2000多年前，在阿拉伯地區秘密流傳著寫在10張羊皮上的秘笈，上面記錄著經商與致富的秘訣，誰要是得到它，就可以隨心所欲擁有想要的財富。相傳一位叫海菲的貧苦青年曾在神的指引下得到了這10張羊皮卷，*終成為富可敵國的人。然而，白海菲以後，古老的羊皮卷便從世上神秘失傳。
直到20世紀50年代，世界上又出現了14部“當代成功羊皮卷”，那就是《世界上*偉大的推銷員》的作者奧格·曼狄諾憑以獲得成功的14部勵志經典。曼狄諾與海菲一樣，也是一位極具傳奇色彩的人物：相傳他28歲那年，由於愚昧無知失去了家庭、房子和工作，幾乎一貧如洗，隻好流浪街頭。後來，一位神父交給他一部《**》和一份列有14個書名的書單。從這**開始，曼狄諾便每天到圖書館把14本書——找來仔細地閱讀。隨後，他奇跡般地獲取了一種神奇的力量，很快在以後的生活和工作中獲得了巨大的成功！

相傳2000多年前，一個叫海菲的阿拉伯貧苦青年在神的指引下，得到秘 密流傳下來的10道經商與致富的秘笈，最終成為富可敵國的人。這10道秘笈 寫在10張羊皮上，因此被稱為“羊皮卷”。但遺憾的是，自海菲以後，再也 沒有人見到過那10張神秘的羊皮卷…… 20世紀50年代初，一位美國青年由於年輕無知失去了自己一切寶貴的東 西——家庭、財產和工作，淒慘地流落街頭，四處尋找著賴以度日的種種答 案。直到有一天，他收到“來自上帝的饋贈”——一位神父送給他一部《聖 經》，並交給他一份包含14部著作的書單。從此，他奇跡般地獲取了一種神 奇的力量，很快在以後的生活和工作中獲得了巨大的成功。他就是《世界上 最偉大的推銷員》的作者奧格·曼狄諾。 曼狄諾成名後，在世界各地巡回演講時，人們經常匈問他成功的秘密。 為了讓更多的人獲得人生的成功和幸福，他經過慎重考慮，終於將神秘書單 上的14本書公布出來，命名為《羊皮卷》出版。自此，被曼狄諾秘藏20年之 久的“當代成功羊皮卷”被公之於眾，這14部著作分別是《人性的弱點》、 《積極思考》、《思考致富》、《投資自我》、《喚起心中的巨人》、《最 偉大的力量》、《鑽石寶地》、《向你挑戰》、《你是第一位的》、《鼓舞 人心的剪貼本》、《不要聽別人的話》，《愛的能力》、《人生光明面》、 《思考的人》。世界每一天都在發生著變化，但是做人處世的原則卻亙古不 變，打開這部人生百科全書，你一定會獲得非凡的感悟和無窮的力量！

**卷 人性的弱點 (美)戴爾·卡耐基
第一章 把握人際交往的命脈
第二章 獲取成功大門的鑰匙
第三章 贏得偉大友誼的方法
第四章 掌握說服他人的技巧
第五章 正確對待自己的工作
第六章 營造快樂生活的氛圍
第七章 走出孤獨憂慮的人生
第八章 建設幸福家庭的根基
第二卷 積極思考 (美)諾曼·文森特·皮爾
第一章 人貴在自信
第二章 心靜則神清力聚
第三章 源源不斷的活力
第四章 祈禱與力量
第五章 創造自己的快樂
第六章 消滅消極情緒
第七章 希望是成功的種子
第八章 永不言敗
第九章 不做憂慮的奴隸
第十章 解決個人問題的力量
第十一章 信念療法
第十二章 健康法則的應用
第十三章 新思想，新自我
第十四章 松弛有道、
第十五章 讓周圍的人愛上你
第十六章 治療心痛的藥方
第十七章 如何積聚能量
第三卷 思考致富 (美)拿破侖·希爾
第一章 靠欲望致富
第二章 靠暗示致富
第三章 靠知識致富
第四章 靠想像致富
第五章 靠計劃致富
第六章 靠決心致富
第七章 靠毅力致富
第八章 靠腦袋致富
第九章 靠潛意識致富
第十章 靠第六感致富
第四卷 投資自我 (美)奧裡森·馬登
第一章 投資說話
第二章 獲得美的力量
第三章 投資性格
第四章 投資社交：幫你完成很多金錢不能完成的事情
第五章 交際技巧帶來的奇跡
第六章 我有一筆巨大的人生財富——朋友
第七章 喚醒自我
第八章 自我教育——閱讀
第九章 巨額投資：養成完善自我的習慣
第十章 展現自我：在公共場合演講
第十一章 塑造自我：投資儀表
第十二章 依靠自我：推倒成功的*大障礙
第十三章 守護自我：走向成功和幸福
第五卷喚起心中的巨人 (美)安東尼·羅賓
第一章 如何改變你的習慣
第二章 如何完善你的行為
第三章 如何開發你的潛能
第四章 如何解決內心矛盾
第五章 如何了解他人想法
第六章 如何控制自己情緒
第六卷 *偉大的力量 (美)馬丁·科爾
第一章 選擇需要發現
第二章 選擇握在你手
第三章 選擇的重要性
第四章 選擇你的財富
第五章 選擇你的環境
第六章 選擇你的幸福
第七卷 鑽石寶地 (美)拉塞爾·康維爾
第一章 財富就在腳下
第二章 財富就是力量
第三章 財富依附機遇
第四章 致富依靠自信
第五章 致富需要技巧
第八卷 向你挑戰 (美)廉·丹佛
第一章 挑戰你的冒險精神
第二章 挑戰你的做事能力
第三章 挑戰你的身體素質
第四章 挑戰你的思維方式
第五章 挑戰你的社交恐懼
第六章 挑戰你的管理個性
第九卷 你是**位的 (美)羅伯特·林格
第一章 跨越視野的障礙
第二章 跨越現實的障礙
第三章 跨越團隊的障礙
第四章 跨越財務的障礙
第五章 跨越愛情的障礙
第六章 跨越起點的障礙
第十卷 鼓舞人心的剪貼本 (美)阿爾伯特·哈伯德
第一章 信念的力量
第二章 真誠的種子
第三章 勇敢的心靈
第四章 創新的價值
第五章 正視你自己
第六章 規劃好未來
第七章 人人有專長
第十一卷 不要聽別人的話(日)堀場雅夫
第一章 道聽途說不可信
第二章 做你喜歡做的事
第三章 開發自己的能力
第四章 制定勝利的目標
第五章 有錯誤不要遮掩
第六章 讓別人聽自己說
第七章 忠言逆耳利於行
第十二卷 愛的能力 (美)艾倫·弗羅姆
第一章 愛的本質
第二章 自我的愛
第三章 朋友的愛
第四章 父母的愛
第五章 浪漫的愛
第六章 愛的自由
第十三卷 人生光明面 (美)諾曼·文森特·皮爾
第一章 積極思想的作用
第二章 做好成功的準備
第三章 遠離失敗的陰影
第四章 成為受歡迎的人
第五章 生活處處皆樂趣
第六章 要學會突破困難
第七章 別讓壓力壓垮你
第十四卷 思考的人 (英)詹姆斯·艾倫
第一章 思考決定性格
第二章 思考影響健康
第三章 成功源於思考
第四章 夢想來自思考
第五章 平靜纔能思考

人與人之間的相處如果沒有做到“互惠互利”的話，就不可能建立和諧 融洽的人際關繫。如果你從別人那裡得到了恩惠，反過來自己也應該給予別 人報答，這就是互惠互利的根本所在，也是建立良好人際關繫的前提條件。
提到“互惠互利”這個詞，一般會給人一種事務性的印像和帶有功利性 的色彩。可是，互惠互利並不隻是僅僅指功和利的方面，不是隻有在談到“ 功”和“利”時纔能使用這個詞。在日常生活中得到他人的關照時，例如， 在工作上得到他人的幫助或下班後別人請自己喫飯等等，就要以某種方式表 達感激的心情，這也是互惠互利。
這裡所說的關照是指傳遞愛心，表達自己感激心情的一種方式，它不僅 僅局限於贈送一些禮品。在看到給予自己關照的前輩很忙時，問一聲：“我 能幫些什麼？”這也是一種很好的表達自己感激心情的方式，也是互惠互利 的根本精神所在。
總之，關照對方是建立良好人際關繫不可缺少的互惠互利精神。如果能 具有“為對方做些什麼呢？”這種關照對方的精神，那你一定會獲得良好的 人際關繫，你的事業也一定會蒸蒸日上。
相反，認為“一定有誰會幫助我吧！”“別人會主動與我交談吧！”“ 周圍的人也想和我建立良好的人際關繫吧！”如果采取這種被動的姿態，那 你永遠也不能主動與別人交談，永遠也不會建立起良好的人際關繫。
如果能珍惜每一次與別人的接觸的機會，積極主動地關照別人，那你一 定會有一個和諧融洽的人際關繫，並且你的生活和你的一生也會因此而受益 。
也許你曾經抱怨：“我的記性太差了，剛見過一個人，眨眼就忘了他的 名字。”其實，並不是你忘了他人的名字，而是**次見面時，你根本沒有 認真聽清對方說什麼。
記憶名字與辨認面孔是認識人必不可少的兩個方面，如果隻知其一不知 其二，就會出現人名與本人對不上號的現像。
卡耐基告訴我們：姓名是*甜蜜的語言，如果你能在**次見面時就記 住他人的名字，這會使你*容易走向成功。
吉姆沒有受過高等教育，卻在46歲時得到4所大學贈予的榮譽學位，並 成為民主黨全國委員會的負責人，*後爬上了美國郵政部長的寶座。因為他 有個專長——一次見面，就能牢記對方的姓名。
吉姆在身居要職之前，是一家石膏公司的推銷員，就是在這個職位上時 ，他發現了贏得他人喜歡的方法。這個方法很簡單，他與別人初見，就將對 方的姓名、家庭情況、政治見解等牢記在心，下次再見面時，不論相隔半年 或一載，都能問問對方家裡人的情況及庭院裡的樹長得怎麼樣之類的問題。
難怪認識他的人都**喜歡他。
吉姆早就發現，一般人都對自己的姓名十分關心，如果有人記得對方的 名字，就會使對方產生莫大的好感，這比無聊的奉承話*具說服的魔力。相 反，忘記或寫錯別人的名字，很可能招致意想不到的麻煩。
對方若是顯要人士，就*應用心記隹。自己空閑時，就在筆記本上寫下 別人的名字，集中精神記憶。拿破侖三世記名字的辦法是用心、手、眼、耳 、嘴，雖然比較麻煩，卻很有效果。說出對方的姓名，這會成為他所聽到的 *甜蜜、*重要的聲音。無疑也會為你的人際關繫增加一個重要的砝碼。
每個人都渴望得到別人及社會的肯定和認可，我們在付出了必要勞動和 熱情之後，都期待著別人的贊美。那麼，把自己需要的東西，首先慷慨地奉 獻給別人，這無疑是在給你的人際交往添加潤滑劑。
世界上的人大都愛聽好話，沒有人打心眼裡喜歡別人來指責他，就是相 濡以沫的朋友，你批評幾句，對方往往臉上也有掛不住的時候。
美國哈佛大學的專家斯金諾通過一項實驗研究證明，連動物的大腦，在 收到鼓勵的刺激後，大腦皮層的興奮中心也會開始起勁調動子繫統，從而影 響它行為的改變。同樣的道理，人作為萬物的靈長，期望和享受欣賞是人類 的基本需求之一。
林肯有一次在寫信時，開門見山地說：“任何人都喜歡受人奉承。”美 國**心理學家威廉．詹姆斯也說：“人性深處*大的欲望，莫過於受到外 界的認可與贊美。” 人類正是因為有這種渴望與價值的衝動，纔會有人在一文不名、目不識 丁、幫人打雜的情況下，仍不惜花掉僅有的微薄工資，去買法律書來看，充 實自己、提高自己。這個可憐的雜工並非虛構，他就是美國前總統林肯。
人類大部分的成功和失敗都源於對這種需求的滿足。許多在事業上卓有 成效的偉人正是因為他們懂得這一點——真誠地贊美他人。羅斯福的纔能， 就表現在對正直人給予恰當的稱贊上。毛澤東也不例外，他贊美劉胡蘭“生 的偉大，死的光榮”；贊美張思德“為人民利益而死重於泰山”；贊美解放 戰爭中的***“誰敢橫刀立馬，唯我彭大將軍”。
我們往往不惜一切，去供給我們的家人、朋友生理所需的養分，但卻從 未注意到他們的自尊同樣需要細心的灌溉、滋養，適度的贊美和鼓勵將會像 一首優美的樂章一樣，在他們心中縈繞不去。
當然，如果贊美並非發自內心，而是流於一種膚淺、做作的巴結或諂媚 ，將是毫無意義的。那種虛假的並非發自內心的贊美，就像假鈔一樣，胡亂 使用，早晚會惹來一身麻煩。
人一生中，除非踫上了什麼重大問題，否則，至少有95％的時間都花在 想自己的事情上。如果我們肯稍歇片刻，試著去想想別人的優點，那麼，我 們就能真誠地贊美別人，而不至於口是心非，隻是以外交辭令的話語恭維諂 媚了。
隻要給予他人由衷的認可和毫不旮I昔的贊美，人們自會感懷在心，牢 記著你的每一句話，甚至在你早就忘掉自己的贊美之後，他們仍將視同珍寶 般反復地在記憶中取出，慢慢地品味、咀嚼。
人們都喜歡聽自己的聲音，當他們希望別人能分享自己的思想、感情以 及經驗時，就需要聽眾。這是一種十分微妙的自我陶醉心理：有人願意聽就 感到高興，有人樂意聽就覺得感激。因此，在人際交往中，做一名好聽眾也 不失為一個*妙的方法。
成為一名好的聽眾在企業界也有很大的功效。譬如說，一名推銷員向某 位顧客推銷時，對顧客提出的種種問題表示關切，顧客就會感到很開心。此 時，顧客不僅樂意講，也願意聽你講，這是一種互惠的關繫，而這種關繫就 是商業談判成功的**步。無論是哪一種顧客，對於肯聽自己講話的人都特 別有好感。
一言以蔽之，成為一名好的聽眾，有助於建立融洽的人際關繫，善於傾 聽等於向成功邁進了一大步。 。
在生意上，因漏聽而導致失敗的例子相當多，換言之，漏聽所造成的失 敗幾率相當大。因為，如果上級有指示下來時，若沒有聽清楚或有所誤解， 事情就無法處理得盡善盡美。沒有做到盡善盡美，當然就不能算是成功。因 此，你應當訓練自己“聽”的能力，努力使自己不致因發生聽覺上的錯誤而 導致失敗。如果你目前還不具備這種能力，現在開始培養，還不算太遲。 ‘ 也許有人認為這是杞人憂天，但會聽的確是人們必須具備的素質之一， 缺乏這種能力就容易誤解或漏聽別人所說的話，也無法從別人身上學到東西 。缺乏聽話能力會使你在攀登成功階梯時倍感喫力。
“精神圖書館”書架上的書愈多，就愈表示一個人達到成功的能力愈大 。而獲得新知*快的方法，就是聆聽別人說話。因而我們要用心傾聽對方的 話。
我們沒有必要把技巧想像得那麼難。那麼，怎樣纔能掌握建立良好人際 關繫所必需的交流技巧呢？在和不熟悉的人交談時，*重要的是要有與人交 流的渴求，願意與對方交談，並且在交談時態度真誠自然，不能表現得過分 親熱。當對對方所說的內容不了解時，要這樣說：“這好像是個挺有趣的話 題，我不太了解，你講給我聽聽吧！”不能不懂裝懂地跟著瞎侃，那樣的話 ，談話就很難進行下去了。
與人交談時，作為聽者能感興趣地聽是**重要的。隻要能做到感興趣 地聽，交談就會取得90％的成功。在自己作為談話者時，對方很感興趣地聽 你講話，你當然會願意繼續說下去。所以，使交流取得成功的**步就是對 對方所談的話題感興趣並且用心聽對方的談話。
當然，也不能隻是聽對方的談話，自己偶爾也要跟著說幾句，這一點非 常重要。比如對方說：“我對釣魚很感興趣。”這時如果能這樣說：“我沒 釣過魚，但釣魚一定很有意思吧！”或“您能把釣到的魚親手做成菜嗎？” 這樣，對話就可以順著自己的問話展開，談話也就得以順利地進行下去。可 是，僅僅如此，還是不夠的。人們的交談還得按照一定順序進行的，不是想 說什麼就說什麼，想什麼時候說就什麼時候說。交談時說者和聽者雙方互相 配合纔能使談話進行下去。按照說者和聽者互換位置的規則，交談纔能夠平 穩地進行下去。這種規則如交通規則一般，即使沒有警察指揮，大家也都會 遵守紅燈停、綠燈行的規則，否則便會造成交通堵塞。交談的規則雖然沒有 交通規則那樣明顯，但也是被嚴格遵守著的。p3-5