。當然，這會符合拉科 夫的“爭論=戰爭”的隱喻，我們無疑對此表示同意 。但是，就我個人而言，我對戰爭隱喻不著迷。讓我 們嘗試另一個隱喻。這個怎麼樣：“我們到處播撒隱 喻。”是的。我喜歡這個。在X=Y公式中，隱喻=種子 。這似乎是一個很好的隱喻：思想比喻為種子的隱喻 已存在了幾千年。事實上，“宣傳”這個詞的起源來 自於隱喻框架之內--我們傳播思想，所以……這樣的 隱喻纔會奏效，這纔是我要使用的隱喻：X=Y的公式 中隱喻=種子。
事實上，我在本章的開始說隱喻“在本能腦深處 植入了思想。這些思想在本能腦深處生根發芽，茁壯 成長，四處蔓延”，這句話中已經使用了隱喻。那時 ，您可能沒有注意到隱喻，這就是隱喻如此強大之原 因：大多數時候人們甚至不知道他們正在使用隱喻。
然而，每一次隱喻的使用，都引導人們走上一條不同 尋常之路。這就是隱喻的秘密力量。
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