了得網文化_北京西城老字號譜繫叢書(服裝鞋帽卷文化卷其他卷)

“頭戴馬聚源，腳踩內聯升，身穿八大祥，腰纏四大恆”，曾經是北京人膾炙人口的民謠。在二百多年的發展歷程中，因其悠久的歷史積澱和獨特的文化特質，身為“八大祥”之一的北京謙祥益逐漸成為像征財富、身份和社會地位的服裝業品牌。
獨特的經營品種自開業之初，北京謙祥益就以貨源充足、種類齊全、質量地道著稱。當時經營的商品主要有四大類，即棉布、綢緞、呢絨、皮貨。其中棉布數量較多，種類各式各樣，能適應大多數顧客的需求。綢緞、呢絨、皮貨諸樣皆備，滿足富人們的各類需求。根據當地市場的不同特點，部分店鋪還增加金銀首飾專櫃。
謙祥益衡記的當家品牌是寶藍官布、寶藍竹布、寶藍洋布，統稱“三寶布”或“三藍布”。“三寶藍布”采用“**秘方”染色。染色之前，把白坯布攤平，均勻地糊上臭泥巴，兩天後再下染缸。這樣染出的布，鮮亮不褪色。經染整碾平後，有專人檢查其質量，凡色澤不勻、略有斑點的均為次布，分等級打折處理。次布分段標價，決不允許以次充優。
如今，根據社會的發展和人們穿衣習俗的變化，謙祥益調整經營，以絲綢為特色，將經營商品細化為絲綢面料、絲綢服裝和絲綢工藝品三大繫列，做足絲綢文章。
絲綢面料中，真絲、綾、羅、綢、緞、紗、絹、縐、紡等，各種妝花錦、雲錦、褲緞、褲錦、金邊綢、龍緞、織錦緞、花素軟緞等繫列精品，尤其受到歡迎。
在服裝設計、剪裁、制作等方面，謙祥益形成一套傳統的制作技法。尤其是對華服的制作，有自己的獨到見解，從選材到設計、制作，層層嚴把質量關，顧客滿意率很高。許多外賓也都慕名來此選購絲綢，制作中式絲綢服裝。
謙祥益制作的各種實用繡片，紅樓夢、昭君出塞等中國古典故事圖畫刺繡，絲綢刺繡山水畫、工藝包、中國結等產品，都具有使用、欣賞和饋贈、收藏等多種功效，為**外朋友所喜歡。
店內收藏的8名老藝人歷時6個月、純手工制成幅長5米、蠶絲與黃金絲合織雲錦“中華世紀九龍圖” ，成為謙祥益品牌的像征。
獨特的經營方式謙德無止，祥益長存。二百年來，謙祥益恪守儒家中庸之道，謙祥益秉承“以和為貴、以德為美、以謙為範、以誠為本”的經營理念，誠信經營，仁德立業，不斷譜寫自身的輝煌。
在謙祥益，禮敬遜讓是每個員工的基本必修課程：顧客進店，售貨員都要春風滿面主動打招呼；不論是達官顯貴，還是普通階層人士，進店買貨一視同仁；客人選購商品時，信貨員有問必答，百問不煩；即使客人因故一時貨款不足，也仍然會派人按顧客的指定時間、地點送貨上門。
一直以來，謙祥益的經營場地均為自買地產，自蓋房屋，從來不用交房租和保險；因此，資金雄厚。
從不向銀行、銀號借款貸款，沒有利息的困擾，且同樣的商品，同樣的價格，同樣的利潤，在一般商號看來或許不賺錢甚至是賠錢的買賣，但謙祥益仍然可以獲得相當的利潤。
謙祥益*早采用購銷分離形式，在上海、武漢以至日本等綢緞、布匹的原產地附近，專門設立用於集中采購的鋪號，稱為“住莊”。通過住莊直接從廠家進貨，價低貨真，花樣新鮮齊全；同時還貯存部分稀缺貨源，以備不時之需。
為了表明謙祥益貨真價實，言不二價，堅持明碼標價，讓顧客一目了然。在商品陳列方式上，一方面敞開銷售，讓商品不受櫃臺限制，顧客進店即可隨意挑選商品；另一方面將商品用托架托起，層次分明，品類清楚，便於顧客選購。對於定價的商品，采用“ 放尺”的形式進行銷售，顧客買10尺及10尺以內的布料，均會多給1尺，保證顧客購買的商品質高量足。
作為絲綢專營店，謙祥益始終保留著服裝加工部，為那些有特殊要求的顧客量身加工、定做單衣、夾衣、西服、裙子、旗袍、棉服。加工面料貨真價實，質量有保證，且服裝設計、剪裁、制作都是名師嫡繫傳藝，有**特色的傳統制衣技法，多年來形成一批固定消費群體。
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