了得網成功/勵志_隻為成功找方法(我是站在你這邊的HR)

我的好朋友，Fabio，曾就職於一家美國知名的醫療器械集團強生醫療任地區經理，他在這個崗位上已經工作了五年。在此之前，他在其他幾個不同的知名藥品公司積累了十一年豐富的銷售經驗。在這個崗位上他帶領著一支六個人的團隊，創造了不少輝煌，諸如：連續四年獲得公司*佳團隊增長獎，本人也多次獲得*佳銷售經理獎。如此好的業績，加上有著知名公司重點區域的地區經理的背景，他在行業內有了很好的聲望，於是經常接到獵頭的邀約。
面對各種各樣**的機會，他時而興奮激動，時而彷徨猶豫。是否要跳槽？如果跳的話，該選擇什麼樣的公司，什麼樣的職位？這樣的問題讓他糾結不已。
於是他找到了我，在聽完他的煩憂之後，我問了 **個問題：“你自己的長久職業規劃是什麼？” “我的長久職業規劃是……” Fabio陷入了沉思，一分鐘後，他搖了搖頭，說：“這個問題，我還真沒有認真考慮過。我未來想做的職業很多，市場、銷售、培訓這些領域我都感興趣，你認為哪個*適合我呢？” “好，讓我們先記下來。在我給你建議前，你先得做個測試。” 我使用VCP這個專業的測評工具對Fabio進行了測評。（VCP是近年在**上風行的測試候選人職業價值觀和職業能力的專業工具，我會在後面書中詳細給大家介紹。）測試的結果，Fabio的職業價值觀是：他希望能在一個**自由的、沒有條條框框並尊重員工、彼此友好、**寬容的環境下，按照自己的計劃工作，並能長期穩定地工作下去。
在這個價值觀的指導下，我們重新分析和回顧了 Fabio的職業目標，經過仔細探討，挖掘出Fabio未來的職業目標是：做一個專業的、自由的培訓師。
確定了這個目標後，我同樣還是使用VCP這個專業測評工具對Fabio進行了職業技能測評。接著，對照前面的測試結果——職業價值觀和職業能力，我們回顧Fabio過往的從業經歷中他自己*成功的事情，又挖掘在過往的績效評估中他的上級給他的評估，對這些價值觀和職業能力一一進行驗證。然後把他的測試結果和自由培訓師要求的技能進行了比對，發現他具備了部分作為自由培訓師的技能，例如很不錯的表達能力，有一定的感染力等，但在敏感度、創意、影響力等方面還需要進一步加強，而他在市場方面的工作經驗可以彌補這方面的缺憾。
再結合Fabio現在的工作和生活情況：一是銷售工作做得太久，他自己覺得慢慢缺少了工作**；二是現在的銷售工作雖然薪酬不錯，但需要經常應酬喝酒，讓他的父母和妻子總是抱怨他陪家人的時間太少。因此，Fabio希望能換一份兼顧事業和生活的工作。市場部的工作相對應酬較少，這剛好能滿足他家人的要求，同時市場部的工作也可以開闊Fabio的視野，訓練他用市場的眼光去*加戰略地看問題。
經過這樣的分析，Fabio明確了再面對新的機會時候的做法： **，可以過濾掉所有銷售類的機會，近五年內隻考慮與市場相關的工作機會；第二，在市場部工作的選擇中，優先考慮中小型公司的工作機會。這是因為Fabio**沒有市場部的工作經驗，如果一下子跳到大型的公司去做市場部的工作難度會比較大。相對來說，在中小型公司能接觸到的面會*廣，鍛煉會*全面，也*容易在公司內部申請轉型，這樣，他對產品、人員、流程、文化都能很快熟悉，挑戰會相對小很多，轉型也會*容易成功。同時，規模相對較小的公司也*符合Fabio理想的職業價值觀的環境——*加自由、友好和寬容，這也能讓他工作得*舒心。
有了這樣明確的職業規劃和定位後，Fabio很快抓住了在公司內部的一個機會，申請轉型做了產品經理；兩年後，Fabio抓住了另外一個機會，去了一家行業內口碑還不錯的公司做市場部經理。雖然新公司的規模和他之前的公司相比較要小些，但是他接觸的知識和管理的事務都*加全面，應酬也少了許多，有 *多時間陪家人和自我提升。前段時間，我遇到 Fabio，他高興地告訴我，在全面地進行公司的市場管理工作的同時，他還報名加入了公司的內訓師培養計劃，正在不斷學習和積累，狀態相當不錯呢！當然，Fabio是幸運的，因為外界環境逼著他思考和規劃了自己的職業生涯； Fabio是幸運的，因為他的思考和領悟發生在他職業生涯的初期而不是*晚的時候； Fabio是幸運的，因為他雖然之前從未做過職業規劃，沒有明確的目標，卻幸運地積累了未來工作需要的能力和經驗，並且進入了一個很好的平臺。
但不是所有的人都可以這麼幸運。現在的競爭越來越激烈，如果沒有目標，沒有計劃，你終究隻會成為“工作機器”，在漫長的時間裡渾渾噩噩地不知道為什麼而工作。所以，如果你想把握自己的職業生涯，那麼請立即停下手中的工作，做好自己的職業生涯規劃，不要讓自己的思路被眼前的所謂緊急的事情牽絆。明確自己的職業目標，明確自己的優勢，明確自己的差距，然後再上路前行——這比什麼都重要！對於初入職場的大學生，職業規劃同樣重要。
我輔導過兩個大學生Shirley和Alex，他們就因為人生目標不同，雖然專業一樣，但卻走上了不同的發展路徑。
Shirley是**知名院校的金融專業高纔生，在大學期間讀了吳士宏的自傳，從此，成為像吳士宏那樣的職場女強人就成了她的目標，她相信一個好的公司，一個高的起步能讓她加速實現自己的夢想。於是，她暗暗下了決心，到畢業找工作時非四大會計師事務所不進。不幸的是，在她畢業的那年，因為家裡的突發事件導致她錯過了四大會計師事務所的校園招聘，也錯過了找工作的*好時機。無奈之下，她選擇了一家規模很小的民營會計師事務所。
聰明好學、英文也**好的Shirley，在這樣規模的事務所中自然備受重視，有很多鍛煉的機會。一年之後，Shirley覺得自己已經掌握了很多技能，可以獨立工作了。想到同學都在“四大”，一個個外表光鮮亮麗，薪酬也高，而她所在的小公司，工資福利相比“四大”都有很大差距，也沒有“四大”那樣完善正規的培訓繫統。於是她通過朋友輾轉找到了我，希望聽聽我的建議，是否需要跳槽。
對話依舊是從長遠目標開始，經過仔細分析，我們共同弄清楚了兩件事情： **，Shirley的長遠目標不是簡單的職業經理人，而是職場金領或者女企業家；第二，Shirley想要去“四大”，隻是認為“四大”有完善正規的培訓繫統，是走向自己理想的正確路徑。
我同樣也使用了VCP專業測評工具，了解了 Shirley的價值觀和職業能力。我們一起分析了要實現她的目標所需要提高和鍛煉的技能，所需要積攢的經驗，以及需要補充的知識。然後我們達成的共識是：這些技能、經驗和知識並不隻是在“四大”纔能學到。
經過仔細討論之後，我們一起確立了如下的發展計劃： **，繼續留在目前的單位工作，至少再工作兩年，積累相關的專業技能和實戰經驗；第二，主動與各個領導溝通，在他們的幫助下制定技能發展目標和計劃；第三，用業餘時間攻讀工商管理研究生。
三年過去了，在一次會議上我與Shirley不期而遇。她剪去了馬尾辮，留起了干練的短發，一身合體的西裝，彰顯著職業女性的成熟和優雅。問起她的近況，Shirley說剛開始時是按照我的建議先踏踏實實再做兩年看看，做著做著就發現越來越喜歡這家公司，發現公司的合伙人有很多可以學習的地方，公司也有很多機會可以鍛煉自己能力，於是一直在那兒工作到現在。她說目前自己已經獨立帶團隊，獨立接案子了，而且攻讀的在職研究生明年就可以畢業了。她也談起她那些在“四大”的老同學，有很多人還在做團隊成員，幾乎還沒有一個人能像她一樣可以獨當一面呢。她的語氣中透露出一點小得意。再談她的職業目標，她說一直沒有變，還是想當吳士宏那樣的職場女強人，但她個人認為目前的工作環境和崗位將是幫她實現目標的*佳途徑。
從Shirley的故事中，我想要和各位分享的是，做職業規劃不是簡單的跳槽，做獵頭也不是鼓勵候選人跳來跳去——盡管有些不專業的獵頭確實在這樣做。做職業規劃，應該是幫助你找到合適的路徑，讓你能順利、快捷、成功地實現職業目標，從而過上積極、充實而富足的生活！ P4-8

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