楊岩等著的《風向(互聯網時代的創業和投資圖譜)》主要圍繞互聯網領域展開，該領域近些年的發展很快，極大改變了人們的生活和工作。同時由於互聯網的創業門檻很低，隨著＂大眾創業，萬眾創新＂口號的提出，極大地鼓舞了草根創業者，把這個領域的創業推向了高潮。但同時湧現出許多與互聯網相關的新名詞、新概念，讓人感覺到雲山霧罩。我們試圖從投資人的視角，還原整個互聯網產業的演化脈絡和內在邏輯。

楊岩等著的《風向(互聯網時代的創業和投資圖 譜)》從互聯網的發展路徑入手，詳細闡述互聯網時代 的商業邏輯、創業模式、未來可能發生的變革、投資 現狀以及未來的發展趨勢。本書作者為北大企業家創 投基金執行合伙人，同時也是北大創業訓練營的客座 講師。本書中作者站在投資人和創業者的角度，非常 繫統地為互聯網時代的創業和投資指明方向。

序
前言
第一章 互聯網產業在中國的發展路徑
一、**互聯網產業的發展主線
1. 計算能力的提升
2. 傳輸能力的提升
二、**互聯網產業的發軔期（1995～1998年）
1. 基礎設施領域
2. 通信領域
3. 內容領域
三、**互聯網產業的發展期（1999～21年）
1. 搜索引擎
2. 博客和視頻網站
3. 社交工具
4. 網絡遊戲
5. 電子商務
四、**互聯網產業進入移動互聯時代（21年至今）
1. 傳統互聯網業務的橫向拓展
2.服務類的電商
3.智能硬件
4.大數據等新興領域
第二章 互聯網時代的商業法則
一、作為"第二空間"的互聯網
二、連接：互聯網商業的起點
1. 無所不在的連接
2. 內容連接：資訊、商品、服務
3. 互聯網的連接特性
三、互聯網市場結構的變化
1. 雙空間下的市場分流
2. 分散型市場和集中型市場
3. 不穩定性與轉移成本
4. 信息不對稱問題
5. 市場分層現像
四、互聯網商業裡的成本問題
1. 互聯網改變了企業的成本構成
2. 好的商業模式是單位成本收斂的模式
五、互聯網商業裡的競爭問題
1. 商業中的競爭行為
2. 作為道和術的競爭
3. 互聯網競爭：產品、用戶、資本
4. 互聯網競爭的四類護城河
5. 互聯網時代的跨界競爭
6. 互聯網競爭的四個階段
六、如何理解互聯網時代的流量思維
1. 流量概念在傳統時代和互聯網時代的區別
2. 互聯網流量的三大特征
3. 流量變現的三種方式
七、互聯網時代的生存邏輯
1. 組織和個人的角色轉化
2. 互聯網上四類典型的工匠型活法
3. 互聯網帶來的生活變化
八、互聯網時代的商業價值
1. 品牌
2. 創新創意
3. 人纔
4. 技術
5. 口碑
6. 粉絲
第三章 互聯網創業的模式分析
一、互聯網創業模式的四種典型業態
1. 以BAT為代表的打造完整生態鏈的企業
2. 細分領域平臺型企業
3. 品牌型企業
4. 工匠型企業
二、互聯網創業三階段：資訊、商品、服務
三、互聯網上的兩類產品
四、電商模式的發展與趨勢
1. 電商的過去、現在和未來
2. 電商的三種形式：面、線、點
3. 關於自營模式和他營模式
4. 電商模式在未來的呈現趨勢
五、O2O模式的創業邏輯
六、2B模式的創業機會與路徑選擇
1. SaaS模式
2. 垂直B2B模式
3. SaaS模式和垂直B2B模式的一致性
七、分享經濟的三個層面
1. 實現閑置資源的有效匹配
2. 社交分享購物的興起
3. 作為生活方式的分享經濟
八、BAT格局下的創業機會
九、創業與人性問題
十、互聯網創業失敗的四個原因
1. 模式
2. 競爭
3. 團隊
4. 趨勢
十一、創業選擇與趨勢判斷
1. 偉大的企業都是時代的產物
2. 趨勢如何形成
3. 未來創業的十類趨勢性機會
十二、關於互聯網創業的其他幾個問題
1. 在傳統時代和互聯網時代創業的區別
2. 做渠道還是做內容
3. 直接交易還是間接交易
4. 時間窗口與規模效應
5. 強關繫與弱關繫
6. 形成流量的兩種方式：工具還是媒體
第四章 傳統企業在互聯網時代的變革之路
一、"互聯網+"與"+互聯網"
二、互聯網對傳統企業的衝擊
三、"互聯網+"：互聯網對傳統行業的外在整合
1. 互聯網餐飲
2. 互聯網旅遊
3. 互聯網金融
4. 互聯網醫療
5. 互聯網教育
6. 互聯網地產
7. 互聯網美業
8. 互聯網汽車
9. 互聯網家政
1. 互聯網體育
四、"+互聯網"：互聯網對傳統企業的內在變革
1. 共享眾包式設計
2. 生產端改造
3. 組織平臺化
4. 新品牌建設
5. 營銷推廣
6. 線上銷售
7. 支付變革
8. 物流交付
9. 售後服務
五、走向融合：傳統企業未來的發展趨勢
1. 兩類傳統企業的轉型方向
2. 智能制造時代的來臨
3. 傳統企業的供給側改革
4. 傳統企業在互聯網時代的格局分布
六、互聯網時代的"渠道革命"
1. 中介為什麼會存在
2. 從傳統中介到互聯網中介
3. 分布式電商和集中式電商
4. 社群經濟與情感消費
5. 銷售思維的轉變
七、未來的生產方式
1. 從B2C批量生產到C2B定制生產
2. 基於用戶的共享式生產
八、企業組織形態的變革：從公司到平臺
1. 企業組織形態的歷史演變
2. 未來組織的五個特征
九、營銷革命：從廣告到口碑
1. 互聯網時代的營銷
2. 從被動營銷走向主動營銷
3. 作為競爭的營銷
第五章 互聯網風險投資的發展現狀
一、風險投資在中國的發展
1. **階段（1998年之前）
2. 第二階段（1998~25年）
3. 第三階段（26年至今）
二、互聯網投資十大經典案例
1. 聚美優品
2. 京東商城
3. 阿裡巴巴
4. 58同城
5. 搜房網
6. 唯品會
7. 滴滴出行
8. 騰訊
9. 百度
1. 小米
三、風險投資的原理就是構建一套確定性體繫
四、互聯網投資的趨勢性機會
五、創業者如何拿到融資
六、資本寒鼕下的創業選擇
第六章 互聯網的未來發展趨勢
一、展望互聯網未來的方法論
1. 互聯網沒有改變傳統商業的本質
2. 互聯網領域的創業和投資講求時機
3. 信息處理、傳輸、存儲的能力是互聯網產業發展的三個技術 要素
4. 互聯網產業的網絡效應
5. 互聯網產業發展的總體格局
二、服務類電子商務的發展趨勢（未來3～5年）
1. 服務類電商的發展慢於商品類電商
2. 移動互聯網加速了服務類電商的發展
3. 互聯網提升傳統服務業的主要方式
4. 選擇切入的領域：服務的頻度與毛利率
5. 服務類電商未來的競爭格局
6. 總結
三、物聯網的發展趨勢（中期）
1. 物聯網是移動互聯網的演進形態
2. 物聯網的產業形態
3. 物聯網的發展趨勢
4. 車聯網
5. 可穿戴設備、智能硬件和智慧家居
6. 智慧城市
7. 企業級物聯網、3D打印、智能機器人
8. 虛擬現實與增強現實
9. 雲計算與大數據
四、人工智能的發展趨勢（長期）
1. 信息產業發展的推動力
2. "智能化"是信息產業發展的長期目標
3. 人工智能的未來發展前景
附錄 互聯網常用術語注釋
後 記

再來看看“通信”這條主線，溝通是人的基本需 求，通信的功能也是互聯網早期吸引用戶的手段，如 “電子郵件”，顧名思義，起到的還是一種類似傳統 郵件溝通的功能，隻是速度*快捷，內容的展現形式 *多樣。雖然上網費用比較貴，但是大部分郵件服務 本身是免費的，申請賬號免費，使用一定容量的網上 存儲空間也是免費的。早期的即時通信也表現出相同 的規律，是對傳統的電話等同步溝通方式的替代。總 體來看，互聯網產業沿著“通信”這條主線的發展速 度比較快，主要有兩方面原因：其一，如前所述，溝 通是人的強需求；其二，基於互聯網的通信工具可以 充分利用網絡優勢。網絡的價值是與網絡上的節點數 正相關的，一個網絡上的用戶越多，網絡價值就越大 ，而網絡價值越大，可以吸引*多的用戶使用，形成 了一種正反饋的循環。互聯網上的溝通工具，包括電 子郵件、即時通信工具等，都可以充分利用網絡傳播 的優勢，通過邀請加入、口碑傳播、使用過程中傳播 等手段快速擴散，實現用戶數指數級的增長。這也是 現在利用社交網絡進行“病毒式營銷”的早期樣本。
1998年前後爆發了互聯網風潮，湧現了大批互聯 網公司，其中包括後來大名鼎鼎的網易和騰訊，兩者 雖然從事的具體業務不同，但都是從“通信”這條主 線上起步。網易1997年5月成立，聚集了***早一 批接觸互聯網的“玩家”，利用初創團隊的技術優勢 ，*初網易的產品是免費電子郵箱繫統，將整套繫統 作為軟件賣出，這方面與傳統的軟件公司無異。
Hotmail的成功，啟發了**的免費電子郵件服務商 。1998年3月，使用網易郵箱繫統的163.net正式上線 。一方面，產品滿足了早期網民溝通的基本需求(在 網費較高的情況下，多數溝通仍采用論壇留言、電子 郵件這樣的異步方式，即溝通的雙方不需要同時在線 )；另一方面，也利用了互聯網的網絡傳播效應，形 成了前文所述的正反饋，半年時間內積累了30萬的用 戶。可以說，雖然網易當時仍是一家軟件提供商，但 163.net提供的電子郵件服務卻已是不折不扣的互聯 網產品。163.net的成功，不會給提供軟件的網易帶 來直接的現金流，但是對於該款軟件的推廣起到了非 常大的作用。後續開通的263.net、商都信息、金陵 在線等**比較知名的電子郵件服務均使用了網易開 發的電子郵件繫統。網易通過軟件出售的模式找到了 **桶金，為後續在門戶和遊戲等方向上的拓展，進 一步互聯網轉型打下了基礎。可以看到，早期互聯網 面向用戶的服務，缺少直接向用戶收費的渠道，互聯 網用戶習慣為網絡帶寬交錢，但不習慣於為網絡服務 付費，進一步說，即使想付費，也鮮有方便的交付渠 道。這一點在很大程度上限制了早期互聯網項目的變 現能力，163net，對於網易的價值，*大程度上是為 其軟件銷售做了一次成功的廣告，但真正的變現還是 在軟件銷售的部分，向使用軟件繫統提供電子郵件服 務的B端用戶收取。變現渠道和方式的限制，對** 互聯網企業的發展方向有著深遠的影響。
與網易相隔時間不久，騰訊成立。後面我們會談 到，騰訊是在**互聯網歷次浪潮中都把握住了關鍵 機會的重要選手。1998年，騰訊*早期的積累，便是 通過提供即時通信這樣的服務，趕上了**互聯網發 展的**波浪潮。即使現在，騰訊提供的人與人之間 溝通的即時通信工具，也是公司其他業務發展的基礎 。騰訊之所以會選擇這個業務，一方面受到**上的 知名軟件ICQ的啟發，另一方面，與創始人馬化騰曾 在尋呼領域的工作經歷有關。
P10-11