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哈佛·慶應超強邏輯談判技巧 (日)田村次朗 著;呂平 譯 著作 倫理
該商品所屬分類:哲學/宗教 -> 哲學與宗教
【市場價】
276-400
【優惠價】
173-250
【作者】 田村次朗 
【出版社】北京時代華文書局 
【ISBN】9787569912616
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內容介紹



產品名稱:談判技巧
是否是套裝:否
書名:談判技巧 談判技巧

代碼:38
出版社名稱:北京時代華文書局
作者:田村次朗

ISBN編號:9787569912616

    
    
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哈佛·慶應超強邏輯談判技巧

作  者:(日)田村次朗 著;呂平 譯 著作
定  價:38
出 版 社:北京時代華文書局
出版日期:2017年04月01日
頁  數:196
裝  幀:平裝
ISBN:9787569912616
主編推薦

作者田村次朗是靠前位在日本高等學府創設談判課程的靠前談判,本書淬煉西方的談判精華、東方的交涉哲學,點出很好談判人纔背後共有的制勝秘訣,教你打造商業職場的超凡談判力!
濃縮歸納“3原理、5步驟”,即使遇到經驗豐富的談判對手,也不會輕易掉入陷阱中。

目錄
序章邂逅“談判學”
邂逅“談判學”
“紛爭解決與談判”委員會
“三方有利”的思考方式
哈佛談判學v2.0
“日本版談判學”與“信賴”
本書的構成
第1章談判學是什麼
1.談判學的意向
2.圍繞“談判”的誤解
3.“談判”的基本原則和“談判學”
4.在哈佛大學和慶應義塾的授課
第2章邏輯性思考的實踐
1.什麼是邏輯性的思考方式
2.避免掉進“兩分法的圈套”
3.為了進行適當的推論
4.磨煉詢問力
第3章事先準備的5個步驟
1.準備的重要性
2.把握狀況......
內容虛線

內容簡介

由田村次朗所著的《哈佛·慶應超強邏輯談判技巧》以談判學為主軸,摸索東西文化的相異之處,融合東西方談判的優點,一窺東西文化談判思維,協助讀者理解不同文化之中的談判認知。全書深入淺出分析談判的核心原理、步驟,同時有對應的場景事例講解,使讀者對談判戰略、談判控制方法、談判心理戰術等方面的多種談判技巧有明確的理解和認知。並以肯尼迪政權下的豬灣事件、古巴危機為例,運用生動的實例分析,教你在關鍵時刻掌握談判先機,將對談導向很有利的訴求,就能輕松為自己或組織爭取優選優勢。

作者簡介

(日)田村次朗 著;呂平 譯 著作

田村次朗,1959年生,畢業於慶應義塾大學法學院,修畢哈佛法學院碩士課程、慶應義塾大學研究所法學研究科博士課程。曾獲經濟法領域新人獎——橫田正俊紀念獎。先後擔任美國有名智庫布魯金斯學會(The Brookings Institution)研究所研究員、美國參議院議員事務所客座研究員、喬治敦大學法學院兼任教授、慶應義塾大學綜合政策學院教授、慶應義塾大學法學院教授。同時也擔任律師、White&Case法律事務所特別顧問、哈佛大學靠前談判計劃靠前學術顧問(International Academic Adviser)。專業領域包括經濟法、談判學。

精彩內容

    致力於“創造性解決問題”的談判學
    有上課的時候,費希爾教授向學生提問:“你們大家是為了什麼而來法學院的呢?”一個學生回答說:“在法學院可以學到很很好的知識,幫助我在成為法律專家的路上邁上一個新臺階。”而我內心深處的想法也和他基本相同。
    然而,費希爾教授的答案卻和他大相徑庭。學習法律的人存在的價值,很終是要通過解決問題來實現的。如果是出於這個理由來到法學院,那麼在學習的時候就不應該偏重知識,而是必須要掌握“談判學”的模擬談判等來學校解決問題的方法。費希爾教授如是說。
    從某種意義上來說這是理所應當的,但對我來說卻是個十分新鮮的信息,簡直就是“醍醐灌頂”。哪怕掌握的法律知識再多,也不......

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