| | | 思維的騙局(支配日常生活的經濟心理法則)(精) | 該商品所屬分類:成功/勵志 -> 思維與謀略 | 【市場價】 | 275-398元 | 【優惠價】 | 172-249元 | 【介質】 | book | 【ISBN】 | 9787122279484 | 【折扣說明】 | 一次購物滿999元台幣免運費+贈品 一次購物滿2000元台幣95折+免運費+贈品 一次購物滿3000元台幣92折+免運費+贈品 一次購物滿4000元台幣88折+免運費+贈品
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出版社:化學工業
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ISBN:9787122279484
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作者:(韓)金鐘善|譯者:李小晨
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頁數:198
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出版日期:2017-02-01
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印刷日期:2017-02-01
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包裝:精裝
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開本:32開
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版次:1
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印次:1
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字數:119千字
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金鐘善著的《思維的騙局》介紹:**你的心情一定不錯吧?在經濟如此不景氣的情況下還能上調年薪,而且一次就是1萬元人民幣。不僅如此,中午你還憑借打折50%的優惠券以10塊錢的低價美美地享用了一頓午餐,當然飯後一杯15塊錢的美式咖啡也不能忘。因為信用卡搞活動嘛,不僅在指定咖啡店購買咖啡可以便宜5元錢,而且還可以免費獲得彩鈴下載券。因此回到辦公室後,你便迫不及待地利用午休時間下載了自己喜歡的彩鈴。這時的你一定認為自己占了大便宜,簡直可以被稱為“再聰明不過的消費者”吧? 那麼,事實真的如你所想的那樣嗎?你的消費真的那麼合理嗎?事實上,不論是面對公司的調薪戰略,還是餐廳和連鎖咖啡店的銷售戰略,或是音樂網站的市場營銷戰略,你的結局都是完敗!也許對方正在嘲笑你是個“自以為聰明過人的傻瓜”呢。
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日常生活中促使我們,做出非理性決定的動因。
在日常生活中我們經常會面對思維的背信。但隻
要我們弄明白了錯誤思維是如何形成的,以及其是如
何作用的,便不會再束手無策。所以問題並不是不能
解決。正所謂知己知彼方能百戰百勝!
這也是金鐘善著的《思維的騙局》寫作的主要目
的。即通過行動經濟學的核心理論與實驗來分析我們
的非理性日常行為。
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前言 第一章 背叛你的其實正是你自己 控制錯覺 論嘗試多少次都不能賭贏的原因 知識錯覺 信息與判斷能力的悖論 自負 背叛你的其實正是你自己 便利直覺 常聽到的事情自身發生頻率會越高? 注意效應 將“熟悉”誤以為“了解”是十分危險的 證實性偏差 隻看我想看到的! 後視偏差 一開始我就知道會這樣! 第二章 自己困住了自己 表征直覺推理 投資者們為何對近期收益率較高的基金趨之若鹜? 錨定效應與不充分調整(一) **銷售與衝動購買的關繫 錨定效應與不充分調整(二) 待售樓盤降價的陷阱 框架效應(一) 自己選擇的框架困住了自己 框架效應(二) 價格提示中隱藏的陷阱 框架效應(三) 提高家庭用電價格就能阻止大規模停電現像的出現嗎? “每天僅需5元”戰略 用一包口香糖的價錢…… 第三章 在不想蒙受任何損失的想法產生時你便已經中了圈套 前景理論(一) 比起效用*重視價值 前景理論(二) 在不想蒙受任何損失的想法產生時你便已經中了圈套 損失規避 為什麼房價下跌時人們卻堅持不賣房呢? 沉沒成本謬誤 因為考慮到成本…… 心理賬戶(一) 每個人心中都有一本自己的損益賬戶 心理賬戶(二) 折上折是**消費者常見的營銷策略 心理賬戶(三) 投資者寧願承受*大損失也不願清倉的理由 後悔理論 人們*願意選擇不讓自己後悔的方案而不是理性的佳方案 稟賦效應(一) 商家與消費者之間出現價格爭議的理由 稟賦效應(二) 體驗式營銷中不為人知的秘密 維持現狀偏差 不願意售出房產的原因 第四章 你每天都在被騙 貨幣錯覺 不能為漲工資而竊喜的理由 從眾行為 如果不想被冒牌專家騙得團團轉…… 偏好逆轉 你的選擇隨時會改變 情景效應 警惕固有觀念的陷阱 吸引效應(一) 主推產品和誘餌產品的相互關繫 吸引效應(二) VVIP營銷策略的真正目的是什麼? 妥協效應(一) 中等商品受歡迎的理由 妥協效應(二) 中間安全?其實不然! 分類效應 先發制人*為有利的原因 暈輪效應 印有卡通人物的零食銷量*好的理由 首因效應和近因效應 初與後*有利 阿希效應 其他人都說“對”的時候,你也會說“對”! 自我調節焦點理論 保障型保險和儲蓄型保險,哪一種*有吸引力? 鼠目寸光的決策 隻看重眼前小利 啟動效應 免費優惠券不免費的理由 免費午餐效應 啟動效應的光與影 未來貼現效應 **佳選擇不能稱為明日佳選擇的原因 第五章 正是你深信疑的常識背叛了你 憑借技術性分析便能在股市投資上獲得成功嗎? 勝或敗,證券投資組合有效嗎? 為什麼經濟越是低迷的時候,投資者們就越視價值 投資戰略呢? 零散股交易也能賺錢嗎? 季節性異常現像與投資的關繫 房地產政策忽冷忽熱的理由 稅收爭奪戰,孰贏孰敗?
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控制錯覺
無論嘗試多少次都不能賭贏的原因
自認為能夠掌控周邊環境的心理人人都會有,隻
是程度不同而已。行為經濟學將因為這種心理造成的
錯誤或偏差稱為“控制錯覺”。哈佛大學心理學繫埃
倫.蘭格教授將控制錯覺定義為一種對成功的不切實
際的期待。①而威斯理大學的斯科特·普勞斯(教授
則從另一個角度將控制錯覺定義為雖然沒有任何掌控
能力,卻依舊像具有掌控能力一樣行動的傾向。 簡單來說,控制錯覺就是一種對自身控制能力的
過度評價。產生控制錯覺的人一般會認為自己無所不
能,就算是無法掌控的突發事件也可以輕松處理。而
且,具有控制錯覺的人即使失敗也從不會灰心喪氣、
一蹶不振。因為他們相信自己能夠轉危為安、*處逢
生。 雖然我們對控制錯覺這個詞並不熟悉,但我們周
圍生活著很多產生了控制錯覺的人。 比如沉迷於老虎機的人。這類遊戲往往具有很強
的上癮性,極容易使人失去理智。那麼,到底是什麼
使人們如此沉迷呢?原因有很多,而控制錯覺便是其
中之一。 玩老虎機的人一般都堅信自己會贏大獎,所以隻
要有玩的機會就不會放過。但老虎機並不是一個研究
清楚規則就能夠中獎的遊戲,因為一切都是隨機的,
誰也不知道大獎什麼時候能夠開出來。然而玩老虎機
的人卻不這麼認為,他們往往會因為這樣的控制錯覺
而傾家蕩產。 其他博彩類遊戲也與老虎機異曲同工。隻是,有
些遊戲不但需要運氣還需要技術罷了。所以,如果不
是專業選手,幾乎不可能贏過莊家。然而賭博的人卻
不管這些,一旦開始遊戲便一發不可收拾。 此外,學生們參加完商務英語後的反應也可以用
控制錯覺來解釋。大家都知道不論我們再怎麼認真準
備,考試都會出現一些從來沒有見到過的題目。這時
我們能做的隻有根據平時的積累進行大致推斷。然而
這樣做其實和瞎猜也沒有太大區別。但考生們對自己
選擇的答案深信不疑,所以估分也會高出實際很多。 這無疑也是控制錯覺的一種表現。 投資者在投資過程中*容易產生控制錯覺。投資
者在投資之前一般都會做很多調查和學習,比如了解
影響股市的內外因素,分析企業的財務報表等。在結
束了調查和學習後,投資者便信心滿滿地開始投資,
一頭扎到股市中。沒有人是明知會賠還會炒股。炒股
的人往往認為自己肯定能賺,而且是大賺特賺。 然而實際上影響股市的因素,除了股民了解的那
些之外還有很多。所以人們對自己所收集信息盲目自
信是一種控制錯覺。 那麼在真正的商品市場又是如何呢?其實在商品
市場上控制錯覺現像也是比比皆是。舉個例子,根據
①的研究,人們在購買商品時,特別是通過網上競拍
或者團購的形式購買時價格都是浮動的,即存在價格
歧視。一般消費者都會根據東西的實際價值對購買價
格是否合理進行評判。然而如果是具有控制錯覺的人
,則會無條件地認為自己買得值。 但實際上競拍或團購價格往往會隨著參與人數的
變動而變動。參與者突然增加或者突然減少都是有可
能的,個人根本無法掌控。但產生了控制錯覺的人始
終堅信自己具有影響*終定價的能力,並且所做選擇
皆十分合理。這便是典型的控制錯覺現像。P2-5
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