我的人脈是實心人脈還是空心人脈？為什麼？
我所處的圈子與我的事業是怎樣的關繫？
我的理想事業是什麼樣的？實現它我有哪些現有的人脈資源？
創業前我是否融入了行業圈子，摸清了成功創業的關鍵所在？
我的職業生涯分為幾個階段？我所處的職業階段是否與我的圈子層次相符？
誰是把握我命運的貴人？我該怎麼“搞定”他？
黃志堅編著的《圈子對了事就成了(2)》是一本關於人際交往的指導性讀物。本書以“圈子”為核心，通過大量貼近生活的事例和精煉的要點提示，生動地講述了認識“圈子”，發掘“圈子”，盤活“圈子”，使用“圈子”的重要性和技巧、方法。

《圈子對了事就成了(2)》是一本關於人際交往的指導性讀物。作者黃 志堅現任某文化傳媒公司總經理，多年的事業打拼，為他積累了大量真實的 寫作素材，其作品以指導年輕人適應社會、提升交際能力見長。 在上一本書中，作者以“圈子”為核心，通過大量貼近生活的事例和精 煉的要點提示，生動地講述了認識“圈子”，發掘“圈子”，盤活“圈子” ，使用“圈子”的重要性和技巧、方法。 這本《圈子對了事就成了(2)》延續了上一本書的風格，是上一本書的 補充和升級。這本書主要講的不是開拓，也不是營造，而是設計和規劃，這 一個本質區別。從宏觀的角度講，它是“圈子的規劃”，從微觀的角度看， 它是針對關鍵人物的“人脈設計”。這種人為的“謀劃”、“算計”、“布 局”，無論從觀點還是表述形式上都給人與眾不同的新鮮感。作者並非有意 宣揚不擇手段的陰招損招，隻是變換表述形式深入指明了獲得成功的捷徑和 方法，值得創業者和職場人士借鋻學習。

第1章 分析——人脈設計，知己是前提
◎我的人脈是實心人脈還是空心人脈？為什麼？
◎我所處的圈子與我的事業是怎樣的關繫？
◎我的理想事業是什麼樣的？實現它我有哪些現有的人脈資源？
◎我有創業的打算嗎？創業前我是否融入了行業圈子，摸清了成功創業的關鍵所在？
◎我的職業生涯分為幾個階段？目前處於哪個階段？
◎我所處的職業階段是否與我的圈子層次相符？
◎我的社交能力如何？欠缺在哪裡？
第2章 我的圈子我做主：規劃你的人脈
◎從現在開始，為你的事業布下“人脈局”
◎要有一個“核心人脈”的概念
◎建立輔助人脈，避免圈子結構單一
◎現在時人脈設置職場篇：誰是把握我命運的人？
◎現在時人脈設置創業篇：我需要什麼樣的“貴人”？
◎將來時人脈設置：為了實現長遠的職業目標，我還要開發哪些人脈資源？
第3章 一切緣於“準備”：拓展人脈的三項“基本功”
◎贊美的藝術（1）
◎贊美的藝術（2）
◎贊美的藝術（3）
◎攀談的能力（1）
◎攀談的能力（2）
◎攀談的能力（3）
◎溝通的技巧（1）
◎溝通的技巧（2）
◎溝通的技巧（3）
第4章 裝備與技術支持：人脈攻關的保障
◎人脈真相：什麼人纔能擁有真正的“人脈”
◎給自己準備幾身得體的“行頭”
◎小小名片，大有學問
◎設計並形成你的個人品牌
◎設計並形成屬於你的“氣場”
◎掌握人性規律，讓一切盡在設計中
第5章 在口渴前挖井：把握人脈主動權
◎突破自我限制的心理策略
◎拓展人脈的五大途徑
◎從“我要找什麼樣的人”到“誰是我要找的人”
◎知彼（1）：深入了解目標人物的社交心理特質
◎知彼（2）：研究目標人物的性格、愛好和行為習慣
◎機會是制造出來的
◎勇敢亮劍：讓對方了解並接受你的價值
◎過程決定一切——怎樣跑好人際磨合期？
◎核心人脈與輔助人脈的同步經營與區別對待
第6章 優雅的交際風采：社交場合應對術
◎利用“主場優勢”，消除社交緊張
◎一種關繫，一種距離
◎社交場合如何“埋堆”？
◎必須注重：什麼時候該做什麼？
◎這樣說“不”不傷感情
◎酒會——如何“喝”出水平？
◎宴席——如何“喫”出形像？
◎派對——如何聰明地“秀”出自己？
◎茶話會——如何做到和而不同？
第7章 以心理之矛，攻社交之盾
◎多說“我們”少說“我”
◎波瀾不驚的自我“暴露”術
◎人人都有“成為重要人物”的內心欲望
◎利用好“單一訴求效應”
◎先抑後揚，“褒貶術”助你贏得人心
◎故意給別人留出“顯山露水”的機會
◎配合好他人的“征服”心理
◎精準的數字會讓對方*加重視
◎“以彼之道，還施彼身”的心理戰術
第8章 人脈“突圍”靠手腕：
打通關節的八大交際策略
◎用***的真情打動對方
◎出鏡次數越多，被關注的概率就越大
◎找一個有分量的“搭橋”人
◎巧借“關繫紐帶”加深交情
◎要學會利用你的“背景”
◎**是*具感染力的**
◎先給予“他利”，再考慮“互利”
◎欲擒故縱，讓“他”主動跳進你的關繫網
第9章 再燒一把火，鑄就“鐵打”的關繫
◎試著將“事業圈子”生活化
◎給予核心人物心理上的安全感
◎共同目標，捆住兩隻蚱蜢
◎共享秘密的關繫是*親密的關繫
◎“共同語言”也可以被設計
◎把別人的事當成自己的事來做
◎必須重視“精神”交往

我的人脈是實心人脈還是空心人脈？為什麼？ 兩個月前，我收到朋友李某發來的一條短信，說生意上出現了一點兒意 外，急需資金周轉，問我能否借他一筆錢。我感覺有些奇怪，因為我們的關 繫**於一般朋友，因此，就有了一點點猶豫。但是，憑我對李某的了解， 我覺得此人還算比較可靠，如果不是踫到了真正棘手的事情，他不會開口求 助於我。
於是我回撥過去，確認事情的真實性後(因為現在利用短信欺詐的事情 很多)，我決定把錢借給他。他打了收條，並且承諾一個月歸還。不過纔過 了兩個星期，李某就把錢還給了我，之後請我一起喝茶。
喝茶的過程中，李某告訴我，我答應借錢給他**在他的意料之外。我 問他：“為什麼？” 他說：“我說出來你不要介意。其實，在給你發短信之前我已經打過10 個電話，但都遭到了各種理由的拒*。你是我找的**1個人。被人當面拒* 的滋味不好受，所以我隻給你發了短信。我是按照親疏關繫來打前10個電話 的，越打到後面越沒有信心，所以，給你發信息時我基本沒抱什麼希望了。
” 原來，李某是抱著“死馬當成活馬醫”的心態來找我的。之後，就這個 話題我們談論了許多。他說：“感情不能用錢來衡量，但錢能反映出人與人 之間的關繫。如果不是這次借錢，我還以為我有很多朋友，現在我纔明白， 原來我是這麼孤獨。”這句話引起了我的感慨，我突然很想了解一下自己到 底是否也如他一樣那麼“孤獨”。我把想法告訴了他，他笑了：“*好不要 嘗試做這種遊戲，這會讓你感覺到你的世界一下變得陌生了。” 後來，我認真地考慮了他的“勸誡”，但*終還是沒能架住自己的“好 奇心”。我先設置了我的借錢數額：4萬元，不多也不少。然後我把身邊來 往*密切的人(包括朋友、同學、親戚)挑出來10位，這些人都在本地，而且 以他們的經濟實力借個幾萬元肯定是沒多大問題的。
我給他們每人發了一條同樣內容的短信：“遇到點兒小麻煩，需要4萬 元錢急用，—個月之內歸還。行不行都請回個信，我等你答復。”信息是上 午發出去的，到晚飯時接到了5個電話，收到了3條信息。詳細情形是這樣的 ： **個電話是一個多年深交的朋友打來的，一接通就刨根問底地問是不 是發生了什麼變故，當得知“隻是生意上遇到點兒麻煩”時，他噓了一口氣 ，然後問我是要送過來還是我過去拿。
第二個電話是表弟打來的(從小玩到大的表弟，既是伙伴又是同學)，簡 單地問了一下情況後，就表示“錢沒問題”，但現在抽不開身，要不我過去 一下，要不打到我賬上。
第三個電話是午飯後一個同學打來的，他告訴我他出差在上海，3天後 回來，如果不很急就回來拿給我，如果很急就讓我把賬號發到他手機上，他 打過來。
第四個電話是一個平常玩得*多的朋友打來的，他說剛剛和別人合伙炒 二手房子把錢投了進去，要等房子出手後纔能給我。
*後一個電話是一個生意上的朋友打來的，她說**有點兒忙，下班時 纔留意到手機上的短信。還說資金周轉不開的情況她深有體會，同為生意人 她一定要幫我這個忙，問怎麼把錢給我，還需不需要別的幫助等。
短信一：真對不起！我目前的錢都套在股市裡了，真沒辦法。要不然你 問問××吧，不好意思！(××是我們共同的朋友) 短信二：行，哥們兒，晚上我過來，順便帶給你。(這是我一個做事不 需要問緣由的“死黨”) 短信三：真的假的？你怎麼不早說！我昨天纔借給人家10萬元，是放息 的，我還向別人湊了一點兒呢。憑你的關繫幾萬元到哪兒借不到呀？你再想 想別的辦法咯。
這就是我收到的5個電話和3條短信的部分內容，有一位朋友沒有回復我 。還有一位知心的大姐在收到信息後就心急火燎地趕到了我家裡，但隻帶來 了3萬元。她公公之前做手術花費不少，這會兒隻湊了這麼多。她讓我先拿 這些，她會想辦法再去湊。但這已經很讓我感動了。當然，所有“借”來的 錢我都一一收下了，我不會愚蠢到告訴他們這隻是我做的一個“遊戲”。
這事過後兩天，李某又邀請我一起喝茶，我告訴他，我發出去10條借錢 信息，有6位把錢借給了我。他瞪大了眼睛，羨慕地說：“你的關繫比我強 多了！你還是幸福的。”接著又發了一會兒感慨，認定我在經營關繫方面一 定有訣竅，讓我幫他“分析分析”他的問題出在哪兒。我考慮了一下，給他 羅列了這麼幾條： 你有沒有“透支”你的關繫？實際上，一個關繫、一個人情都要在關鍵 的時候纔能讓它去發揮作用，要麼推波助瀾，要麼力挽狂瀾。雖然人際關繫 課上有“故意尋求幫助”一說，但那也局限在“結識”和“滿足對方心理需 求”的意義上(我這個“借錢”的遊戲就是一次錯誤的透支)。不妨問問自己 ，你有沒有時不時地麻煩朋友幫你做一些事情？你所提的要求是不是**了 你們現有的關繫？ 你自己的為人怎樣？如果你平常做事沒有原則、做人不講誠信、不真誠 地對待他人，那麼你就無法擁有真心的朋友。P2-4