商業模式是一個企業滿足消費者需求的繫統，這個繫統管理企業的各種資源，形成能夠提供消費者無法自力而必須購買的產品和服務。眾籌就是一種商業模式。張萬纔著的《商業模式之眾籌為王》一書，全面解讀新興而起的眾籌模式，使廣大創業者對眾籌能有深入、繫統的了解。*重要的是，書中給出了具體的操作方式方法，具有極強的現實指導意義。

張萬纔著的《商業模式之眾籌為王》全面解讀眾 籌模式，展示了這一新生事物的強大生命力，書中內 容主要包括：股權眾籌運作模式、捐贈眾籌運作模式 、獎勵眾籌運作模式、債權眾籌運作模式、眾籌平臺 操作奧秘、眾籌融資操作技巧等。閱讀這些內容，可 以讓讀者感受到眾籌商業模式自身的極大優勢及其創 造價值的核心邏輯。

第一章 商業模式之眾籌為王概念解讀
什麼是商業模式
眾籌及其特征
眾籌構成要素
眾籌融資規則
眾籌基本類型
眾籌融資成功的關鍵
第二章 眾籌模式日漸興起
眾籌模式的起源與發展
對傳統融資模式的顛覆
眾籌商業模式的優勢
眾籌核心邏輯是創造價值
眾籌可能演變出的六大商業模式
第三章 行業眾籌方興未艾
盤點顛覆行業的眾籌案例
房地產眾籌模式解析
農業眾籌模式解析
影視眾籌模式解析
酒店眾籌模式解析
KTV眾籌模式解析
餐飲業眾籌模式解析
出版業眾籌引入新鮮血液
遊戲行業的眾籌創新
科技項目火爆眾籌平臺
互聯網金融眾籌崛起
京東眾籌的布局之路
淘寶眾籌模式解析
如何理解眾籌營銷
**眾籌業九大預測
第四章 股權眾籌運作模式
股權眾籌三大運營模式
股權眾籌平臺的細分
股權眾籌運作流程
股權眾籌與傳統股權投資有什麼區別
股權眾籌對比傳統融資有何優勢
股權眾籌對中小企業融資的意義
股權眾籌主要法律風險及防範
股權眾籌如何保護出資人利益
什麼樣的項目適合做股權眾籌
如何挑選股權眾籌項目進行投資
股權眾籌平臺三大分化趨勢
中國股權眾籌發展全面解析
**股權眾籌潛在的問題有哪些
股權眾籌平臺如何避免法律紅線
第五章 捐贈眾籌運作模式
不圖回報的捐贈眾籌
捐贈眾籌適合的領域
捐贈眾籌項目成功的要素
公益眾籌為捐助帶來新發展
公益眾籌需要商業思維
第六章 獎勵眾籌運作模式
獎勵眾籌所涉及的領域
影響獎勵眾籌項目成功的因素
解析獎勵眾籌平臺運作模式
獎勵眾籌的成功案例
第七章 債權眾籌運作模式
債權眾籌項目的行業分布情況
債權眾籌貸款操作流程
債權眾籌的籌資模式
債權轉讓下的項目操作
第八章 眾籌平臺操作奧秘
眾籌平臺是如何盈利的
貸幫網股權眾籌平臺
天使彙股權眾籌平臺
大家投創業投資平臺
追夢網輕松籌怎麼玩
人人投眾籌平臺如何投資
第九章 眾籌融資操作技巧
眾籌融資前需要弄清的問題
眾籌如何避免出師未捷身先死
眾籌項目有何技巧
眾籌的商業計劃書如何撰寫
眾籌與非法集資的界限
眾籌平臺合法合規操作建議
如何在眾籌網上快速籌集到資金
非營利性事業如何成功眾籌
投資者眾籌應該注意的五個問題
企業家眾籌應注意的五個問題
眾籌融資案例分析
鳴謝眾籌實踐案例成員
贊譽

差異化產品 事實上，你認為你擁有*好的產品，其他人也會 認為他們自己的產品是*好的。不論你是否意識到， 競爭永遠存在。聰明的市場營銷人員知道如何推廣自 己***的產品，在這裡，定位策略將突出產品的 真正價值。因此，你必須在激烈的競爭中有效闡述自 己產品的獨到之處。
價格因素 設計商業模式需要做的*基本的決定是為自己的 產品或服務定怎樣的價格。互聯網時代，“免費”是 法則之一，但不可能靠免費來生存，仍然需要考慮怎 樣逐步賺錢的問題，這是商業行為的**指向。定價 的**步，是要明白用戶從使用你的產品和服務中獲 得了多少價值。下一步需要估計產品和服務的總成本 ，分析競爭格局，並且為長期策略規劃藍圖。為了讓 自己的公司活下去，產品的價格必須大於成本。
銷售策略 勸說用戶購買一項他們需要的產品是每個創業者 都應該會的一項重要技能。你需要在公司的每一個階 段進行銷售，所以必須明白哪些因素可以推動交易成 功完成，並成功地將銷售的每一步結合起來。這一環 節需要深思熟慮。當然，這一切的實現，就是對銷售 策略的檢驗。
配送和渠道 互聯網讓配送變得簡單。但是，對於高價物品來 說，則需要一個直接的銷售推動力；對於中檔價位的 產品，可采用特許經營商的方式；對於低價產品，可 以通過折扣店或者網絡銷售。依據不同的銷售渠道， 你還需要為你的產品設計不同的包裝。
客戶服務 除了教用戶怎樣使用產品，還要確信能夠處理好 用戶對產品的抱怨和退貨的問題，回答關於產品的問 題，傾聽那些對產品提升有價值的建議。為此需要提 供咨詢服務，以確保用戶能順利使用產品。如果產品 由公司用戶使用，並對公司的生意運轉具有重要影響 ，則需要提供全天候的24小時在線支持。
獲得用戶稱贊 生意成功與否，很大程度上取決於產品和服務能 在多大程度上滿足用戶需求。滿意的用戶將成為公司 產品和服務*好的銷售人員，並從公司購買*多產品 。不滿意的用戶將成為你公司*大的負擔。在這裡， 口碑效應異常明顯。
創新策略將讓你的商業模式*好。商業模式並不 是生來平等的，有的模式相對輕松、企業很快就扶搖 直上；而有的模式則需要付出*多精力，每年增長卻 總是差強人意。因此，選擇、設計一個好的商業模式 會事半功倍，也*需要成為企業戰略管理的一項基本 功而被高度重視。商業模式也並不是一成不變的，應 當隨著市場需要、產業環境、競爭形勢的變化而不斷 調整；*重要的是，要時刻準備完善創新策略，比如 眾籌模式就是一種創新的商業模式。
眾籌及其特征 眾籌*初是艱難奮鬥的藝術家們為創作籌措資金 的一個手段，其興起源於美國網站kickstarter，該 網站通過搭建網絡平臺面對公眾籌資，讓有創造力的 人可能獲得他們所需要的資金，以便使他們的夢想有 可能實現。這種模式的興起打破了傳統的融資模式， 每一位普通人都可以通過該種眾籌模式獲得從事某項 創作或活動的資金，使得融資的來源者不再局限於風 投等機構，而可以來源於大眾。
眾籌在歐美逐漸成熟並推廣至亞洲、中南美洲、 非洲等開發中地區，現已演變成初創企業和個人為自 己的項目爭取資金的一個渠道。眾籌進入中國以後， 進行了本土化，形成了中國的特色。中國眾籌方興未 艾，中國眾籌市場*被世界銀行報告預測為10年後的 *大市場。
眾籌的概念 眾籌，即大眾籌資或群眾籌資。它用“團購+預 購”的形式，利用互聯網和SNS傳播的特性，讓小企 業、藝術家或個人對公眾展示他們的創意，爭取大家 的關注和支持，進而獲得所需要的資金援助。募資被 用來支持各種活動，包含災害重建、民間集資、競選 活動、創業募資、藝術創作、自由軟件、設計發明、 科學研究以及公共專案等。
現代眾籌指通過互聯網方式發布籌款項目並募集 資金。相對於傳統的融資方式，眾籌*為開放，能否 獲得資金也不再是由項目的商業價值作為**標準。
隻要是網友喜歡的項目，都可以通過眾籌方式獲得項 目啟動的**筆資金，為*多小本經營或創作的人提 供了無限的可能。
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