不要說你懂得歷史，這裡講的是不一樣的歷史謀略；不要說你可以遠離競爭，生活處處存在博弈。李瀏編著的《格局決定得失（資治通鋻中的博弈術）》就以博弈論為框架，以全新的角度來重新梳理那些歷史故事，讓你從《資治通鋻》中學習馭今的博弈之道。你**可以讀得輕松，學得暢快。那些歷史中的權謀與智慧將一一為你展現。在這裡，你可以洞悉歷史人物的心理，了解那些表像背後的真相，在這裡，你可以成長為博弈高手，掌握遊戲規則，*終在你的領域不再言敗，做一個博弈贏家！

李瀏編著的《格局決定得失：資治通鋻中的博弈 術》這本史學巨著中，有著難以泯滅的龍爭虎鬥，爾 虞我詐，有著明槍暗箭，劍影刀光，所有這一切，無 論是個人還是國家，圍繞的是如何實現利益的最大化 。利益的最大化，也是博弈的核心價值。當我們從博 弈的角度重讀《資治通鋻》的時候，你會發現原有的 利益體繫（政治道德、興亡成敗等等）被逐漸消解， 在博弈的過程中，歷史所展現的恰恰是利益最大化的 實現過程。 博弈本身就來自於下棋，那麼，歷史中的博弈就 如同一盤棋，實現利益的最大化，解構利益體繫的基 礎那就是謀局，這是博弈的起點。《棋經十三篇》中 說：“夫弈棋布勢，務相接連。自始至終，著著求先 。臨局離爭，雌雄未決，毫釐不可以差焉。局勢已贏 ，專精求生。局勢已弱，銳意侵綽。沿邊而走，雖得 其生者，敗。弱而不伏者，愈屈。躁而求勝者，多敗 。兩勢相違，先蹙其外。勢孤援寡，則勿走。機危陣 潰，則勿下。是故棋有不走之走，不下之下。誤人者 多方，成功者一路而已。能審局者多勝。”局，放在 現代社會中，就是格局，先定局，後審勢，最終展開 博弈。連環不斷，應接無窮。 《格局決定得失：資治通鋻中的博弈術》是帝王 之書，是智慧之海，在這部傳世其書中，格局和博弈 構成了一幅絢爛的歷史畫卷，給後世留下了無盡的智 慧遐思，人生的成功，不外乎內定格局，外行博弈， 審時度勢，從容奔向成功。或許隻有一隅之得，但終 究可以觸類旁通，構建屬於自我的利益體繫。

第一章 博弈——世事都存在博弈
人生就是一場場博弈遊戲
均衡是怎麼回事
均衡也有好壞
成功有時來自於對手
能方，也要能圓
左手大棒，右手胡蘿卜
勸諫是個技術工種

第二章 囚徒困境——如何破解背叛
背叛的腳步不可抵擋
信任是一種冒險
任何懷疑都會變成屠刀
自污以求自保
合作其實*加有利
尋找對方陣營的潛在合作者
轉嫁困境，解決難題
以變制變，以應萬變

第三章 人質困境——一群囚徒的遊戲
被綁架的理性人群
勇敢聯合，擊破困境
養敵自保，與對手合作
打造圈子，保證合作

第四章 重復博弈——要有長遠戰略眼光
創造未來，不做一錘子買賣
為契約配上一把劍
寬恕會招致*多背叛
有戰略眼光，謀求長遠發展
合作，來自於報復能力

第五章 一報還一報策略——學會以牙還牙
以眼還眼，以牙還牙
合適的回報很重要
一還一報，講究時機
以直報怨，*為上策
作為贏家，也別通喫
甘喫小虧，占大便宜

第六章 獵鹿博弈——合作是為了利益*大化
精誠合作，各取所需
慧眼識英纔
收益*大化比“公平”*有價值
人纔無數，納賢有方
有共同利益點，敵人照樣變盟友
合作的底線是道義

第七章 智豬博弈——事半功倍的順風車
小豬占大豬的便宜
小豬要學會借光
後發者要學會跟隨戰術
學會以守為攻
先下手不一定為強
化敵為友，借對手成功
占優勢時*應保守
局面不利，冒險一定要趁早

第八章 討價還價博弈——利益均衡的交涉法則
討價還價的能力，決定誰是贏家
壓縮談判的時間
事前準備是成功的先決條件
堅守底線永不妥協
底牌要用在“刀刃”上
保護自己討價還價的能力
事半功倍，摸清對方的底牌和心理
聲東擊西，隱藏自己的真正目標

第九章 髒臉博弈——確立自我的價值核心
必須要有自己的主見
不自信，必他信
找一面客觀的鏡子
善於聽從別人的意見
接受別人指出的錯誤
適時學會反省

第十章 *手博弈——低姿態的生存之路
放低姿態，厚積薄發
看準時機，先發制人
敵人的敵人是朋友
置身事外的智慧

第十一章 警察與小偷博弈——在變幻莫測中獲勝
出其不意，令對手捉摸不透
隨機抽查，*具威懾力
*可怕的是不可預測
明修棧道，聲東擊西
虛張聲勢，嚇退敵手

第十二章 鬥雞博弈——讓對手知難而退
兩虎相爭，必有一傷
以退為進，減少敵人數量
做行人，不與路為仇
拿出不要命的勇氣
高價投入，讓對手知難而退

第二章囚徒困境如何破解背叛 所謂囚徒困境，是數學家圖克在講述**信息靜 態博弈時，用兩個犯罪嫌疑人的故事構建的一種博弈 模型。當共同作案的兩個嫌疑人甲和乙落網，被警方 隔離關押和審訊時，他們無法交流信息，不知道對方 會招供還是抵賴，兩個人便同時陷入了囚徒困境。
警方懷疑他們作案，但並沒有確切證據，期待他 們自動招供。兩人面臨的情形是，如果他們其中一方 與警方合作，而另一方抵賴，則前者會無罪釋放，後 者會被判10年重刑；如果他們同時招供，則雙方都將 被判5年；如果雙方都選擇不與警方合作，那警方沒有 證據，兩人*終都會無罪釋放。
對於甲和乙來說，都有兩種策略選擇——招供和 抵賴。如果甲選擇抵賴，那會有兩種情況：乙選擇招 供的話，甲會判10年刑期；乙選擇抵賴的話，甲會得 無罪釋放。對於乙來說，情況也是如此。雖然第二種 情況是對兩人*為有利的，但是兩人無法互通消息， 這種合作實際上是無法達成的。
背叛的腳步不可抵擋 因為雙方都不知道彼此的想法，所以*理性的博 弈結果，其實是兩人都選擇招供。不管甲、乙兩人誰 招供，都會得到減輕刑罰的結果：如果甲招供了，乙 抵賴，甲將免於懲罰；如果乙也招供了，兩人各承擔 一半的刑罰，從甲的角度來講，也減輕了刑罰。但如 果甲選擇抵賴，那他就要承擔被重判10年的危險，這 是甲*不願意得到的結果。甲、乙位置互換，結果也 是如此。所以，不管對方招供與否，自己選擇招供， 都是*優策略選擇。所以，兩人都招供，成為兩人的 優勢策略。
講到這裡，我們可以看出，優勢策略雖然不會得 到*好的結果，但卻勢在必行，甲、乙兩人互相背叛 在所難免。也就是說，囚徒困境的均衡點是建立在兩 個“囚徒”互相背叛的基礎上的，因為相互背叛纔會 得到一定的利益。假如一方選擇不背叛，那必然要在 博弈中遭到淘汰。所以，當人處於囚徒困境當中，背 叛的腳步就不可阻擋。
在歷**，為了共同的政治利益或軍事利益，君 臣聯手、臣臣結黨、**結盟者比比皆是，而*終因 陷入生死困境而互相背叛的也不在少數。
【周紀二】顯王三十六年（公元前333年）記載 ：“蘇秦乃去，說燕文公曰：‘燕之所以不犯寇被甲 兵者，以趙之為蔽其南也。且秦之攻燕也，戰於千裡 之外；趙之攻燕也，戰於百裡之內。夫不憂百裡之患 而重千裡之外，計無過於此者。願大王與趙從親，天 下為一，則燕國必無患矣。’文公從之，資蘇秦車馬 ，以說趙肅侯曰：‘……竊為大王計，莫如一韓、魏 、齊、楚、燕、趙為從親以畔秦，令天下之將相會於 洹水上，通質結盟，約曰：秦攻一國，五國各出銳師 ，或橈秦，或救之。有不如約者，五國共伐之！諸侯 從親以擯秦，秦甲必不敢出於函谷以害山東矣。’肅 侯大說，厚待蘇秦……” 顯王三十七年（公元前332年）記載：“秦惠王 使犀首欺齊、魏，與共伐趙，以敗從約。趙肅侯讓蘇 秦，蘇秦恐，請使燕，必報齊。蘇秦去趙而從約皆解 。趙人決河水以灌齊、魏之師，齊、魏之師乃去。” 【周紀三】慎靚王四年（公元前317年）記載： “張儀說魏襄王曰：‘梁地方不至千裡，卒不過三十 萬，地四平，無名山大川之限，卒戍楚、韓、齊、趙 之境，寧亭、障者不下十萬，梁之地勢固戰場也。夫 諸侯之約從，盟洹水之上，結為兄弟以相堅也。今親 兄弟同父母，尚有爭錢財相殺傷，而欲恃反覆蘇秦之 餘謀，其不可成亦明矣。大王不事秦，秦下兵攻河外 ……大王之國欲毋危，不可得也……’魏王乃倍從約 ，而因儀以請成於秦。” 戰國時期，縱橫家蘇秦、張儀皆能巧舌如簧，遊 走於各諸侯國，佩數國相印，可謂風光一時。蘇秦說 服六國約縱共同抗秦，而張儀破合縱之盟而讓諸國與 秦連橫，這些《資治通鋻》中都有記載。先說蘇秦， 蘇秦到秦國去兜售自己的縱橫策略，沒有得到秦國重 用。蘇秦便到了燕國遊說燕文公，他以燕、趙兩國互 為屏障、唇齒相依的厲害關繫，說明燕國應親趙而抗 秦纔是利國大計，燕文公馬上認同了蘇秦的說法。蘇 秦又去遊說趙侯，他先陳明割地事秦的壞處，然後又 以六國約縱共同抗秦來鼓動趙侯對抗秦國的信心。“ 秦攻一國，五國各出銳師，或橈秦，或救之。有不如 約者，五國共伐之！”一旦韓、魏、齊、楚、燕、趙 六國結為合縱聯盟，如果秦國攻打其中一國，那其他 五國都出兵相助；如果其中一國不守合縱之約，那其 他五國共同討伐。六國堅如磐石，那抗秦自然能夠取 勝。這話相當具有煽動力，畢竟沒有哪個君主真心願 意割讓自己的土地給秦國，如果不用割地就能抗秦， 那自然是好的。
於是，在蘇秦的賣力遊說下，韓、魏、齊、楚四 國君主也被他的話打動，六國很快結為合縱之盟，相 約共同抗秦。然而，這種結盟看似牢固，信誓旦旦， 但一遭遇秦國的威逼利誘，馬上就出了背叛者。
在約縱剛剛締結的第二年，即公元前332年，秦 國就派了一個叫公孫衍（官名或號為犀首）的人到齊 國和魏國進行恐嚇、施壓，兩國馬上倒向秦國，共同 出兵伐趙。趙王責難蘇秦，蘇秦出使燕國，合縱也就 隨之被破解了。趙軍用決堤之河水，方退了齊、魏之 兵。可見，秦國隻用一個人去動動嘴皮子，就讓齊國 、魏國和趙國打了起來，合縱聯盟相當脆弱。
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