說到博弈論，我們常常被其著作中大量的數學模型嚇倒。其實，博弈論不是學者們用來唬人的把戲，而是一種一般性的分析方法。一個不會編程的人照樣可以成為電腦應用高手，沒有高深的數學知識，我們同樣通過博弈論的學習成為生活中的策略高手。比如孫臏，沒有學過高等數學，但他照樣可以通過策略來幫助田忌贏得賽馬。
博弈論首先是人們思索現實世界的一套邏輯，其次纔是把這套邏輯嚴密化的數學形式。博弈論的目的在於巧妙的策略，把復雜的問題簡單化。我們學習博弈論的目的，不是為了享受博弈分析的過程，而是為了贏取*好的結局。

所謂博弈論的詭計就是運用博弈論的原理、方法和策略思維來達到以 少勝多、以弱勝強，甚至蒙蔽、欺騙、陷害對手目的的手段和方法。博弈 論的詭計不僅在政治鬥爭、軍事戰略、商場競爭、國際外交等場合得到廣 泛的運用，甚至在日常生活人際關繫的互動、職場關繫的爭奪、夫妻關繫 的衝突之中，都可能有人利用博弈論的詭計來達到不可告人的目的。生活 中人與人之間充滿著競爭和對抗，人生就是一個沒有硝煙的戰場，人們相 互揣摩、相互牽制，人人爭贏。在這社會人生的大弈局中，如果你不懂得 一些博弈的策略思維，你就難免中別人的詭計，掉入陷阱，一著不慎，滿 盤皆輸。因此，生活中的每個人都必須懂得博弈論的策略思維，這樣纔能 及時識破他人的詭計，保護自身利益。 本書用人人都能讀懂的語言對博弈論的策略思維進行了深入淺出的探 討，使這一深奧抽像的學問通俗化、易懂化，同時結合大量經典的事例， 對博弈論的策略思維在處世、職場、管理、營銷、投資、經商、政治、戀 愛、婚姻等人生各個方面的具體應用作了詳盡的闡述，幫助讀者輕松學會 博弈論的原理規則，運用博弈論特有的策略思維巧妙、高效地解決現實生 活中的各類問題，突破困境，同時在人生博弈的大棋局中及時識破他人的 各種詭計，實現或保護自身的最大利益，從而獲得事業的成勸和人生的幸 福。閱讀本書，你將學會更遊刃有餘地駕馭人生，在現代社會大大小小的 競爭中，為自己贏得最大的勝算。

緒論　人生處處有博弈——博弈論和博弈論的詭計
　比較也是一種病——別人的錢包總是*誘人
　愛情不講究門當戶對——美女為什麼嫁不出去
　不做廣告也能大賺錢——煙草公司反而歡迎煙草廣告禁令
　究竟誰做了傻子——房屋租金的合理分配
　喫虧是福——乞丐隻要1美元而不要10美元
　誰出賣了主人——雞為什麼會選擇自殺
　不冒尖也是一種勇——杜拉拉升職與辦公室潛伏
第一章　撥開信息迷局：博弈中的諜影與交鋒
信息博弈：信息是博弈成敗的砝碼
　被渴死的井底之蛙，賺錢的戴爾電腦
　所羅門巧斷爭子案，華盛頓智捉偷馬賊
　虛者虛之，批量生產的空城計
　不會表忠心，皇帝殺重臣
　占便宜喫大虧，贏的永遠是商家
　沒有時機，等待時機
　工程師緣何錯失珍珠貓
　信息就是財富的沃爾森法則
虛假信息：請君入甕的欺騙
　老虎怕毛驢，假信息迷惑真敵人
　未卜先知，算命先生的策略欺騙
　信息環境下的優劣轉換
　股市黑嘴，股市內幕消息的天然欺騙
　逢人隻說三分話，不可全拋一片心
　以假亂真，控制朝廷
　皮包公司為何大行其道
　公共信息的借刀殺人之計
　和尚為什麼買梳子
　先說好消息還是壞消息
　史玉柱燒錢做廣告：買的沒有賣的精
檸檬市場：劣幣驅逐良幣
　不選對的隻買貴的
　二手市場買不到好車
　招不到員工和找不到工作的怪事
　屈原懷纔不遇而小人屢屢得志
　會員卡不是蜜糖而是毒藥
　好酒也怕巷子深
第二章　概率論會說謊：成功是運氣好，還是運氣不佳
與上帝博弈：美女還是老虎的大小概率
　是邂逅美女還是落入虎口
　概率論不是賭博
　血本無歸是賭客的**下場
　我們為什麼不能中大獎
　每個人的運氣都是獨立的
　巴菲特咬傷自己的拇指
　降低失敗的可能性
　豪賭是建立在實力的基礎上
　冒險創業：50％的概率就要行動
　不賭為贏：博弈的至高境界
石頭、剪子、布：混合策略性遊戲
　警察與小偷的博弈：隨機策略是*好的規則
　一千次的打擊比不上一次的成功
　電話斷了誰來打
　猩猩勝過高明的炒股專家
　亂拳打死老師傅
　偉大的事業輸在小概率事件上
獵鹿博弈：尋求帕累托*優
　愛情的麥穗理論與極大極小
　尋找帕累托*優
　下地獄而不升天堂
　新聞大戰：同時行動中的優勢策略
　田忌賽馬：相繼行動中的優勢策略
　當沒有優勢策略時隨機應變
　洛克菲勒為什麼會成為**富豪
第三章　利益的權衡之道：喫虧還是賺錢
拍賣的陷阱：博弈的支付問題
　1美元的困局：1美元如何拍賣成205美分
　皮洛斯的勝利
成本=機會成本+沉沒成本
收益小於成本的事情不去做
強喫剩飯是*大的浪費
違章停車與理性犯罪
決定命運的是選擇而非機遇
什麼樣的選擇決定什麼樣的生活
生活中的霍布斯選擇
蔡戈尼效應：撞到南牆就拐彎
及時止損出局
降低選擇的機會成本
丟卒保車，以小損失救“局”
喬丹為什麼不自己修草坪
魚與熊掌不可得兼
布裡丹毛驢效應
邊際效用：好東西不是越多越好
大餅為什麼越來越難喫
有錢不一定是幸福
錦上添花不如雪中送炭
做好事的副作用
死刑並不是多多益善
協和謬誤：欲罷不能的困局
認賠服輸，盡早出局
美蘇爭霸與騎虎難下
為了整體，放棄局部
比爾·蓋茨為什麼不彎腰撿錢
放棄是選擇的另一種表達
第四章 人性博弈下的決策：騙子不是道德問題
重復性博弈：丈夫會不會真打妻子
大企業為什麼很少偷稅漏稅
為什麼火車站小販賣假煙
情人為什麼出賣貪官
歐佩克的成員國沒有單獨降價
59歲為什麼會成為腐敗高峰
一報還一報帶來雙方的合作
不要輕易地背叛
信任是社會的進化：帶劍的契約纔有效
誰違約就處罰，帶劍的契約纔有效
真誠不等於輕信
熟人社會是走向共贏的*好策略
欺騙跟道德無關
誠信是重復博弈的手段
誠信博弈：道德遭遇自私
市場經濟是誠信經濟
一兩重的誠信抵得上一噸重的智慧
博弈離不開規則
自己能力範圍之外的事，不要貿然答應
貿然接受別人的事，讓你裡外不是人
不騙別人但要防止被別人騙
第五章 博弈的*佳結局：單贏不是贏，多贏纔算贏
零和博弈：有人賺錢就有人喫虧
狐狸與狼的博弈：狐狸得救而狼被困
自己的幸福建立在別人的痛苦上
妻子和小妾的此消彼長
房地產是“棺材生意”
有人歡喜有人憂
做人做事要避免零和博弈
負和博弈：從“冤冤相報”到“兩敗俱傷”
**大師的相互傷害
拆遷公司和釘子戶的你死我活
反目成仇的兄弟姐妹
祝福變成了詛咒
正和博弈：共贏中的生存
蜜蜂與農夫博弈：生存中的共贏
癱瘓妻子和聾啞丈夫的恩愛生活
利己未必要損人
蘇泊爾和金龍魚的結親
從合作中走向成功
奔馳**是因為寶馬攆得緊
走向合作的承諾
互利互惠是出於雙贏的考慮
第六章 納什均衡：利益天平上的遊戲
利益追逐：淡泊明志曉進退
納什均衡
對手為什麼總喜歡做鄰居
與虎謀皮
財富的追逐與爭奪
溫商的財富觀
頑猴博弈：籠子裡的利益角逐
事不關己，高高掛起
孔融讓梨跟道德無關
利己與利他的悖論
貿易自由與貿易壁壘
想駕馭別人，就要給人好處
三個和尚沒水喝，多人博弈協調下的均衡
三人困境，三個和尚沒水喝
越來越緊張的電煤
房價為什麼越來越高
多人博弈遊戲的協調
稻草原理，在欲望和貪婪之間的度
壓垮駱駝的*後一根稻草
銳志車風波中的小事問題
成功在於積累
欲望還是貪婪
適度污染優於零污染
水溫夠了茶纔會香
一分利息喫飽飯，三分利息餓死人
逐步解決問題*有威力
第七章 競合博弈：從溫柔的獨裁到理性的共贏
囚徒困境：精明策略與糟糕結局
兩個自願坐牢的嫌疑人
人質困境：赫魯曉夫在哪裡
增產困境：農業增產不增收
旅客困境：聰明反被聰明誤
降價困境：集體自殺的價格大戰
房價困境：屢調屢漲的房價
放棄合作者：無奈的生存選擇
活路就是比對手跑得快
放棄合作者是因為利益使然
因利而制權
懷疑不如信任
前線士兵為什麼不選擇逃跑
真正的自利是前瞻性的
第八章 公平博弈：多勞並不能多得
智豬博弈：先動與後動
搭便車的小豬
聰明人的成功經驗
等待比進攻*有效
為什麼有人主動做大豬
做大豬是職場智者的選擇
辦公室出風頭的菜鳥
劉備的老二哲學
大樹底下好乘涼
空手*容易套白狼
聰明者善借：隔山打牛，借力使力
阿迪達斯聯姻體育明星
自駕車不如搭便車
沾邊名人不平凡
罵名也會成為借力
利用別人的風頭讓自己出風頭
借用其他企業的名氣
為什麼炒作越來越火
借助“敵人”之力成就自己
第九章 劣勢博弈：強者未必是*後的贏家
*手博弈：能人跌倒在自己的優勢上
神*手常常出局
倒霉是因為太聰明
清官常常遭淘汰
選美大賽成了選丑大賽
置身世外的藝術
幸存者的策略：先發制人與後發優勢
找到心照不宣的合作者
避開鋒芒行事
從對方內部借力讓你以弱勝強
第十章 進退博弈：狹路相逢勇者未必勝
鬥雞博弈：進一步與退一步
債權人與債務人的鬥雞博弈
驢子和驢夫的勝利
沒有贏家的朋黨之爭
退是為了進
懦夫困境：撐死膽大的與餓死膽小的
讓對手知道你不會退卻
有勇無謀是大忌
堅持下去纔有希望
狂人有時候*占優勢
獃若木雞：鬥雞的麻痺政策
讓其曉得無穩操勝券的能力
表面的“不為”，是為了實實在在的“為”
鷹立如睡，虎行似病
想得到要裝作不想要
明修棧道，暗度陳倉
以情動人，善打感情牌
厚臉皮也是一種資本
強者也要裝腳痛
喫虧是福
給占便宜的人一點甜頭
小利不取，大利不放
不“冒尖”也是一種作為
暫時退讓*容易成功
以退為進，曲線成事
第十一章 目標博弈：南轅北轍也是一種智慧
蜈蚣博弈：從後向前的倒推
海盜們的公平分贓
人生規劃的倒推邏輯
農村包圍城市
“歪打正著”*容易成功
鼕天開業的冰淇淋店
逆向思維的妙用
貶低自我讓對方知難而退
一把屠刀揪出屠戶
艾科卡的野馬汽車
李嘉誠的成功**
阿羅不可能定律，是民主還是詭計
少數服從多數的偽命題
投票箱裡的妖怪
公平規則下的不公平
阿羅不可能定理：通往民主之路的入口到底在何方
第十二章 經驗博弈：墨守成規與變異創新
酒吧博弈：盲從無異於踩上地雷
與大多數人做出相反的決策
熱門專業難就業，冷門專業炙手可熱
高速公路緣何越來越堵
不要做盲目從眾的羊
冷板凳坐成熱板凳
長尾理論，站在少數者的人群裡
跳出紅海，與“藍海”同行
路徑依賴：為什麼沒有人一步登天
馬屁股決定鐵軌的寬度
無法預測的蝴蝶效應
成功總是接連出現
僵化的思維無法創造輝煌的人生
在幼兒園學到的*重要的東西
沒有人一步登天
避開急功近利的陷阱
分蛋糕博弈：不患貧而患不公
分蛋糕的*後拿蛋糕
責、權、利的一致
農民工討薪
強者是規則的制定者
濫竽充數是齊宣王的錯
制度是*好的上帝
哈定悲劇：無限制的選擇是社會災難
熟悉而又陌生的哈定悲劇
公園的櫻桃沒有成熟就被摘光
皇帝為什麼不能拆除石磨
醫療收費為什麼會越來越高
燈塔為什麼隻能由政府建造
雞為什麼沒有繁衍之憂
為什麼草場要圍起來養羊
世界為什麼沒有變成瘋人院
第十三章 心理博弈：不用錢也能收買人心
破窗理論：假作真時真亦假
破窗的破壞力
重視**印像
及時修好破窗
克服自身缺陷
制造同仇敵愾
背後贊美對方
髒臉博弈：別人也可以成為你的鏡子
誰的臉是*髒的
誰的媳婦出軌了
共同知識的作用
謊言重復成真話
富鄰居讓你感覺窮
剛柔之間：**理智的心就是一把鋒利的刀
農夫與蛇博弈：防人之心不可無
善良有時也是一種“罪”
讓他三尺又何妨
用“柔”來克“剛”
摸清心思再行動
用偽裝克敵制勝
腳踏兩船並不壞
第十四章 兩性博弈：**和玫瑰
愛情博弈：愛了不該愛的人
愛情也是一場博弈
一見鐘情會一見就堵
情人眼裡出西施
放手也是愛情的智慧
女博士是“第三種人”
婚姻博弈：自古丑女嫁俊男
愛情和婚姻不是一回事
婚姻的帕累托*優
貧賤夫妻百事哀
為什麼同居而不結婚
楚漢戰爭：家庭中的男女博弈
看球賽還是音樂劇
誰來做家務
爭吵傷和氣
男人有錢就變壞
婚姻不是女性的飯票
第十五章 管理博弈：懲罰不如激勵
賺取利潤不如收買人心
給員工一個美好願景
未來的預期與管理
裁員是一把雙刃劍
索尼公司為什麼能長治久安
激勵比懲罰*有效
將能而君不御
管理場中的生意伙伴關繫
承諾與威脅：胡蘿卜加大棒的藝術
鷹鴿博弈，強硬與溫和的演進
胡蘿卜加大棒，威脅與承諾並舉
下屬負重纔不會跌倒
與下屬保持適當的距離
既要加油又要潑冷水
謀纔博弈：二流人纔也是人纔
人盡其纔，物盡其用
用刺頭還是用奴纔
由顯見隱，發掘真纔
放錯地方的金子就是石頭
分槽纔能喂好馬
第十六章 商戰博弈：隻有永遠的利益，沒有永遠的朋友
商業談判裡的“膽小鬼策略”和“讓步之道”
討價還價中的“沉錨效應”
摸清別人的底牌
報價是一門藝術
靈活應對討價還價
以退為進讓對手“束手就擒”
及時扭轉談判局面
給對手*後通牒
商業競爭：兵不厭詐
兵不厭詐，誘使對手出錯招
側面包抄，避免直接攻擊
不走尋常路，以反常方式取勝
不要喫獨食，讓別人也賺錢
先予後取，以誠動人
莫要刀口舔血，保持對風險的警惕
財富博弈：你不理財，財不理你
將雞蛋放到不同的籃子裡
機遇總是眷顧有心人
“錢生錢”永遠都勝於“人生錢”
做金錢的主人，而不是金錢的奴隸
第十七章 職場博弈：要競爭*要雙贏
遊刃職場，辦公室政治的空手道
適當地向上司邀功請賞
做牆頭草並沒有大錯
棄暗投明，禽擇良木而棲
老板永遠是對的
缺點也是優點
顧全別人的面子，你纔有面子
拉攏他的同時將真實信息透露給他
對手是*好的成功催化劑
懂得為對手的勝利叫好
選對工作，贏在**的平臺
找到有潛力的職業，纔有可能取得大成就
選準池塘釣大魚
無論何時，都要發揮自己的強項
感謝折磨你的人
雕塑自己***的職業形像
把自己當做一個品牌來經營
跳槽是把雙刃劍
第十八章 人際關繫博弈：錢規則與潛規則
低調做人：謙讓也是一種**
低調是一種美德
謙卑會開出鮮艷的花朵
水滿則溢，過猶不及
扮豬纔能喫虎
隱藏自己的真實目的
出頭的椽子先爛
百禍從口出
虛名是浮華的東西
人脈就是錢脈：錢喫虧不能人喫虧
為富不可不仁，為貴不可不義
盛贊之下無怒氣
朋友多了路好走
把握人際交往的分寸
用人脈延伸你的工作能力
發掘你周圍的人脈資源
人脈就是錢脈
多個朋友多條路
求人辦事：請將不如激將
放長線，釣大魚
聲東先擊西
暗中智取
請將不如激將
迂回進取
投其所好
善借後臺
自我貼金
第十九章 博弈論的邪惡和缺陷：博弈論不是“萬靈藥”
弒父娶母的傳說
先發制人的核戰爭
標準答案的漏洞
金融海嘯的真相
獵人與獵狗的持續博弈
附錄一 軍事戰爭的博弈策略：兵不厭詐
孫子兵法的博弈論解讀
牧野之戰的解讀
邺之戰的解讀
赤壁之戰的解讀
楚漢之戰的解讀
附錄二 經典博弈案例：汲取先賢的智慧光芒
秦穆公的婚姻投資
楚齊之爭中的信義取舍
先發制人的玄武門之變
李自成、吳三桂、多爾袞的博弈
借權力謀生的慈禧
太平天國合作性博弈的破裂
附錄三 博弈經濟學家
博弈的由來
納什的故事
托馬斯·謝林
博弈論獲獎的情況

虛者虛之，批量生產的空城計 春秋時期，楚國的令尹(宰相)公子元，在他哥哥楚文王死了之後，非 常想占有漂亮的嫂子文夫人。他用各種方法去討好，文夫人卻無動於衷。
於是他想建立功業顯顯自己的能耐，以此討得文夫人的歡心。不久，公子 元親率兵車六百乘，浩浩蕩蕩攻打鄭國。楚國大軍一路連下幾城，直逼鄭 國國都。鄭國國力較弱，都城內*是兵力空虛，無法抵擋楚軍的進犯。
鄭國危在旦夕，群臣慌亂，有的主張納款請和，有的主張拼一死戰， 有的主張固守待援。這幾種主張都難解國之危難。上卿叔詹說：“請和與 決戰都非上策，固守待援倒是可取的方案。鄭國和齊國訂有盟約，而今有 難，齊國會出兵相助。隻是空談固守，恐怕也難守住。公子元伐鄭，實際 上是想邀功圖名討好文夫人。他一定急於求成，又特別害怕失敗。我有一 計，可退楚軍。”鄭國按叔詹的計策，在城內作了安排，命令士兵全部埋 伏起來，不讓敵人看見一兵一卒，令店鋪照常開門，百姓往來如常，不準 露一絲慌亂之色，大開城門，放下弔橋，擺出**不設防的樣子。楚軍先 鋒到達鄭國都城城下，見此情景，心裡起了懷疑：莫非城中有了埋伏，誘 我中計？不敢妄動，等待公子元。公子元趕到城下，也覺得好生奇怪。他 率眾將到城外高地眺望，見城中確實空虛，但又隱隱約約看到了鄭國的旌 旗甲士。公子元認為其中有詐，不可貿然進攻，應**城探聽虛實，於是 按兵不動。
這時，齊國接到鄭國的求援信，已聯合魯宋兩國發兵救鄭。公子元聞 報，知道三國兵到，楚軍定不能勝，好在也打了幾個勝仗，還是趕快撤退 為妙。他害怕撤退時鄭國軍隊會出城追擊，於是下令全軍連夜撤走，人銜 枚，馬裹蹄，不出一點聲響，所有營寨都不拆走，旌旗照舊飄揚。第二天 清晨，叔詹登城一望，說道：“楚軍已經撤走。”眾人見敵營旌旗招展， 不信已經撤軍。叔詹說：“如果營中有人，怎會有那樣多的飛鳥盤旋上下 呢？他也用空城計欺騙了我們，急忙撤兵了。” 這種“虛者虛之”的策略，用真實信息去引誘對手並且利用對手的疑 慮誤導對手的做法，正是為人們所津津樂道的“空城計”博弈。實際上， 空城計並非創始自三國時代的諸葛亮，而是早在春秋時期就已經投入使用 ，並且在此後的歷**“批量生產”了。
在諸葛亮與司馬懿西城大戰期間，司馬懿和諸葛亮都成功地利用了信 息不對稱，通過逆向選擇給對方制造了很大的麻煩。*後，司馬懿殺了孟 達，諸葛亮嚇跑了司馬懿，一勝一負，兩人打了個平手。
諸葛亮和降魏原蜀將孟達商議妥當，孟達在新城舉事反魏，然後順勢 攻取洛陽，諸葛亮率蜀軍主力攻取長安。當諸葛亮聽說司馬懿官復原職， 在宛、洛起兵，於是派人提醒孟達，一定要小心司馬懿，不能輕視。孟達 覺得不必害怕司馬懿，宛城離洛陽大約800裡，到新城有1200裡，司馬懿要 是知道自己想反魏舉事，一定會向魏主票報的，這樣一來，至少需要一個 多月的時間，那時，我孟達把城牆加固好了，司馬懿就是來了也沒有什麼 用了。“人言孔明心多，今觀此事可知矣”，諸葛亮真是多慮了。
司馬懿知道孟達準備反魏，便想到如果先上奏魏王，待魏王回復來回 要一個月，那時早已無濟於事了。於是他來了個逆向選擇，日夜兼程，通 宵達旦，不到10日便趕到新城擒獲了孟達。
在這個回合中，司馬懿勝就勝在利用信息的不對稱而“出其不意，攻 其不備”，孟達沒有料到司馬懿的心機。諸葛亮要高出孟達許多，熟悉司 馬懿的心路歷程。司馬懿利用逆向選擇贏了孟達，諸葛亮卻“以彼之道， 還施彼身”，在西城，空城計的成功同樣歸功於孔明的逆向選擇。
在空城計這一回合中，司馬懿對諸葛亮的了解也就相當於孟達的水平 ，在他眼裡，諸葛亮就是一個不見兔子不撒鷹的主。而這次諸葛亮偏不這 樣，他來了個逆向選擇。司馬懿認為我不弄險，我偏給你弄個大的險看看 。隻見西城4個城門大開，不見一兵一卒，孔明披鶴氅、戴綸巾，在城上敵 樓前憑欄而坐，焚香操琴。結果呢，司馬懿退兵了。
不會表忠心，皇帝殺重臣 很多史實都證明了，國君總是拿重臣開刀，春秋時的越王勾踐就是其 中的先驅，他手下很多的功臣良將都被他殺死。
春秋時期，越王勾踐手下有兩位重臣：文種和範蠡。勾踐被吳王打敗 後，能夠東山再起，得益於這兩人的協助。
這其中文種的貢獻不可磨滅。當初，勾踐準備率兵抗吳的時候，文種 認為時機還未成熟，可惜勾踐一意孤行，*終戰敗。文種又忍辱負重，多 方奔走，促使吳王夫差答應不殺勾踐。勾踐作為人質，留在吳國服侍吳王 三年。在這期間，文種代替勾踐治理越國，打理朝政。文種一直盡心盡力 ，大力發展越國經濟，為後來越國稱霸打下了堅實基礎。
勾踐回到越國後，文種又向勾踐提出了破吳七策。勾踐采納文種的計 策，勵精圖治，*終得以報仇雪恨，打敗吳國，迫使吳王夫差自殺。
勾踐伐吳勝利後，舉辦了慶功大會。大臣們爭相祝賀，但勾踐卻沒有 表現出太多的喜悅之情，相反他還有些愁容，善於察言觀色的範蠡首先注 意到了勾踐的變化。很顯然，勾踐不太樂意承認大臣們的功勞，他*擔心 這些功臣們日後不好領導，對他們的猜忌之心也顯露無遺。足智多謀的範 蠡權衡再三，決定急流勇退，他主動向勾踐提出要告老還鄉。盡管勾踐一 再勸留，範蠡還是留下官印不辭而別。
範蠡臨走前，念及舊日情分，特意給文種寫了一封信。信中寫道：“ 還記得當初吳王夫差臨死的時候說過的一句話嗎？他說‘狡兔死，走狗烹 ；敵國破，謀臣亡。’他其實是說給咱們聽的，越王的為人，你我都很清 楚。他既能忍受屈辱，又很忌妒他人的纔能。這樣的人，隻能共患難不能 共安樂。所以，我勸你也跟我一起退隱，不然隻怕日後會遭遇不幸。” 文種看過範蠡的信後，不以為然，他覺得自己對越國的貢獻足以保證 自己的安全。不過，他還是小看了越王勾踐。勾踐澎n文種的纔干，但是現 在吳國已經滅掉，越國稱霸諸侯，文種的作用已經不大。像文種這樣的人 纔，一旦參與造反作亂，對勾踐會構成極大的威脅。繼續任用文種的收益 要小於留著文種的風險，所以，勾踐決定除掉文種。
**，勾踐親自去看望文種。談及往事，勾踐對文種說：“當年你有 七條破吳計謀，我隻用了其中的三條就消滅了吳國。你還剩下四條計謀， 準備將來用來對付誰呢？”文種聽出勾踐話中有話，又不敢貿然回答，隻 能低頭不語。勾踐也不多說，起身離開的時候，特意送給文種一把寶劍。
文種接過寶劍，看到劍匣上刻有“屬鏤”二字，這纔明白勾踐的意思。按 當時的規矩，國君如果將刻有“屬鏤”字樣的**贈給大臣時，意思就是 讓這個大臣自殺。文種想起範蠡的告誡，隻能長嘆一聲：“不聽範蠢的勸 告，終於落得如此下場，我太天真了！”說完，文種撥劍自刎了。 文種 的死，暗合了夫差的預言。在中國數千年的歷**，“飛鳥盡，良弓藏” 的故事一直上演著。明朝的開國皇帝朱元璋，是典型代表，他手下眾多的 功臣良將，沒有戰死沙場的，*大部分都被他一一除掉，胡惟庸、藍玉、 傅友德等等一一被殺。 秦末，四處烽煙四起，秦之統治，岌岌可危，項 羽劉邦，逐鹿中原，韓信者，幼年受胯下之辱，勵精圖治，學兵法，為萬 人敵，與趙背水一戰3萬滅其20萬！一時所向披靡，後從漢明修棧道，暗度 陳倉，襲強楚之不備，及霸王自刎，天下初定，卻被陳平、呂後、蕭何設 計誅於長樂宮鐘室！ 對皇帝來說，江山的穩定是**位。大臣們了解皇帝和**機制，他 們*有可能成為造反的力量。當然，並不是所有的大臣都會造反，所以皇 帝就需要識別哪些大臣*可能造反。於是便會出現信息不對稱的現像：大 臣們清楚自己會不會造反，皇帝卻不知道誰忠誰奸。
大臣們必須發出一個信號表明忠心或皇帝必須用一個信號來區分忠臣 和奸臣。在一般的經濟活動中，由於每種經濟活動的成本和收益不同，可 以根據一個信號制定出分離條件。但大臣造反這樣的事卻很特殊，當皇帝 的收益太高，以至於任何成本都值得付出，皇帝用來識別忠奸的信號就比 較模糊，尋找分離條件的困難程度大大提高。
於是，皇帝就會陷入這樣的困境：他無法從大臣中分辨出忠臣和奸臣 ，但他又必須保證自己的基業延續千秋萬代。這個時候，皇帝隻有用一種 **規的分離信號進行識別：有能力造反的和沒有能力造反的。
但是，有些開國重臣在交出兵權後仍會被殺，這也可以用博弈論理論 來解釋。重臣除了擁有職位、兵權這些資產外，還有聲望、纔能、人際關 繫等無形資產。即使交出了有形的兵權，那些潛在的無形資產是無法上交 的，對於皇帝來說，他們仍構成威脅。
所以，皇帝隻有將那些有能力造反的重臣殺掉，剩下的大臣即使有造 反之心，也無造反之力。其實，皇帝在面對這個問題的時候，都會作出同 樣的選擇：寧可錯殺三千，不可放過一個。P12-14