《輸贏心理學》從心理學角度告訴你，決定輸贏的關鍵因素在哪裡。通過作者波·布朗森和阿什利·梅裡曼對競爭心理的分析，你可以看清輸贏背後的心理玄機，從而有效調控個人心態。作者波·布朗森和阿什利·梅裡曼從生活中大家都熟悉的事情入手對輸贏本身進行較為深入的解讀，比如觀看一次比賽，做一次運動，喫一頓飯，談一次戀愛等，通俗易懂，能引起共鳴。這些看似平常的活動中，其實都包含著輸贏的道理。贏的奧妙，在於精準洞察輸贏背後的心理玄機。

你能成為犀利的競爭者嗎？一個贏家和一個輸家 的區別是什麼？為什麼想贏的人會輸，為什麼怕輸的 人會贏？為什麼有人能輕易地評判風險嗎？為什麼我 們今天能積極面對挑戰，明天卻歇了菜？為什麼運動 中的主場優勢和外交及交易有關聯？為什麼通過企業 家的手的形狀就能夠看出他們的商業策略？為什麼有 兄弟姐妹的孩子比獨生子女更有競爭力？…… 《輸贏心理學》中，波·布朗森和阿什利·梅裡 曼，用最前沿的科學揭示了每一個偉大成功內核中所 隱藏的因素。它通過使你確認自己所屬的競爭體繫， 幫助你提升成功的幾率。本書融合了來自政治、金融 、基因、神經科學、心理學、軍事訓練、運動、經濟 、教育等領域的智慧，為讀者提供了反直覺的改變遊 戲的思維模式，使你成為一個具備強勁競爭力的人。

**部分 基礎部分
第一章 極限跳傘者和交際舞者
1.為何有人對極限運動情有獨鐘
2.贏家的心理素質
3.好勝的人是什麼心態
4.是什麼左右了真正的勝負
5.為什麼我們如此熱愛競爭
第二章 競爭機器
1.是什麼讓人不遺餘力
2.人們不上進的原因是什麼
3.競爭對手過多時，人們便不願拼盡全力
4.弱隊是如何成功地咸魚翻身
第三章 賭注增加時，削弱了什麼
1.談判中的三大黃金法則
2.在老板的監督下，員工會加倍努力工作嗎
3.獎金方案怎麼分配纔*優

第二部分 構建部分
第四章 擔憂者如何打敗戰士
1.理解競爭的先天天賦
2.獲勝者的生理基因
3.什麼樣的人能承受壓力，什麼樣的人不能
4.競爭的遺傳因素
5.壓力對男性有益，而對女性有損
第五章 機會平等，為什麼女人需要而男人不需要
1.如果你的競爭對手是一位女性
2.女人比男人*適應競爭環境
3.在無限遊戲中，女性的競爭風格很容易導向成功
4.什麼讓人快速行動起來
第六章 枕頭大戰的**重要性
1.如何與競爭對手合作
2.男人的社交圈子是個團體，而女人是成對的
3.為什麼弟弟比哥哥*有冒險精神
4.父母如何培養孩子的競爭力
5.手指的長短在競爭中意味著什麼

第三部分 個人部分
第七章 勝利和不輸之別
1.在巨大的壓力之下，避免錯誤隻能導致*多的錯誤
2.在面臨威脅的情況下如何競爭
3.在挫折中需要什麼樣的心態
4.拋棄、避免犯錯的心態，點燃你的競爭之火
第八章 一夜賭博如何加快了世界經濟發展
1.運氣如何影響成敗
2.壓力多大能使人表現*好
3.競爭所需要的精神狀態並不總為社會所認可
4.在競爭中如何善用自己的“憤怒”
第九章 像棋之怒
1.在智力競爭中也需要憤怒
2.綠巨人強大的秘密在哪裡
3.如何與你的朋友競爭
4.如何處理競爭和愛的關繫
5.競爭力強的人自私嗎

第四部分 集體性
第十章 團隊的等級
1.團隊氛圍對競爭的影響
2.**團隊的氛圍是什麼樣的
3.團隊的命運受到哪些因素的影響
4.團隊氛圍與競爭力
第十一章 米開朗基羅有個經紀人
1.為什麼有競爭力的人都有一些怪癖
2.藝術家也需要在競爭環境中成長
3.社會環境對個人競爭力產生什麼影響
4.競爭將會幫助人們持續創新
第十二章 黑襪隊如何洗劫了華爾街
1.競技體育能反腐？
2.輸贏背後的情緒調節
3.如何正確認識輸贏
文章出處和參考文獻

與之前的學員一樣，2011年的美國空軍學院畢業 生在空軍雷鳥飛過獵鷹體育場的時候，向它脫帽致敬 。
2011屆畢業生在一個關鍵的方面與以往不同。他 們不知道他們曾是一些經濟學家所做的一項大規模的 社會工程實驗中的小白鼠。
學院的軍事目標是培養出必須願意去上戰場的軍 官，而軍官的競爭能力則確確實實事關生死。所以， 在學院裡，競爭無處不在，這也意味著要讓競爭之火 燃燒在每個未來軍官的心裡。
在學院裡，一年級新生被稱作“四級學員”，他 們有個綽號“杜利”，這個詞源起於希臘文，意思是 “奴隸”。他們自由活動的時間很少：除了規定活動 之外，他們必須待在宿舍、圖書館或是運動場。特權 隻有通過良好的表現纔能得到。他們胸前是各類表示 級別的榮譽胸章，有學習成績**獎章，也有神*手 獎章。在畢業之時，學院會對每位學員進行排名。排 名靠前的學員會得到炙手可熱的職位，而得分較低的 學員則被分配到北達科他州的偏遠小鎮米諾（Minot ， North Dakota）。
學院以及該校的學生都是**的。2011年該校被 福布斯雜志評選為美國**大學之一。航空和航天工 程專業是全美*受歡迎的專業之一，對學生的SAT成 績要求很高，即便如此，也僅有14%的入學錄取率， 此外，學生至少須有一名美國國會議員**，纔能得 到申請的機會。
盡管學員入校須經層層選撥，每年依然有學員無 法適應學校的競爭環境。他們如同那些在特裡普利特 實驗中受到“負面刺激”的孩子們，有一些人甚至喪 失了鬥志。這主要體現在學習成績的下滑。如果學員 的平均成績（GPA）低於2.0，他們會被留校察看，很 多人甚至會輟學。
在本世紀初，由於問題學生的不斷增多，學員指 揮官開始關注這個問題，並試圖尋找解決方案。
在此期間，經濟學家斯科特·卡雷爾（Scott Carrel）已經與學院開展了多項合作研究。卡雷爾是 美國空軍儲備（Air Force Reserves）的一名少將 ，也是空軍學院畢業生。他的好朋友，同為經濟學家 的傑姆斯·韋斯特（James West）在學院已任職有數 年。他們一起合作的項目中，有一項是關於睡眠時間 長短與在學院的學術表現之間的關繫研究，另外一項 則對一兩年前學生中盛行的戰鬥作弊現像的改善有所 幫助。
這一次卡雷爾和韋斯特的*新研究關注的是特別 的同伴效應。他們注意到了一個模式：如果低分學員 和平均績點分高的學員花*多的時間交往，他們的學 習成績會有顯著提高。成績好的學員會對成績差的學 員產生積極影響，有助於提升他們的成績。如果你有 一位SAT成績比你高100分的朋友，你的平均績點 （GPA）會提高半個級別。
卡雷爾建議，利用已知的同伴效應可以防止在表 現*差的學員中出現的留校察看和退學現像。此舉不 費分文，學校隻需在下一個班級中聰明地播下種子即 可。
學員模仿軍隊建制，所有的學員都被編入中隊， 每個中隊由大約110名學員組成，其中有35名一年級 學生、30名二年級學生、25名三年級學生和20名四年 級學生。每個中隊的一年級新生無論喫飯、睡覺、訓 練、學習都在一起。通過改變每個中隊的學員，同伴 效應即會發生作用。
卡雷爾和韋斯特首先挑選出1314名新學員中SAT 和GPA分數較低的學員。這些學生是*有可能輟學的 。他們被分配到特別的中隊，這些中隊中的高分組員 尤其多。與其他中隊相比，這些實驗中隊有*多的低 分者和高分者，由於名額所限，中等成績者較少。
很多中等成績者被分到他們自己的中隊，隊員之 間的分數差距不大。
根據自己的計算，卡雷爾預測留校觀察的學生人 數將會大幅減少。新的分組必須將學員的平均績點提 高到2.0的分數線以上。
**個學期結束之後，當卡雷爾急切地進行數據 運算時，他的**反應是無法相信，他覺得這一結果 **不可能是真的。
低分學員中崩潰的人*多，而不是相反。
接下來的春學期，一年級新生可以選擇自己的室 友了。對於他們做出的選擇，卡雷爾做了一項調查。
他發現低分學員*傾向於選擇其他的低分學員做室友 。隨著調查的進一步深入，他對於事實也有了*多的 了解。在一個實驗中隊裡，低分學員會組成自己的小 圈子，在這個隔離的小圈子裡，沒有無休止的排名和 攀比。盡管每個中隊會同時在米切爾廳用餐，低分學 員會三五成群地坐在一起。在麥克德莫特圖書館學習 時，他們也會選擇坐在不同的單間。隻有每個人都能 達到新的高度，競爭纔會發揮效用。但在這種情況下 ，競爭的幫助對像卻在逃避競爭。
卡雷爾依然希望這隻是暫時性的，期望中隊生活 的團隊力量會*終發揮作用。然而，當春學期的學習 成績公布時，卡雷爾感到了心痛。實驗結果事與願違 。
在**學年結束之後，各中隊重新調整學員，然 後成員便固定下來。因此，當2011級的實驗班解散之 後，人們對這個調整並未感到意外。沒有一位學員發 現他們是一項偉大計劃的一部分。
在此期間，2012級新生已經被編入新的中隊。為 期一年的實驗同樣在這一級學生中展開。當數據結果 出來之後，終於能讓卡雷爾接受了。他得到了相同的 結果。風險學員如果被安排在實驗中隊，會面臨*大 的輟學風險。
盡管得到的結論與預期相反，出於以下兩個原因 ，卡雷爾還是發表了他的研究成果：**，他的經驗 可以告誡他人，避免再犯同樣的錯誤。第二，這項實 驗存在可取之處。
你是否還記得那些實驗班挑剩下的中等成績者以 及他們組成的中隊？結果證明他們的學業成績遠遠超 出預期水平。對於日常的競爭環境，這些中等生都反 應良好。無論是2011級還是2012級新生，他們的排名 在全體學員中都有顯著提升。
這些中等生起初並不在經濟學家的考慮範圍之內 ，在經過對實驗的反思之後，中等生成為研究中新的 關注焦點。
他們為何有如此優異的表現？P32-35