了得網成功/勵志_工作的呼召

合理定價（1）公正要求我們從銷售的物品上得到合理的利潤。
生意人的合理利潤不應該用一個特定的規則和標準一刀切。利潤涉及的規則有很多，不能總是用商品的價格來衡量，因為驚喜或無知偶爾會使我付出高價買進一些東西。別人為什麼要為我的愚蠢付代價呢？或者有時候因著特殊原因，我以便宜的價格購得商品，我也沒有理由因此放棄自己的優勢。別人銷售商品的價格也並不總能用來衡量我盈利的多少，因為他們可能必須以較低的價格銷售。為什麼要讓別人低廉的價格影響我的銷售價格呢？或者他們為了爭取顧客，以低價銷售商品，從一樣東西上獲得很少的利潤，好讓自己的價格比別人*有競爭優勢，為什麼要讓這種情況愈演愈烈，使整個市場的價格下滑呢？或者他們可能在價格上牟取暴利，為什麼我要讓他們的貪婪影響自己呢？從前的定價不能作為公平的標準，因為每個人都知道，價格會有起落波動，某件物品去年可能值一個金幣，今年卻隻有一半的價格了。是否能維繫生意人的家庭生活開支，也不能成為**的標準。一英鎊中獲利十分之一，對收益很多或花銷不大的家庭來說綽綽有餘，但是對於有病人或人口眾多的家庭來說，即使是兩倍於此的利潤也不夠支撐他們的生活。但是也不可以把獲得*大利潤作為盈利的標準，因為我可能從一個不夠警惕、業務不夠熟練的客戶那裡掙到兩倍的利潤，這樣的做法並不公正，屬於欺詐行為。*後，商品本身的價值也不能**作為衡量的尺度，因為許多商品真正的價值不得而知，而且還有許多商品**的價值就是花哨和新奇。因此，*可靠的規則就是市場價格，一般說來，用市場價格來衡量，不太容易出現特例，也不會受到特定人群行為的片面影響。生意人付出時間、勞動，而且使用了經營技巧，還要面對風險，所以應該得到相應的報償。若是長期以來信譽良好，提高商品價格也是合理的。要不然，他不僅不能積累財富，還有失去金錢的風險。但是他可以按照公平的規則行事，為自己增加榮譽，他可以將不利因素考慮在內，加在商品價格中，以此來保證利潤。銷售的時候，想像自己是購買者，設身處地為他著想，這樣就能從別人那裡獲得合理的利潤，除此之外，再不附加其他。記住：“薄利多銷可以使錢包變得沉重，但是暴利常常使良心變得沉重。” （2）公正嚴禁在交易中乘人之危牟取利潤。
不要降低窮人的工資或者以低價購買他們的物品，使他們無以為生，以致他們的哭聲上達神面前，控告你；也不要趁火打劫，在他們或他們的家人生活上有急需的時候，剝奪他們的合理利潤。我認識一個卑鄙的商人，他以購買未鑄造金屬的價格，從一個急需現金的人手中購買了經過加工的金屬，還為此得意自誇。但是，不論這樣的行為多麼普遍，或者利潤多麼豐厚，我都認為這是不公正的、壓榨他人的行為。倘若神供應的大能還存在著，或是他的話語中還存在著真理，那麼神的咒詛會臨到所有邪惡的人。倘若貪婪**你去行這樣的事，那麼你要思考貧窮者的王、我們的神所問的問題：“主萬軍之耶和華說：‘你們為何壓制我的百姓，搓磨貧窮人的臉呢？’” （《以賽亞書》3章15節）倘若你對此有負罪感，那麼就要真誠地悔改，避免在回答類似問題時感到羞恥和疑惑。從現在起，用*加人性化、*像基督徒的方法來進行交易吧。同樣，也不要因為別人急需購買或者借用某樣東西，就趁機占別人便宜，這樣的做法也和上面所說的一樣，屬於不公正的、壓榨他人的行為。或者，倘若其他生意人需要某種商品供應給顧客，那麼，你希望別人怎樣對待你，也要以同樣的慷慨之心對待別人。任何時候都不要伺機利用別人，因為沒有人希望別人用同樣的手段對付自己。坦誠和仁愛會讓你*加樂意好好對待那些想獲得幫助的人。
（3）不要利用他人技術和知識上的缺乏牟取利潤。
並非每個人都具有同樣多的知識或智慧，人們會健忘、犯錯誤或者高估自己。人不可能都具備準確無誤的判斷力，了解自己想要購買或銷售的每樣貨物的價值或性能，連我們自己也常常犯錯誤。因此，倘若別人利用我們的無知或失察牟取利潤被視為不公正和吝嗇，那麼我們也不應如此對待別人。在一種情況下被視為錯誤的事，在其他情況下也應該是錯的，不應找任何理由為自己開脫。不要認為你獲得知識是為了讓自己獲得*大利益，大家都應該各顧各的事情。公義正直的掌管者不會讓人用卓*的理解力和技巧去達成自私卑劣的目的。倘若這樣的道路行得通的話，你就可以說，你被賦予權力和力量，是為了掠奪每一個無力抵抗你的人。若你認為前者合乎理性和公義，那麼後者也是一樣。你也不能說，別人在相同的情況下如何對待我，我也要同樣對待別人。若是這樣，那麼別人燒了你的房屋，你豈不是也要燒毀鄰居的房屋嗎？他人的罪行不能成為你的借口。罪行越是普遍，就越發顯出抵制犯罪之人的高尚品德，因此，任何人都不要在任何事上欺騙或壓榨自己的弟兄，因為神必會報應。
（4）不要和不牢靠的人做生意。
在這個前提下，有些人不鼓勵與太年輕的人或其他不牢靠的人做買賣，也不應該把金錢交給他們。有人明明知道或者暗自懷疑對方銷售的東西是偷竊來的，卻仍然願意購買，這著實令人擔憂。的確，這樣的交易能夠給你帶來豐厚的收益，但是我相信你的罪也就*大了。你鼓勵或者助長他們的邪惡，定會受到神的譴責。“你見了盜賊，就樂意與他同伙。”（《詩篇》50篇18節）明知對方有罪，還鼓勵、縱容對方的惡行，就在他的罪上有份。倘若你的手段巧妙狡猾，能夠逃脫法律的制裁，但是明察秋毫的神在看著你，你遲早會因偷竊和貪婪而知道神的義憤。不要說，我的商店就是我的地盤，一切都由我說了算。誠實的人倘若知道或者懷疑這匹馬是偷來的，怎麼會購買呢？*不要給自己找借口說“就算我不買，別人也會買的”，因為別人的邪惡不能成為你自己犯罪的理由。奇怪的是，在其他事情上謹慎和理智的人，在造物主的律法和他們邪惡的本性相衝突的時候，竟然變得不懂道理、失去了理智、利欲熏心，為了一點點污穢的好處，不惜冒風險承受全能神的震怒，違背自己的良知，使自己的聲譽蒙受損失。不要參與不誠實的交易，寧可因為正直而面對貧窮，也不要貪愛不義之財。
（5）在交易上要誠實坦蕩。
顧客應該能夠注意到商品上顯而易見的正常缺陷，但是你的商品上若有隱蔽而不容易察覺的缺陷，倘若顧客知道了，就可能不會購買，或者會降低價格，那麼，強人所難非要顧客購買就是不公義。即使你說，你會按照合理的價格銷售次品（不過我懷疑事實常常並非如此），給顧客的報價已經是打過折的價格，或者說，倘若這些有缺陷的貨物本身就不是顧客想買的東西，那麼他們無論如何也不會購買的；但是，不管你的行話說得多麼專業，或者理由多麼合理，都不能改變次品本身的問題。倘若顧客為了壓低價格，口口聲聲說，這個產品多麼不好，等到買了，就歡歡喜喜地一路往回走，難道這種行為不是罪嗎？同樣，銷售的人明知事實並非如此，卻誇贊自己的商品**無缺、毫無瑕疵，這也是罪。摸著自己的良心問一問，這種行為能夠在神面前站立得住嗎？或者說，這是否符合“你希望別人怎樣對待你，也要怎樣對待別人”的標準？倘若你回答說，我們和別人一樣，都面對購買有缺陷和破損商品的可能性，所以也必須把手頭的次品銷售出去；那麼我對你的回答是，盡可能不要購買次品，而且銷售次品的時候也要告訴顧客真相，倘若你因此蒙受損失，而不是把損失轉嫁給毫不知情的人，那麼你會因為這舍己的行為大得屬天的賞賜。
P72-76

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