廉趙峰編著的《資產配置與基金營銷》的受眾群體是對公募基金產品已經有了一定了解，目前從事相關產品投資、營銷管理的相關人員，書中介紹了公募基金行業的基本發展歷程、為什麼要做公募基金業務、公募基金與資產配置的關繫、公募基金銷售的核心、如何選擇公募基金產品、如果做好公募基金產品的營銷管理以及在互聯網金融背景下如何做好公募基金銷售等內容，這些內容都是日常工作中*實際的，筆者希望能夠用*簡練且通俗易懂的文字把自己積累的經驗總結下來，以*簡單的方式展現給讀者，解決大家在日常公募基金產品銷售中的問題。

廉趙峰編著的《資產配置與基金營銷》不是一本 完全闡述理論的書籍，而是主要介紹了公募基金產品 組合設計、營銷管理等實際業務開展過程中的“干貨 ”。 本書以公募基金為例，幫助從事相關產品投資、 營銷管理的人員梳理權益類產品（包括公募基金、陽 光私募、專戶產品等）從產品選擇到營銷管理的整個 體繫，將傳統的理論知識和筆者對資產配置的理解融 入到公募基金產品中。 本書是作者根據十餘年來在最優秀的財富管理機 構從事公募基金產品研究、投資組合設計、營銷管理 的一線工作經驗，按照公募基金行業的基本發展歷程 、為什麼要做公募基金業務、公募基金與資產配置的 關繫、公募基金銷售的核心、如何選擇公募基金產品 、如何做好公募基金產品的營銷管理以及在互聯網金 融背景下如何做好公募基金銷售等內容展開闡述的。 希望本書能夠對公募基金從業者以及那些服務高 淨值客戶的投資顧問和理財規劃師在解決實際問題時 提供相應參考。

第一章 基金業務的重要性
一、基金行業的發展歷程
(一)起源階段
(二)爆發階段
(三)瓶頸階段
(四)創新發展階段
二、基金銷售的意義
(一)客戶的角度
(二)銷售人員的角度
(三)銷售機構的角度
三、存款與基金銷售的關繫
四、基金產品與理財經理核心競爭力
(一)理財經理的核心競爭力
(二)如何打造理財經理的核心競爭力
第二章 資產配置
一、資產配置理論
(一)均值——衡量資產組合收益的標準
(二)方差——衡量資產組合風險的標準
(三)相關繫數
(四)協方差
(五)Beta(β)與Alpha(α)
二、資產配置在現實中的應用
三、資產配置理論在基金銷售中的應用
(一)資產配置的現實意義
(二)擇時問題
(三)資產配置在**外市場上的應用-
(四)客戶投資基金出現虧損的本質
(五)基金銷售的核心
第三章 如何選擇基金產品
一、基金選擇的誤區
(一)選擇明星基金
(二)選擇明星基金公司
(三)基金選擇的目標
二、主動管理型基金的篩選邏輯
(一)長期業績排名居前
(二)業績穩定
(三)定性標準
三、被動指數型基金的篩選邏輯
(一)**復制型指數基金Vs增強型指數基金
(二)跟蹤同一指數的指數基金
四、關於QDⅡ基金的研究
(一)QDⅡ基金分類及業績比較基準
(二)QDⅡ基金的選擇
第四章 如何進行基金營銷組織和推動
一、如何構建不虧損的基金產品組合
二、如何做好售前、售中、售後的營銷管理
(一)按照總分支行的結構體繫
(二)按照不同崗位人員的職責
三、關於基金銷售邏輯的思考
(一)什麼是基金銷售邏輯
(二)基金銷售邏輯的應用
四、如何做好基金診斷
(一)基金診斷的意義
(二)基金診斷應該怎麼做
五、如何做好定期定額投資
(一)定投的基本概念及發展狀況
(二)對於定投的思考
(三)定投的效果分析
第五章 行為金融學在基金銷售中的應用
一、前景理論
(一)通過決策啟發程序對期望進行編輯
(二)通過偏好函數對編輯的期望進行選擇
二、如何解決客戶的心理誤區
(一)售前環節
(二)售後環節
第六章 互聯網金融與基金營銷
一、傳統銷售機構的發展方向
(一)傳統銷售機構面臨的挑戰
(二)傳統銷售機構如何應對
二、互聯網金融機構的發展方向
(一)互聯網金融機構的發展狀況
(二)互聯網財富管理的資產配置
(三)互聯網基金銷售的發展方向
結語 關於投資的一些思考
參考文獻