*實用的經營智慧，*前沿的實踐模式。
寶潔、殼牌、IBM等500強企業*經典商業智慧。
搜狐財經、天涯財經鼎力**。
《微智慧——公司正能量》作者劉如江總結世界500強企業*經典案例，以及平時咨詢的案例中得出來的經典結論，從思維，管理，團隊建設，渠道以及品牌傳播等各個角度講述了企業管理的138項經營智慧，每篇都獨立成篇，所述觀點和經驗總結都是目前世界500強企業正在運用的實操模式。隻適合於中國高層管理者閱讀，大量案例涉及商業機密，未能公開。

《微智慧——公司正能量》一書，基於作者劉如江對傳統世界管理模 式、商業模式和發展脈絡的深刻理解，結合新世界中的種種要素，提出了 切實可行的解決問題的繫統思維方法。同時，本書也極具差異化特色，所 選取的每一個角度，基本都是別人很少提到，或者是闡述較淺之處，對經 典之作有較強的補充和完善作用。與國內某些經管類圖書比較起來，該書 還更具開創性和顛覆性，對東方文化和本土企業的深人研究與理解，使作 者開出的“藥方”更具針對性。而基於智能化、全球化的視角可以讓企業 跳出行業本身，從歷史、現在與未來等多個角度去審視行業與自身的定位 與資源，從而使企業獲得彎道超車的理論基礎。品讀全書，不僅可以發現 中國本土企業普遍存在的思維盲區，更能找到繫統的、全面的、基於全球 化視角的解決方案，這些在我們這個時代顯得尤為珍貴，也是在商業變局 背景下所需要的。《微智慧——公司正能量》另一個值得稱道的地方，是 內容的豐富性和實戰性，138項思維包含了中國企業經營的方方面面，每個 小章節自成一體，很多都是困擾中國經營管理者的特有的實際問題。

基礎理念篇
1、二分法思維，害死你沒商量
2、基礎思維框架——企業命運DNA密碼
3、反者道之動，創新就是要反方向操作
4、守正出奇，順勢隨緣——笑傲商海的至高境界
5、“點-線-面-網”，玄妙入微的思維結構
6、思維鏈和成功之門
7、高低概率組合對衝，全面刷新成功比例
8、貫通價值鏈，通向成功的康莊大道
9、孤立的合理與疊加的不合理
10、使規律無中生有的自組織和自進化
11、聖人管理vs制度約束
12、警惕“天命所歸”式的自我膨脹
13、自救者天救
14、使用組合拳，有效掃除思維盲區
15、如何搞定復雜模式的難復制性
16、檢驗商業模式的標準究竟是什麼？
17、專題積累法，荊棘路上的主戰坦克
18、很多說法，需要輔助經驗來理解
19、忠於規律和迎合客戶，真的冰火不容嗎？
20、隱藏在因果背後的或然性概率
21、自我滾動發展，商業模式之命門
22、主動付出，追求整體上的量化組合效果
市場營銷篇
23、購買行為十般樣，排列組合化無窮
24、善用促銷品，煥發形像傳播刺穿力
25、理想促銷方案的五髒六腑
26、促銷禮品種類十全十美大掃描
27、為公司促銷品注入贏的血液
28、促銷品“生命周期”管理
29、患上促銷雞肋癥，我該怎麼辦
30、如何讓你的促銷變成高帥富
31、搭贈促銷在新品推廣中的妙用
32、搭贈模式，**終端自有品牌推廣的利器
33、創新“淡促”模式，拉平銷售周期
34、形像店“車載化”、“移動化”，你玩了沒有？
35、傳播類促銷品高密贈發，扮靚終端白富美
36、中小品牌，你為何就不能做大做強？
37、用套餐促銷來撬動渠道和終端
38、工業品營銷趨勢十二生肖圖
39、概念化過度，反其道而用之
40、“一對多”集中溝通，提升工業品傳播效率
41、子品牌訴求提煉的八仙劍法
42、非熟人社會如何玩轉口碑營銷
43、廉價夢想是永恆的商業賣點
44、如何提升用戶到粉絲的轉化率
45、用戶導向，營銷的邏輯起點和**歸宿
46、客戶需求真是問出來的嗎？
47、通路模式調整的七盞明燈
48、“80後”經銷商，顛覆通路模式的力量
49、經銷商如何將盈利潛力挖到**
50、透明化的物料支持手冊，給客戶喫定心丸
51、九鼎定天下，教你玩轉渠道扁平化
52、“大經銷商+終端”通路模式伺以馳騁天下
53、創建經銷商自主協調平臺，強化柔性人本管理
54、終端網絡建設的“三點定位法”
55、指引包裝設計與規劃的北鬥七星
56、尊重消費者的選擇權就是尊重“錢袋子”
品牌傳播篇
57、站在受眾立場上，你真的做到了嗎？
58、大眾媒體，信息非對稱時代消費者的代言人
59、六箭齊發，撐起品牌傳播的七彩之夢
60、十面埋伏，讓互動營銷無處可逃
61、婦女、兒童和老人，傳播活動聚焦的新寵
62、傳播活動中的“滾動報道”
63、如何打造“企業專題片”等**軟文
64、八面玲瓏，將企業傳播玩到**
65、如何打造**的海外市場企業宣傳片
66、專題編輯模式，倍增企業內刊傳播力
67、多媒體立體結構，電子雜志**模式
68、終端形像店劇情植入模式解析
69、品牌形像網遊植入，互動營銷的一把利劍
70、結盟媒體，聯合發布公益性調查報告
71、“明星化”塑造，讓產品魅力四射
72、品牌傳播視野下的七星劍法
73、企業傳播，你如何玩轉互聯網
74、官方網站，品牌傳播資源的集散地
75、打造促銷品和傳播活動本身的“品牌”
76、路演活動微創新，讓你的傳播力插上翅膀
77、搭建企業“抱團式”推廣活動平臺
78、品牌傳播，印像和真相之間的粘合劑
79、常用關鍵詞庫，創意活動永不枯竭的寶藏
80、用戶及員工形像，品牌傳播的新銳素材
81、受眾是取之不盡的創造力源泉
企業戰略篇
82、行業周期與“養豬困境”
83、產業鏈配套環節，自有還是外包？
84、貫通產業鏈，執各環節利益分配之牛耳
85、讓學習和工作，像玩遊戲一樣上癮
86、產業鏈利益安排，商業模式生死之門
87、進步三劍客——模仿、創新與微創新
88、指定時間內怎樣比別人*賺錢
89、競底思維、成本創新與低利潤陷阱
90、如何玩轉超低需求概率的市場
91、上遊VS下遊，究竟誰決定誰
92、企業與外腦，露水鴛鴦還是百年夫妻？
93、黨建共建公關，國企抱團的必殺之技
94、戰略合作中的綜合商社擬制模式
95、虧損也是一種盈利模式？
96、移民的競爭力為什麼會強於土著？
97、價格體繫*多體現的是一種分配關繫
98、貨幣的本質及其六道輪回
99、高技術含量就意味著高附加值和高利潤嗎？
100、僧多粥少，生產要素在分配關繫中的競合
101、甩鞭效應，產業鏈價格傳導不同步
102、價格收入比下降，需求釋放纔有空間
商業趨勢篇
103、傳統終端，你咋就淪為了網商影子店
104、你虛擬了網絡，還是網絡重構了你
105、“信”馬由韁，信息整合催生全新商業模式
106、信息透明勢不可擋，行業暴利冰雪消融
107、“可視化”和“形像化”，獨領風騷的溝通模式
108、物流+信息化，商業地產的催命符
109、集成式終端，離散型終端的克星
110、產業鏈(價值鏈)離散式細分，知本家的狂歡盛宴
111、碎片化需求如何有效接駁碎片化供給
112、DIY體驗式需求，**下一輪財富傳奇
113、未來企業結構，“離散+虛擬”雙輪驅動
114、用科技進步來消解“人”的不確定因素
115、賦予閑置資源自組織的力量
管理實務篇
116、現代管理追求的至高境界
117、管理模式與發展階段的無縫對接
118、“一個平臺，多種功能”，資源配置效率源泉
119、你能有效破解“崇禎困境”嗎？
120、股和權的比重可以有所差異嗎？
121、家族企業轉型非要廢掉子弟兵嗎？
122、老板需要*多外力來約束自己
123、360度量化管理的師帶徒體制
124、如何促使員工不用揚鞭自奮蹄
125、標準化問題倉庫，**你建了嗎
126、經營實踐是太陽，企業文化是月亮
127、為用戶提供實用價值，企業文化的**導向
128、郵件抄送和文件溝通，高效溝通不二法門
129、模塊化+個性化，構建高效精準培訓體繫
130、如何使個性化工作變得標準高效
131、怎樣將“對標挖潛”玩到**？
132、設計可行性方案，檢驗培訓效果的妙方
133、情景仿真式視頻，全面顛覆培訓效果
134、e-Leaming，傳統培訓模式的終結者
135、蘿卜戰略。操作手冊與具體業務的對應模式
136、用精細化刷新經銷商會議的效率和質量
137、管理模式導入過程中的動態管理
138、如何避免公司成為培養競爭對手的黃埔軍校

在市場營銷當中，促銷環節占據著**重要的地位，促銷品的選擇就 顯得*為關鍵，在很大程度上直接決定著活動的成敗。通過對數十家** 企業促銷實踐長達數年之久的跟蹤研究，我們梳理出了以下一些重要原則 ： 一、渠道、消費者和用戶研究是促銷品選擇的邏輯起點。隻有能夠真 正打動細分目標客戶的禮品，促銷的價值纔能很好顯露出來。倘若你還能 挖掘到連受眾自己都沒有想到的需求，並為他們帶來一些驚喜，銷售促進 之作用就*容易得到爆發。
二、需要重點考慮地域方面的差異。我國幅員遼闊，各地之間的區域 性差異很大，民族、風俗、氣候、季節等因素，都必須列入考慮範圍。比 如，有的地方忌諱送雨傘，“傘”與“散”諧音；還有的地方忌諱送表， 其含義為“送鐘”，與“送終”同音。再比如，鼕季促銷送棉衣，必須考 慮不同地區所需厚度，這在東北、華北和西北是不一樣的，另外也存在入 鼕時間差的問題。
三、禮品要針對渠道商、終端、消費者和用戶細分。很多朋友認為無 論是什麼通路類型的客戶，很多方面的需求都是一樣的。其實這隻說對了 一半，經銷商、終端、消費者和集團用戶之間的交易額，以及所做品牌傳 播的通路重點不同，與之相對應的禮品選擇，在單價、吸引力和品牌傳播 功能方面要有所平衡。
四、按照不同大類的銷售產品進行細分。很多企業都有不同產品線， 每類產品的市場基礎和發展階段，都會有一定差異性。可能有的處於渠道 品牌階段，有的處於終端品牌階段，還有的處於消費者傭戶品牌階段。不 同大類產品，渠道重心不同，促銷品選擇自應有所差異。
五、盡可能附加品牌傳播功能。“一個平臺，多種功能”，是提高企 業資源利用效率的一項基礎理念。體現在促銷品的選擇上，就是要考慮禮 品“品牌傳播”功能的承載力、擴散性和持久性，所要傳播的到底是主品 牌、副品牌還是包裝形像？ 六、禮品的質量也需有所保證。“好馬配好鞍”，促銷禮品的品質定 位，應當與其所服務產品的定位一致。如果“好馬配差鞍”，非但不能取 得良好的促銷效果，提高品牌忠誠度，反而會給品牌帶來巨大傷害，形成 “負面口碑效應”，其效果還趕不上什麼禮品都不送。
七、要注重促銷品本身的工具性、實用性、耐用性、美觀性。這個世 界存在太多我們實際上並不需要的產品，太多的禮品也是受饋方並不喜歡 的東西。隻有這“四性合一”的促銷禮品，纔能真正受到用戶歡迎，並具 有良好的品牌傳播效果。某韓資企業的**T恤衫，在市場上竟然被穿了三 四年之久，原因就是質量上乘，且款型**時尚，客戶穿了感覺很有面子 。
八、適當考慮與競爭品牌之間的差異。在現實的商業環境中，各競爭 品牌在渠道和終端方面具有很大的重合性，倘若人家送上網本你也跟著送 上網本，別人送工具套裝你也跟著送工具套裝，盡管這些禮品都**實用 ，而且價值較高，有的可能還比較時尚，但隻是因為你送晚了，這些東西 就變成了雞肋。**遺憾的是，很多知名大品牌同樣犯這樣的錯誤。
九、時尚禮品同樣考慮實用價值。對於促銷品來說，時尚性和實用性 並不相排斥，在很大程度上可以兼容，純時尚促銷品，屬於典型的“受眾 細分型禮品”，白送的東西客戶固然不會排斥，但刺激銷售的作用，肯定 要比實用型禮品差得多。若能兼顧這兩個價值導向，衝擊力自然非同一般 。
十、業務輔助類促銷品要優先考慮。針對渠道和終端的促銷品，如果 能幫助客戶提升經營管理水平和市場競爭力，是*理想不過的事情了。這 類促銷品可能不是客戶*喜歡的東西，但也決不討厭。而對於廠家來說， 選用這種促銷品的意義十分重大，可以作為自己終端建設戰略的重要組成 部分。
歷次促銷當中禮品要有規劃性。這種規劃，可以體現為幾個不同的思 路。一是替代周期相對較短的業務輔助類促銷品，譬如工作服，每次促銷 活動中都應該有；二是適當打造某類促銷品“品牌”，自己根據實際需要 定制，在每次促銷活動中都要向客戶提供，比如帶有品牌標識的旅行包、 閃存和數碼相機等；三是要考慮一定的差異性，長期下來能夠繫統滿足客 戶需求，避免產生雞肋感，並引入“客戶促銷品*換周期管理”理念。
禮品應該向終端和用戶傾斜。市場營銷從**意義上講，是可以繞開 或者淘汰掉很多渠道的，但終端和用戶特別是後者，卻是永遠的客戶，其 他方面的工作做得再好，如果卡在“臨門一腳”上，所有的一切都前功盡 棄。促銷品向通路末梢傾斜，甚至把賭注**放在用戶身上，是目前市場 營銷發展的一大趨勢。
平衡渠道和終端之間的利益。通路是連接廠家和消費者之間的橋梁， 大致上可以細分為經銷商、二級商、批發商和銷售終端，通路上的任何一 個環節出現問題，你的產品都不能順利到達消費者那裡。如果你不是很強 勢的“消費者品牌”，注定是要花“買路錢”的，隻是這些環節上比重有 所差異而已。品牌發展所處階段不同，促銷重點選擇不同，渠道和終端之 間的側重點自然也應不同，但相關方的利益還是應該兼顧。P55-58