了得網成功/勵志_請停止無效努力(如何用正確的方法快速進階)

你沒錢，真的不是因為不努力 ——找到正確的定位纔是關鍵這本書，我將與你分享的是：努力的方法論。但在此之前，我們需就努力方向達成一致。因為方向錯了，再好的跑步姿勢和跑鞋，也很難幫你到達終點。
所以這第一篇文章，我們就不雞湯、不雞血、不厚黑地來聊聊——關於“錢”的方法論，以及你的“ 個人價值定位”。
個人的價值定位所有的人都會發現，同樣學校同樣專業的同學，畢業幾年之後，薪資差距會變得很大。
雞湯君說：別在乎一時的薪酬，應該繼續堅持夢想。雞血君說：你還不夠努力，還沒看到過魔都、帝都凌晨四點的太陽。厚黑君說：你別傻干了，得學會搞關繫、找資源。但是，這些都無法給你一個想要的答案。
我們都知道，產品會有不同的價值定位：產品領先、價格低廉、服務**。舉例來說，你買蘋果是因為產品好，去沃爾瑪是衝著價格低，住萬豪是服務的差異化。
人也一樣，說白了，大家都是出來“賣”的。要讓別人出錢買你，得看你的價值在什麼方面。
那麼，用分析產品的思路來分析人，人都有哪些價值定位？各種定位從物質回報的角度有無高低之分呢？決定你的價值的六個因素首先，我們都必須承認，這個世界並不**，所以你的收入不**是你能創造的價值，這其中，是存在一個差值的。用公式表示就是：那麼，你的實際價值又取決於什麼呢？這裡有一個基礎模型，稱為冰山模型，可以回答這個問題。這裡我將冰山模型做個微調，用來分析我們的問題，結果如下：根據這個模型，你個人能夠創造出多大的價值，離不開三大內在要素： **個要素，知識和技能。比如我現在寫這篇文章，冰山模型是知識，電腦打字是技能。一個人的知識和技能是可以後天習得的，也是**顯性、容易展示出來的。所以，我們稱為冰山上的部分。
第二個要素，能力，比如學習和思考能力、人際交往能力等等。相對知識和技能來說，能力的培養周期長，並且，能力高低不是一眼就能看出來的，往往要通過仔細的行為觀察。所以，能力是在冰山中間的部分。需要注意的是，能力跟天賦中的“潛在能力” 緊密相關，比如，有些人數字敏感性很強，這是潛在能力，如果未經開發，那麼發揮不了太大作用，但如果經過開發，比如訓練他做數據分析，這時候，這種潛在能力就會顯性化，表現出很強的數據分析能力。
關於能力和天賦的關繫，我們在本書之後的文章中還會提及，並做詳細解釋。
第三個要素，是天賦，包括潛在能力、性格特質、動機、價值觀。潛在能力在上面有舉例，在此不再重復。在性格特質方面，比如，你是外向型的人，那麼在做一些服務類的工作，就會比內向型的人要*加輕松，因為符合你的性格偏好。動機，比如你是成就感動機的人，那你做咨詢工作，就會比權力動機的人感受到*多快樂，也容易做得好。價值觀也是一樣，如果你將工作視為實現人生價值的一種途徑，而不僅僅是賺錢的工具，就*容易堅持下去，也容易有*好的結果。
這些天賦對成人來說，可變空間不大。同時，也很難觀察到，即便是我們自己，也常常意識不到自己的天賦在什麼地方。當然，天賦是一個大話題，我在本書之後的篇章裡，還會陸續提到。
說完了內部因素，我們簡單看一下外部因素。外在因素也包括三個方面：出身、選擇、運氣。出身是你擁有的原始資本，選擇是讓你重新獲得資本的機會，而運氣，則是你選擇之後能否如願的隨機因素。
價值定位的五種類型所以，我們再回顧一下這個模型，一個人的賬面價值（薪酬）*終取決於六大因素。
你會發現，這六個因素裡面，有些是無法改變的，比如出身和運氣，而另一些是可以人為改變的，比如知識、技能、能力。
復雜一點的是天賦和選擇。天賦本身幾乎不能改變，但是你可以通過發掘自己的天賦、選擇與之匹配的工作，從而*大化地利用它。所以，我們暫且也認為它是部分可變的。
另外，選擇大於努力這句話我**同意，可問題是，當你選擇的時候，並不知道哪個選擇是對的。我們都知道，早十年有100萬的話，買房比炒股的選擇 *明智，但在當時，誰也不肯定。
並且早有研究表明，股評家們的選擇並不比隨機選擇*加靠譜。所以，選擇這件事情，*多的是一項能力，至於選擇這個行為本身，並不能帶來很大的改變，所以把時間投入在某個選擇中，*像是投機。
刨除不可變因素，我們可以把個人所選擇的定位（也可以稱之為增值方式）分成五種不同的類型：投機型、知識型、技能型、能力型、天賦型。
需要注意的是，在識別你的價值類型時，並非看你有沒有知識、能力，而是要看你的差異化因素在哪裡。
這跟產品的道理是一樣的，沃爾瑪東西多，可別的超市也不少。你會用excel，可所有人都會，你的可替代性很強，那就不會有人願意購買。
所以，差異化因素纔是你的價值所在。
你的價值定位決定你的高度實際上，你的定位類型，早就已經決定了你的薪酬天花板在哪裡，不管你多努力，基本很難突破。我們不妨來分析一下。
·投機型：追求賬面價值*大化。目前的人纔市場，還不是一個信息**對稱的市場。所以，同等能力，可能A企業支付1萬，B企業支付1.2萬，C企業支付1.5萬。投機型的人竭盡全力，通過各種渠道，找到願意支付*高價格的地方，不惜頻繁跳槽。這類人，天花板很明顯，就是企業願意為他們所支付的*高價格。
·知識型：或許你覺得知識很值錢？但事實並非如此。為什麼呢？其一，當今社會，你想知道什麼，網上搜索就可以了，或者通過社交網絡找到那個領域的人就可以了，可替代性太高。你就算把《百科全書》背下來，* 後還得靠賣記憶力課程賺錢。
其二，知識跟思維，是有差別的。現代社會，隨便一個人，知識儲備都超過孔子、老子、亞裡士多德 ……但你為什麼還在學他們的思想？所以，起作用的不是知識，而是思維。不能內化為能力的知識，是很難為你增加財富的。
另外，你可能會想，“羅輯思維”難道不是販賣知識嗎？是的，可羅振宇能販賣知識，靠的是他的商業運作能力。並且，他講書，靠的不是把知識復述出來，而是用他自己的思維方式進行理解、揉碎，然後再輸出給你。是這種能力而非知識是他成功的關鍵。
所以，不能結合思維能力的知識，價值是很低的。
·技能型：技能型跟知識型其實有點類似，你能想到的*典型的技能型應該是操作工，熟練地修理儀器、操作機器。
我曾為一家企業設計過人纔發展體繫。對方問我：我們的工人，十年二十年不離開公司，可生產管理崗位畢竟很少，能否像研發部門那樣，除了管理通道之外，再建立一個專業通道，讓他們也可以在企業內部長久發展？我的回答是：可以，隻要你們願意支付他們每次升職後的加薪。
所有高管都沉默了，因為再熟練的操作工，能為企業創造的價值是有限的，所以他們不願意付出那麼高的成本。
你可能沒意識到的是，很多初級白領，其實也是技能型的，數年如一日地寫報告、做表格、走流程， Office軟件用得賊溜。
所以，技能型的人的天花板是，企業願意為技能付的錢，而這取決於該技能在市場上的稀缺性。
·能力型：比如一些做專業服務類以及管理類工作的人，其定位基本是能力型的。比如咨詢顧問，每天用PPT，但不會有誰是因為PPT用得好而成為一個好顧問的。恰恰相反，一些PPT用得一般，但能力很強的人，也沒有因此太影響職業生涯。
技能不行，能力可以彌補，但能力不行，技能無法代替。能力型的人，天花板往往是他們自己，而不是外在的限制。
·天賦型：比如搞藝術、做設計的，同等努力的情況下，*終能夠做得比一般人好的人，個人價值定位常常是天賦型的。
Gillian Lynne是音樂劇《Cat》和《The Phantom of the Opera》的編舞，是位舞蹈家。她小時候注意力一直不集中。後來，母親帶她去看專科醫生，聽完講述之後，醫生打開了桌上的收音機，然後醫生和母親走出房間，在門外觀察她。他們一離開，Laynne就伴著音樂開始舞動，醫生跟她母親說：她沒有病，她是個天生的舞者，送她去舞蹈學校吧。
我們之前提到的冰山模型，有很多研究都表明，冰山下面的天賦部分，60%以上的程度決定了一個人能夠創造的價值。P2-8

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