《讓步心理學》編著者李珍。
1.翻開此書，讓你學會讓步，馬上洞悉他人內心，懂得以退為進的智慧。
現實生活中的我們，生活壓力和工作壓力都很大，很多時候隻是一味爭取而不知道如何讓步，不懂以退為進。這把書就將解決這個問題。因為讓步是有一定的規律可循的。
2.將讓步這一行為和心理相結合，讓你瞬間能夠解讀對方行為背後的心理，在人際交往中掌握主動權。
讓步≠妥協。從對方的言語和行為揣摩出對方的心理，讓你全面了解“讓步”。在對弈的時候，占盡主動權，可以讓自己寸土不讓，也可以讓自己以退為進。

《讓步心理學》編著者李珍。 為什麼有些人明明做出了讓步，最後反而會得到 了更多？為什麼有些人一直在爭取，最後卻沒有得到 他想要的結果？其實，這是因為有些人不懂得彎曲。 物競天擇，適者生存，而非強者生存。所以不管 多強大，都要知道“讓步”，也會懂得如何讓步。人 在江湖漂，哪能不挨刀？《讓步心理學》對讓步與心 理學的密切關繫進行解讀，讓你能夠了解自己以及對 方的心理，知道如何讓步，以及如何讓別人做出讓步 。讓你能夠適時地彎曲，做到以退為進。

第一章 讓步產生的心理學依據——讓步有理
1．讓步效應：源自於人的一種本能
2．讓步策略：談判得以實現的保證
3．競合定律：人的天性傾向於競爭
4．心理的秘密：心理支配著行為
5．讓步中的心理控制與情感征服
6．智豬博弈：悄悄跟在“大豬”後面
7．鬥雞博弈：死要面子，活受罪

第二章 為什麼小要求易被滿足——“登門檻效應”
1．由小到大，步步登高
2．留面子效應：以示歉意
3．引人同情的“哀兵策略”
4．不可帶著求全責備心理
5．漸進的發展不容易被察覺
6．一點點積累你的人情賬戶
7．一步步讓他走進心理暗示

第三章 為什麼人跳高之時先要後退——以退為進
1．退一步講，讓人一步不為低
2．以退為進，說服他人*有效
3．克服狹隘心理，把路留寬一點
4．欲望無止境，克制很重要
5．得理讓人，給情緒“降溫”
6．讓一分利給別人的做生意哲學
7．以退讓開始，是成功的**步
8．運用“新瓶裝舊酒”的策略
9．滿足別人被尊重的需要
10．拳頭縮回去，出擊時*有力

第四章 忍讓和寬容不是懦怯膽小——氣度心理
1．心底“無私”，纔能“天地寬”
2．忍耐是一劑治標治本的良藥
3．自嘲：助豁達者逃遁出困境
4．從心理牢籠中掙脫出來
5．別做喜歡吹毛求疵的**人
6．放低姿態，進可攻，退可守
7．把心放平，從*基本的做起
8．把心放寬，別跟自己過不去
9．忍一時之氣，爭千秋之利

第五章 心理臨界點的止步與逾越——“超限效應”
1．心理飽和：物極必反定律
2．動機適度：表現出*好的水平
3．興奮適度：會產生“情緒應激”
4．松緊適度：磨刀不誤砍柴工
5．選擇適度：做出*佳的選擇
6．批評限度：一次錯誤，批評一次
7．因人而異：量身定做交往策略
8．控制情緒：憤怒讓人喪失理智
9．平衡心理：心理代償定律

第六章 喫得眼前虧，享得身後福——喫虧定律
1．人與人之間的“互惠關繫定律”
2．與朋友交，要有點喫虧意識
3．不回報者產生的心理壓力
4．好漢也要能喫點眼前虧
5．喫虧是一本萬利的買賣
6．趁著年輕，多喫點虧
7．從內心深處心甘情願去喫虧
8．逃離“功名利祿”的金絲籠
9．於平衡繫統中“喫虧得福”

第七章 視角一轉換，景像大不同——轉換思維
1．換一個角度，重新做個判斷
2．換位思考的“移情”的過程
3．人際交往中的“黃金法則”
4．摘下“有色眼鏡”去看人
5．釣魚要知道魚*喜歡喫什麼
6．用“Ｕ型思維”避直就曲
7．獨特的“Ｗ型思維”方式
8．逆向思維：擺脫常規思維的羈絆

第八章 以硬踫硬，難免兩敗俱傷——以柔克剛
1．如若羽翼未豐，就要回避鋒芒
2．即便纔高八鬥，也要善於隱匿
3．用曲折隱晦的方式表示本意
4．放下心中的那個“仇恨袋”
5．說話辦事兜圈子的迂回策略
6．及時剎住無休止的爭吵戰車
7．放棄“永爭**”，甘為“老二”

第九章 嘴上讓步：管好自己的嘴，把握好說話的分寸
1．言多必失，口無遮攔惹災禍
2．少說多聽，免去不必要的麻煩
3．讓別人傾訴的欲求得到滿足
4．突然插一嘴，小心被扇嘴
5．出口成“髒”，小心髒了自己
6．別揭別人身上的“逆鱗”
7．用“不抵抗主義”避免爭辯
8．直言直語，逞一時口舌之快
9．不抬杠就能避免一場場嘴仗

第十章 情感讓步：避免爭執，家和纔能萬事興
1．男女有別：“威化餅”與“細面條”
2．男人，理解女人嘮叨背後的深意
3．女人，別讓嘮叨毀了你的家庭
4．停止爭論：家不是講理的地方
5．家庭成員之間要相互理解和忍讓
6．包容與原諒，裝滿你的左右口袋
7．用“留白”來為婚姻保鮮

心理飽和：物極必反定律 做人做事，過度的話很容易讓自己掉入心理飽和 的漩渦。所以，一定要清楚心理臨界點在哪裡。
美國**作家馬克·吐溫曾經有過一次這樣的經 歷： 有一次，馬克·吐溫在教堂聽一位牧師的演講。
一開始，他覺得牧師講得**好，他很感動，決定聽 完以後掏出自己所有的錢進行捐款。
過了十分鐘，牧師還沒有講完，馬克·吐溫聽得 有些不耐煩了，當即決定隻捐一些零錢出來。
又過了十分鐘，那名牧師還沒有講完，馬克·吐 溫已經有些氣憤了，決定一分錢也不捐了。
經過了很長時間，那名牧師終於結束了長篇累牘 的演講，進而開始進行募捐活動。馬克·吐溫由於氣 憤，不僅沒捐一分錢，還搞了一個惡作劇，從盤子裡 拿走了兩元錢。
為什麼馬克·吐溫一開始準備捐出所有的錢，後 來決定捐點零錢，*後卻一分錢都不捐了呢·因為那 名牧師的演講啰裡啰唆、耽誤時間的緣故，牧師的行 為，已經讓馬克·吐溫先生難以承受，所以纔會出現 *後的情況。
做任何事情，都要掌握好度，如果過了頭，達到 極限，就要起相反的作用了。心理學研究發現：刺激 得過多、過強或作用時間過久，就會引起人們心理極 不耐煩或逆反的心理。美國成功學家安東尼·羅賓的 經歷就證明了物極必反定律的奇**果。
安東尼·羅賓原本是一個滴酒不沾的人，不管誰 提到喝酒，他就覺得惡心。
為什麼他對酒有這麼強烈的反應呢？這還要從他 的一次極限的體驗說起。
很小的時候，安東尼·羅賓的父親經常喝酒。小 羅賓覺得父親喝酒的樣子很瀟灑。於是他很想親自體 驗一下喝酒的愉悅。
有**，他對他的母親說，他想要一瓶啤酒。母 親問他為什麼，他說他覺得父親喝酒的樣子很瀟灑。
母親覺得喝酒是個不好的行為，隻是一直管不住 自己的丈夫，她可不希望兒子也染上愛喝酒的壞習慣 。於是她想了想說：“那好，那你也得像你的父親一 樣，一次喝足六瓶，否則我是不會給你的。”小羅賓 沒想到母親會這麼順利就答應了，而且還答應讓自己 喝那麼多瓶，他很高興。
很快母親就在小羅賓面前擺了六瓶啤酒，並幫助 他一一打開。小羅賓迫不及待地喝下**口時，覺得 難喝極了，但是他還是硬著頭皮喝完了**瓶。
小羅賓覺得啤酒沒有他想像中的那麼好喝，於是 在喝完**瓶之後，他對母親說：“媽媽，我不喝了 ，我喝夠了！”但母親不同意，讓他把剩下的喝完。
當小羅賓喝到第四瓶時，已經難受得不行了，把 所有的東西都吐了出來。他醉得一塌糊塗，趴在了桌 子上。從此以後，他一聽到“喝酒”兩字就覺得惡心 難受。
其實，小羅賓的母親無形中應用了一些心理學上 的常識。她看出兒子對喝酒產生了興趣，但不希望兒 子也像丈夫一樣，一輩子離不開酒。但是年輕人都有 逆反心理，如果你厲聲不讓他喝，他可能會偷著喝。
那干脆反其道而用之，讓他喝個夠，喝到極限，喝到 不能喝為止，從而給他留下一個刻骨銘心的印像—— 酒太難喝。有了這一刻骨銘心的心理印像，以後不用 管他，想讓他喝他都不會喝。
其實，這跟我們平時喫某樣東西喫傷了一樣，喫 傷了某樣東西，會很長時間都不想再喫這種東西。
在教育學生方面，一些比較智慧的教師，也懂得 利用這個“物極必反定律”來糾正學生的一些壞毛病 。
魏老師是初中一年級一班的語文老師，她發現班 上有一個學生，上課總愛和周圍的學生閑聊。魏老師 曾多次提醒他，但效果不理想。
有**，上語文課，魏老師發現這名同學和同桌 聊得很歡。
魏老師停下自己正在講的課，對全班同學說：“ 同學們每天都刻苦而緊張的學習，真的很辛苦，同學 們願不願意聽一段精彩的演講？”同學們高聲叫好。
魏老師接著說：“*近我發現咱們班有一位同學 纔思敏捷，口纔**，演講天賦很高，而且他還十分 勤奮好學，善於抓住一切時間進行口纔訓練。下面請 大家以熱烈的掌聲歡迎他站起來，給大家來一段精彩 的演講好不好？！” 同學們掌聲如雷。那名學生慢騰騰地站起來，臉 羞得通紅，低著頭一言不發。他越是不說話，同學們 的掌聲就越激烈，他感到無地自容。
見此情況，魏老師說：“一個男子漢，怎麼像個 小姑娘似的，這可是一次好機會，來吧！”那個學生 不好意思地說道：“老師，我錯了，我當著老師和同 學們的面保證：從今以後，我再也不在上課的時候說 話了，*不再影響同學的學習，不擾亂課堂秩序了， 請老師和同學們相信我。”他說完後，同學們給予了 鼓勵的掌聲。
從此以後，這個學生果然改掉了上課愛說話的壞 毛病。
俗話說：“好菜連喫三天惹人厭，好戲連演三天 惹人煩。”人人都不例外。做任何事情都不能超過一 定的限度。
古希臘哲學家德謨克利特說過：“當人過度的時 候，*合心意的東西也會變成*不合心意的東西了。
”這就是因為刺激頻率過多，強度過大和作用時間過 長而引起心理不耐煩或反抗現像。
這種現像，在生活中很常見。比如，一位媽媽三 番五次地對孩子說“你的玩具又扔得到處都是”，可 孩子將媽媽的話當做耳旁風，依然我行我素；妻子每 天都提醒丈夫“你該戒煙了”，可丈夫照樣吞雲吐霧 …… 為什麼會出現這樣的現像？原因就是刺激得過多 、過強、過久了，超過了合理的限度，引起了人們心 理極不耐煩或反抗的情緒，已經朝著人們希望的相反 方向發展。
心理學研究發現，個體心理接受任何刺激，無論 是正性的、負性的，甚至是個體正在向往的刺激，都 會有一定的限度。如果超出了心理承受的限度，就會 產生一種傾向於逃避的心理反應。這是人類出於自然 本能的一種自我保護的心理反應，產生了心理飽和現 像。
心理飽和是指心理的承受力到了不能再承受的程 度。一般而言，反復強調雖是增強引導效果的手段， 但同樣的刺激物強度過大，刺激時間過長的話，就容 易引起被強調者反應性質的變化。心理學研究發現， 當抵達大腦皮層的信號刺激達到一定程度，超過大腦 皮層的信息處理能力時，大腦皮層就會表現出對信號 的抵制狀態，產生逆反和抗拒心理。
當逾越了極限的時候，不管多麼美妙的事物都會 令人厭煩。人的感官在接受外界的刺激時，也有一個 適應過程。感官的適應可以使感覺性提高，也可以使 感覺性降低。一般來說，在強烈的刺激持續作用下， 感覺性會降低，隻有在弱刺激的作用下，感覺性纔會 提高。所以說，刺激並不是越多越好，越強越好，要 掌握好刺激的度。
P98－P101