“社交時間開始！”
面對陌生人好尷尬，我要說點兒什麼？
那些人的談話聽著好有趣，我怎麼纔能加入？
活動結束了，我要不要再聯繫一下他們？
很久都不聯繫了，打電話會不會讓人覺得我是有求於他？
我好像不認識什麼人啊，怎麼開始交際？
客戶就是不接電話，怎麼纔能讓他聽我說？
……
其實，你知道嗎？
對面的人可能也和你一樣緊張，等著你開口打破僵局；
隻要說“聽上去很有趣，我可以加入你們嗎？”，就會受到歡迎；
交換名片就是為了後續聯繫，寫一封“很高興認識你”的郵件就好了；
接到許久不聯繫的朋友打來的電話總是很開心的；
仔細想想你身邊的人，其實你已經有交際圈子了；
……
其實，你隻需要做準備參加2次活動，交換2張名片，然後安排2個後續見面就足夠；每周隻要打4個電話，其中一個還是給現在的好朋友的；每天隻需要手填3張卡片寄出去，十分鐘就可以搞定……
交際有道，你需要的是正面的態度和有效的方法，而邁克爾·勞倫斯·福克納、安德莉亞·尼倫伯格的《交際有道(如何擁有*多*長久的朋友與合作)》這本書為你帶來的，正是這些。

從身邊的人開始，從活動前一刻鐘的“社交時間 ”開始， 《交際有道(如何擁有更多更長久的朋友與合作)》提 供了建立和維護商務和生活人際關繫的實戰方法。無 論 你正準備開始自己的事業，還是正處在人際資源的瓶 頸，甚至 隻是還未走出校園的大學生，你都需要這本書，找到 適合自己 的方法，開始有效的交際。 在本書中，你不僅會找到： ·交際同商業機會有著何等重要的聯繫； ·優秀的交際大師具有哪些共同特征； ·你的自我品牌需要怎樣一步步打造； ·社交媒體怎麼用纔能夠真正幫到你； ·不同的場合中要注意的社交禮節； 更重要的是，你還能夠看到： ·面對陌生人“破冰”開場白的具體示範； ·道別之後，“很高興認識你”的短信或郵件舉 例： ·應該多久打一次電話，刷新你的“存在感”； ·內向的人有哪些獨具優勢的交際方法； ·如何給聯繫人分類，纔能同所有人保持良好的 關繫； ·你本來就有交際圈子，如何培養和發展它的廣 度和深度 作者邁克爾·勞倫斯·福克納、安德莉亞·尼倫 伯格和其他交際理論實踐者的真實經歷，會幫你了解 到， 隻要方法得當，你就的人生道路就會越走越寬。

第一章 交際為什麼如此重要
交際意味著什麼
為什麼你需要學會有效開始交際
交際為什麼會起作用
第二章 定位“你”的品牌
給自己一個許可
“社交時間開始”後14個即時易用的技巧
第三章 什麼人需要進入你的交際圈
適合你的聯繫人類型
世界不大，小小校園
第四章 交際有道的表現
自信
同理心
懂得感謝
堅持不懈
**與活力
關心他人
建立融洽關繫
選擇導師並與其合作
第五章 內向的人如何交際
內向型的人在人際交往中的優勢
內向型社交者可以使用的11個技巧
在線社交
第六章 如何擴大交際範圍
誰能幫助你
他們一定會接你電話嗎
再度聯繫，持續維護
他們經常參加什麼活動
深度參與
第七章 *多*長久的聯繫
開始了解你
保持聯繫並表達謝意
後續跟進纔是關鍵
成為他人的資源
管理面對面的人際交往
與每個人保持聯繫
第八章 社交禮儀
參加社交型安排、會議或活動
在大型活動或私人宴會上的就餐禮儀
介紹他人是的禮儀
了解電子郵件、短信和電話溝通方面的禮儀
知道如何正確地請求幫助
後續跟進聯繫
非社交場合中的社交
計分表
交際不是競賽
第九章 社交媒體
社交媒體是什麼
誰在使用社交媒體
社交媒體與就業
網絡上的溝通內容會被永遠保存
你是否應該使用社交媒體
第十章 整合與保持長久的聯繫
初建聯繫人繫統
未來發展
第十一章 成功獲得合作機會
交際應作為一個支持繫統
建立目標聯繫的技巧
第十二章 整裝待發，開始**步
態度決定一切
武裝自己，火力全開
確定聯繫人，然後拓展交際
運用簡單的體繫整合信息
前方路漫漫
當交際成為必需
你自己來決定
附錄

交際意味著什麼 大學生在畢業求職中，有機會去體驗近乎**的 均等機會，也有機會為自己的將來打拼。畢業求職也 將是你人生中為數不多的幾個能夠體會真正公平性的 時刻。
懷疑主義者和盲從的人，都喜歡扎堆在跟他們一 樣的人群中生活：他們著裝相似、長相相似、談吐相 似、工作相似、思維相似、行為相似、信仰相似，連 興趣愛好都是相似的。
或許你也曾聽聞過真實的數據、見過真實的例證 ，甚至還看到過身邊的朋友通過經營交際圈，接二連 三地為自己尋覓到了發展的機會。或許你也曾考慮過 交際的事兒，但是又覺得自己還在大學裡頭，學生時 代也不是什麼特別好的“時機”；你也可能會覺得自 己沒有恰當的經驗、技巧或能力去擁有和維護交際圈 。甚至可能還會有個脾氣暴躁的小人兒蹲在你的肩上 ，無情地批判你，不斷試圖說服你相信自己有多麼的 微不足道。這個小人兒會不斷勸你放棄任何開始交際 的打算，它給出的理由是：你是個微不足道的存在。
但是現在，有一個**的時機，你可以放下所有的恐 懼和不安、埋藏你的顧慮、改變你的信仰，並禁止那 個暴躁的小人兒再度出現——這個時機就是，當你真 正想要有機會獲得人生中*偉大的成功的時候。
當你面對心儀的機會或是自己應得的工作時； 當你遇到那些隨時願意協助你達成願望的人時；當你 夢寐以求的職業發展機會就擺在面前時；當你有機會 被確定為*佳升職人選時；當你被邀請去為振奮人心 的委員會服務並與領域中、行業裡、專業範圍內和你 所選擇的委員會中***、*具影響力以及*重要的 人一起共事時，如果你想要獲得*大的成功，如果你 想要牢牢把握住這些機會，那麼它們就會被握在你的 手中——它們就是你的機會。 當然，如果你**不想要其中的任何一個機會， 或者你認為， 通過他人的幫助來獲得這些機會在某種程度上侮辱了 你的人格，那 麼，你可以不用繼續往下閱讀了。世界上還有許多其 他人會**樂 意接受那些願意幫助他們的人為其提供的幫助。
大量的研究和實驗性證據證明：交際圈隻對做了 選擇並決定對 其進行建設的人纔有用，你可能早就察覺到了這一點 。交際以巨大 的優勢，成為一個*有效的方法，可以應用在求職( 即便是在經濟 衰退時期)、職業發展、建設個人影響力、鞏固領導 者角色、強化有 效管理策略、發展人際交往技巧、培養和完善組織能 力、學會如何與意見相左的人一起共事、發展信念以 及個人生活品質的提高等各 個方面。
幾乎每個人都有進行人際交往的天分，都能學會 如何拓展自己的交際。然而，要學會拓展和完善個人 的交際圈子，需要動力、精力、技巧、能力、欲望和 知識，隻有那些願意奉獻出自己的信念、時間、精力 和資源的人纔能做到。隻有他們纔能**掌握交際技 巧，並恰當地運用。因此，雖然幾乎所有人都本能地 知道，也會*終明白，交際方法真的“十分有效”（ 這也是“你認識什麼人纔重要”這樣的說法存在的原 因），但僅有一小部分敢於投入精力的人，纔有能力 和機會來享受成功的交際帶來的巨大好處。
針對加州大學洛杉磯分校的畢業生做的一份調查 顯示，有接近 75％的受訪者堅信，“你認識什麼人”纔是求職成功 的*終決定因素。
這份調查結果還顯示了一個很有趣的結論：大約有3 ，4的受訪畢業生 認為，自己領悟到了這一通往成功的秘訣，卻沒有辦 法真正沉下心 來，把自己培養成一個善於拓展交際圈子的人。而且 ，多達70％的 新職位采用了同樣的招聘模式，都沒有被發布到任何 網站上，沒有 在任何分類產品頁上做廣告，沒有進入任何獵頭或招 聘者的職位列 表，也沒有以其他方式公開發布。這些職位*終錄用 的人都是招聘 經理動用自己的交際圈找到的。招聘經理會首先考慮 那些自己認識 並信任的人，如果這些人裡面沒有適合職位的人選， 他們就會咨詢 自己的朋友——自己的聯繫人，這些都是他們熟知並 信任的人(詢…… P19-21