| | | 請用數據說話(職場必備的數字力) | 該商品所屬分類:成功/勵志 -> 人在職場 | 【市場價】 | 297-432元 | 【優惠價】 | 186-270元 | 【介質】 | book | 【ISBN】 | 9787508661223 | 【折扣說明】 | 一次購物滿999元台幣免運費+贈品 一次購物滿2000元台幣95折+免運費+贈品 一次購物滿3000元台幣92折+免運費+贈品 一次購物滿4000元台幣88折+免運費+贈品
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出版社:中信
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ISBN:9787508661223
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作者:(日)久保憂希也|譯者:李偉
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頁數:169
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出版日期:2016-07-01
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印刷日期:2016-07-01
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包裝:平裝
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開本:32開
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版次:1
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印次:1
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字數:60千字
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英國研究顯示,有數字力的人薪資比一般人多三成,而沒有數字力的人失業率是一般人的兩倍!《經濟學人》也指出,投資人差勁的數字力是釀成2008年金融風暴的禍首之一!從生活、投資到工作,處處都得用上數字,你可以不必有很強的計算能力,很豐富的財務知識,卻不能不具備敏銳的數字感! 久保憂希也著,李偉譯的《請用數據說話(職場**的數字力)》講述了二八法則,除八成業績來自二成客戶外,你還看到什麼?當市場占有率在15%上下徘徊時,該退出還是繼續熬下去?會議成本怎麼算?一小時的會議如何在12分鐘內結束?為了省加班費,平日上班時間參加訓練課程比假日劃算?跟老板、客戶意見相左時,要用怎樣的數據來說服他們?
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久保憂希也著,李偉譯的《請用數據說話(職場
必備的數字力)》講述了數字力是用數字思考判斷,
決定事情優先級的能力,能讓你看見問題背後的真相
,填補目標和現實之間的差距,可以將抽像概念具體
化,拉近彼此認知,說服對方,你的數字力智商,決
定了你的工作成就與人生財富。
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前言 何為工作**的“數字力”? 1 將一切都轉化成數字 1 不羅列數字 2 舍棄“合理性”纔能找到答案 3 能用數字表示的全用數字表示 4 建立基準纔能做好決定 5 給沒頭沒腦的問題整理出“頭緒” 6 有著神奇說服力的人的秘密 7 有效地使用尾數 8 讓“隱藏的數字”顯現 9 改變數字的表達方式,就能先人一步 2 成為“目標達人” 10 改變設定目標的方法 11 “逐個制定目標的人”會越來越好 12 用目標數字提高“3個效果” 13 像一郎一樣思考 14 拿“政府機關的工作”當反面教材 15 出結果的人的“5個方法” 16 敢於持續改變目標 3 獲得“專業的分析力” 17 做有意義的“分析” 18 不為“深信”所惑 19 挖掘“讓人意外的事實” 20 收集專業信息的“3個竅門” 21 “弱者”也能以數據取勝 22 解開“平均之謎” 23 花時間把“分析進行到底” 24 不要編造“容易理解的數據” 25 別信“破窗理論” 4 輕松解決難題 26 整理問題後再思考 27 找到“第三個選項” 28 準備好“備用策略” 29 考慮到“*壞情況”的風險 30 理解“囚徒困境” 31 了解價格戰的困境 32 洞察“溢出策略”的合理性 33 打開困境 34 把握住存活的策略 35 思考*好的答案 5 改變工作的“質” 36 把看不見的“將來”轉化成數字 37 削減“業務”來做“工作” 38 學習職業高爾夫選手的思考方法 39 不要期望“***”的成功 40 與其“讓它便宜”,不如“讓它看起來便宜” 41 用“將來的收獲”來打動人心 42 進行合理的“先讀” 43 創造出簡單的法則 44 總之,繼續制造“假設” 後記
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1 不羅列數字
阿部健太是東京印刷股份公司營業部的組長,有
5名部下。其中,處理事務的鐘點工和派遣職員各1名
。 20歲就當上組長,是因為做營業員時給公司做出
了貢獻,靠著實際的業績換來的。為此,他連跟女朋
友約會的時間都舍不得拿出來(或者說,他壓根就沒
有女朋友),隻顧拼命工作。 他剛來公司的時候,就被同事稱道:“來了個少
見的有骨氣的家伙。”
但是,在參加一次召集了公司所有部門的會議上
,發生了一件讓他很沮喪的事。由於上司出差去了,
營業部隻有他出席了會議。 會上,技術開發部展示了一種像布一樣柔軟,又
不容易破的紙制成的各種印刷物樣品。 “和普通的紙袋不同,這是一種可以重復使用的
手提包。做20千克的承重試驗時,它可以堅持100小
時,而且還有一定的耐水性……”
技術開發部的田中,一邊發著資料,一邊說。 “好厲害!”
阿部拿起樣品,試圖把紙袋弄破,但任憑他怎麼
使勁,也沒將紙袋弄破。 “印刷得也很漂亮,用來買東西或做宣傳品都很
不錯!”
他想到以組長的身份來參加集體會議,**時間
就得到了這樣的好消息,心裡不禁暗自高興,嘴角也
不由得泛起一絲微笑。於是,馬上就讓營業部的成員
去做,頭腦中還浮現出好幾位顧客的臉,認為這單生
意必能成功。 “問題是成本。”
營銷部的吉田部長立刻說。 “1萬枚**就100萬日元,這劃不來啊,阿部君
。”
“嗯……”
田中稍稍有點兒不高興。 “雖然與普通的紙相比,會多花一些成本。但是
,這個強度和耐水性是目前的紙都無法達到的。當然
,主要還是想聽一下營業部和營銷部的意見,不用這
種紙袋也沒關繫。”
但吉田部長還是不讓步。 “我的客戶很難說是否對強度和耐水**興趣,
反正‘便宜’,能‘印刷’就行。”
“但是……”
阿部一時語塞,隔了一會纔說道:
“推出新產品不是*好嗎?客戶一定會很歡迎的
。我覺得,中心百貨店會很感興趣,或者說是環保紙
袋……”
“要是那樣的話,用布的環保手袋不就行了?”
還沒等阿部說完,吉田部長就嚴厲地說。 ……
會議在緊張的氣氛中結束了。離開會議室的時候
,還能聽到技術開發部的嘟囔聲:
“所以說,文科生真討厭!”
阿部也對新的素材充滿期待,但悔於沒有表達好
。畢竟,用“一定會很歡迎”並沒有說服力。雖然,
客戶的百貨商店名也都試著舉出了,但對話還是以失
敗告終,沒任何意義。 而且,關於成本的數字,強度和耐水性的數字,
都沒一下子拿出來。 “有說服力的話是……”
他一邊思考,一邊看著會上發放的資料。 “數字的羅列。如果把這個說出來,營銷部的吉
田部長就能明白了吧?確實,隻看關於成本的數字會
感覺很貴,1萬枚100萬日元的話,1枚就是100日元,
再加上印刷費和營業成本,等等,這樣一來成本就會
變得*高。至於強度、耐水性,因為沒有考慮過,還
不清楚。但是,如果強度是普通紙的30倍,耐水性是
50倍的話,是不是就直觀多了?雖然用紙的話是好幾
倍的成本,但是與布的環保袋相比,成本還是會減少
10%,這麼說的話不就明白多了嗎?再說了,做生意
,首先總得知道產品有什麼特征。”
但是,阿部沒能在會議上像這樣進行有說服力的
講話,營銷部的吉田部長也是。他們始終在憑感覺說
話,以至於使技術開發部的人很反感。(P3-6)
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