領導力大師約翰·麥克斯韋爾說：“改變來自影響力，而影響力是可以贏得的。”
《如何影響他人》是一本教練的指導手冊、父母和教師的指南。從經理到教師、銷售人員到企業總裁，培育和引導影響力的能力是必不可少的。事實上，你會發現，學會積極地影響你周圍的人，是你在復雜生活的方方面面中取得真正成功的**之道。
你對誰*有影響力呢？對誰影響力*弱呢？你的影響力是積極的還是消極的？如何提升你的影響力水平，以便*好地達成目標並幫助其他人達成目標？這些是《如何影響他人》的核心問題。對它們的回答將會改變你的思維，運用麥克斯韋爾先生的技巧會改變你的生命。通過挖掘你自己的積極影響力的威力，你將會走上無法想像的個人和組織成功的旅程。

無論你相信與否，影響世界最有效的方式，就是 影響每一個個體。你如何做到呢？通過影響他人。 在約翰·麥克斯韋爾、吉米·道南所著的《如何 影響他人》一書中，領導力大師約翰麥克斯韋爾和他 的朋友吉米道南告訴你，如何給你生命中的每個人帶 來積極的影響，從你的孩子到同事，再到你的顧客， 等等。 《如何影響他人》將會賦予你力量，讓你成為一 個積極和有效的影響者，給你周圍的人帶來不同，而 不需要借助地位和頭銜。通過“把你的生命傾注於他 人中”，你可以給人們的生命帶來真正的不同。當你 給他人的生命帶來不同，這也會給你的生命帶來不同 。 學會在你的人際關繫中感知不同的影響力層次， 有技巧地從陌生人發展到好朋友，再到振奮人心的導 師，最後成為影響者的倍增者。 讓這本書提升你的人際關繫，更好地帶領和影響 你身邊的人。

前言
FOREWORD
序言
INTRODUCTION
1 有影響力的人——有誠信
A PERSON OF INFLUENCE HAS... INTEGRITY WITH PEOPLE
2 有影響力的人——培育他人
A PERSON OF INFLUENCE... NURTURES OTHER PEOPLE
3 有影響力的人——相信他人
A PERSON OF INFLUENCE HAS... FAITH IN PEOPLE
4 有影響力的人——聆聽他人
A PERSON OF INFLUENCE... LISTENS TO PEOPLE
5 有影響力的人——理解他人
A PERSON OF INFLUENCE... UNDERSTANDS PEOPLE
6 有影響力的人——拓展他人
A PERSON OF INFLUENCE... ENLARGES PEOPLE
7 有影響力的人——為他人導航
A PERSON OF INFLUENCE... NAVIGATES FOR OTHER PEOPLE
8 有影響力的人——與人建立連接
A PERSON OF INFLUENCE... CONNECTS WITH PEOPLE
9 有影響力的人——授權給他人
A PERSON OF INFLUENCE... EMPOWERS PEOPLE
10 有影響力的人——復制其他影響者
A PERSON OF INFLUENCE... REPRODUCES OTHER INFLUENCERS

有影響力的人——有誠信 幾年前，我和妻子南茜去歐洲進行旅行，踫巧在 倫敦慶祝她的生日。我想送她一兩件衣服作為禮物。
她試穿了好幾件衣服，每樣東西她都滿意。當她 在試衣間決定要挑選哪件衣服時，我告訴店員把所有 衣服都包起來。南茜提出反對，她很不好意思一下子 買那麼多，但我堅持這樣做。我們彼此都知道，她會 好好利用這些衣服的。
幾天後，我們搭乘飛機，由倫敦飛到舊金山。下 飛機後，我們排隊等候海關檢查。當他們詢問我們有 什麼需要申報，我們告訴他們，南茜買了許多衣服， 並且把金額告訴了他們。
關員難以置信地說：“你要申報衣服？”他看著 我們寫的數目，“你在開玩笑吧？我得跟我的主管彙 報一下。沒有人申報衣服的。”他似乎滿臉的困惑不 解。“請把所有東西都拿出來，根據它們的材料分類 。” 我們大概花了45分鐘纔把所有東西分類完畢，並 且計算好每類衣物的花費。稅金數目實在不小——大 約2000美元。當我們把每樣東西都放回箱子時，那位 關員說：“我覺得我認得你。你是吉米·道南吧？” “是的，我們見過面嗎？”我認不出他是誰。
“不，但我有朋友在你的機構裡，是網絡21，對 嗎？” “是的！”我回答他。
“我以前看過你的照片。我的朋友一再跟我說， 如果我能參與你的機構，會受益匪淺。但是，我不怎 麼放在心上。現在，我想我應該重新考慮他的建議了 。他可能是對的。大部分人總是想盡辦法，把東西帶 過海關，而不付關稅。但是，你們倆人卻申報**可 以拿過去的東西。你本來可以省下不少錢的。”他說 。
“你可能說得對。但是，省下的關稅可比不上失 去干淨良心帶來的損失。”南茜回答著。
那天，排隊的時候，南茜和我根本沒有想到會遇 見認識我們的人。我想當許多人選擇走生命的捷徑時 ，也會是這樣想的。“誰知道呢！”他們自忖著。但 事實是，別人會知道的。你的配偶、子女、朋友或同 事都會知道。*重要的是，就算你隱瞞得很好，沒有 人知道你在做什麼，你自己卻知道！你不應該以任何 價錢來出賣自己的誠信。
真正的誠信是非賣品 你可以看到。品格的問題出現在生活的每個層面 。舉例來 說，金融專家伊凡·波斯基幾年前在南加州大學商學 院演講時， 公開形容貪婪是“好事一樁”。沒過多久，他就因為 這種錯誤的 想法而惹了大禍。他在華爾街不符合道德規範的行為 曝光後， 被罰款一億美元，並且入獄3年。*近有媒體報導說 他已經破 產，靠前任妻子的贍養費為生。
我們到處可以看到道德破產的例子，例如：電視 牧師的道 德墮落：母親溺死自己的孩子：職業運動員在旅館吸 毒和嫖妓 時被逮個正著……這個名單越來越長。似乎每個人都 視誠信是 過時的東西，而且不符合潮流。在這個步調快速的世 界中，誠 信似乎是可以犧牲不顧的東西了。但是，**人們對 誠信的需 要，與過去時代的需要一樣多。不僅如此，誠信** 是每位渴 望成為有影響力的人的**品格。
史蒂芬·柯維在他所寫的暢銷書《高效能人士的 七個習慣》 一書中，提及誠信對於成功的重要性： 如果我試圖利用計謀或者策略，驅使人們去做我 想做的事情，*好地工作，*有動力，*喜歡我，互 相喜歡，而我的品格有著根本缺陷，如欺詐、口是心 非、偽善等，從長遠來看，我是不可能成功的。我的 表裡不一會使人不信任我，我做的每件事情——即使 運用所謂良好人際技巧——都會被視為操縱。
P1－3