鄧兮編著的《溝通說服的心理智慧(鬼谷子的智
慧解讀書)》講述的是智慧謀略是決策成功之本，不
管是興周八百年的姜尚，還是興漢四百年的張良，或
是眾所周知的諸葛亮，無一不說明智慧謀略的重要性
。
事貴制人，而不貴制於人，制人者，握權也；見
制於人者，制命也。學鬼谷子智慧，做人做事，便也
多了三分心安。

第一章 捭闔之道——順應人心，扭轉陰陽
陰陽之闔，達人心理
或捭或闔，循環始終
捭之貴周，闔之貴密
隨其嗜欲，以見其志
啟人心扉，使其暢言
捭之闔之，陰陽其和
第二章 反應之道——眼觀六路，耳聽八方
聽其言辭，反而求之
釣語為餌，探其實情
以情動之，隨而牧之
善反聽者，以得其情
欲聞其聲，必先反默
探量其能，洞其真意
第三章 內楗之道——找準支點，一攻即破
君臣上下，親疏有間
溝通說服的心理智慧
辨明得失，以順其意
應合時宜，以和其謀
言辭多變，善審形勢
見其謀事，知其志意
明哲保身，急流勇退
第四章 抵巇之道——滴水不漏，見縫插針
深謀遠慮，顧全大局
抵而塞之，抵而得之
察以捭闔，一擊即中
深隱待時，靜觀時局
專注細節，精益求精
第五章 飛箝之道——知其喜惡，對癥下藥
如欲取之，必先予之
鉤箝之辭，飛而箝之
巧言威懾，令其臣服
許以利誘，或事將成
拜倒轅門，勢以鉤之
知其好惡，鉤其所好
第六章 忤合之道——相背為忤，相向為合
天時之宜，互相轉化
預先察知，因事為制
順勢者昌，逆勢者亡
知己之主，擇主而事
忤合之道，自度纔能
第七章 揣情之道——知己知彼，百戰不殆
審時度勢，趨利避害
形見於外，知其隱者
欲知其心，揣其表情
洞悉人心，揣其隱匿
探明心意，隨機應變
因勢而謀，順勢而為
第八章 摩意之道——道高一尺，“摩”高一丈
微摩其欲，測而探之
摩之在此，符之在彼
謀之於陰，成之於陽
謀劃策略，不易周密
說者合情，情合者聽
抱薪趨火，燥者先燃
第九章 權衡之道——善借形勢，隨機應變
飾言假之，假之易損
順機而變，誘其心理
聽聞其聲，言如其人
溝通說服的心理智慧
口可以食，不可以言
避其所短，舉事則成
第十章 謀略之道——以變應變，出奇制勝
凡謀有道，必因其情
牆壞其隙，木毀其節
變始於事，以制於事
志同道合，與之親近
愚者易蔽，貪者易誘
第十一章 決策之道——當斷不斷，反受其亂
善其用福，惡其用患
決斷之術，不偏有利
微而施之，所能成事
參之平素，可則決之
決情定疑，萬事之基
積極行動，速作決斷
第十二章 中經之道——將心比心，推己及人
廣施恩惠，救人於危
見形為容，像體為貌
聞聲和音，識言外意
綴去之語，使其懷念
靜坐常思，莫論人非
仁義之道，以德服人
第十三章 符言之道——居上之守，虛心平意
既在其位，善謀其政
廣開言路，虛心納諫
賞罰必信，臣樂為用
兼聽則明，偏聽則暗
恩威並施，此為治也
火眼金睛，洞察奸邪
第十四章 轉丸之道——以彼之矛，攻彼之盾
肚裡有貨，言之有物
與博者峙，能言善辯
言不在多，達意則靈
鏗鏘有力，擲地有聲
高屋建瓴，有理有據
予人甜頭，以利相誘
謙和有禮，以退為進
第十五章 修心之道——惟賢惟德，能服於人
士者通達，神能養志
心有所欲，志存而思
內堅威盛，再則莫當
效法鷙鳥，循間而動
溝通說服的心理智慧
靈活變通，方圓並用
第十六章 持樞之道——善識時務，順勢而為
順勢而行，借力行事
與其待時，不如乘勢
順應規律，逆之必敗
擇機而動，順勢致遠
順應潮流，不進則退
順風順水，必順人意
參考文獻