●開篇互聯網+營銷,你的營銷需要換一個“大腦”
章移動互聯網時代,營銷亟待重構與進化
一、“互聯網臺風”顛覆原有商業生態
1.移動互聯網顛覆了原有的商業模式
2.一批門口的“野蠻人”瘋狂來襲
二、移動互聯網時代,傳統營銷面臨的困局與挑戰
1.產品滯銷、銷售乏力、終端不下貨
2.營銷成本居高不下,財務負擔重
3.傳統渠道受衝擊,價格體繫幾近崩潰
4.打出去的廣告、推廣出去的活動沒效果
5.試多買少,大量實體門店遭遇倒閉潮
6.過去三板斧失靈,新營銷看不懂、玩不轉
三、互聯網思維顛覆傳統營銷模式
1.傳統營銷已不再適應移動互聯網時代
2.傳統營銷已死,緩期三年執行
四、建立以消費者為主導的互動式新營銷體繫
1.讓“消費者為主導”融入營銷鏈條的每個環節
2.沒有互動,品牌和營銷將一無是處
第二章營銷環境變了,“打仗”的思路就得變
一、營銷環境的驟變:移動化、碎片化、場景化
1.無處不在的移動化
2.時時刻刻的碎片化
3.觸動消費的場景化
二、市場環境的嬗變:免費、跨界與融合
1.免費是互聯網經濟的優選殺手锏
2.跨界與融合,正在重塑產業格局
三、在移動互聯網的新環境中,打好營銷仗
1.移動互聯網時代,營銷該怎麼變
2.“贏得關注”成為移動互聯下營銷的重點
3.用戶觸媒習慣的變化導致營銷溝通的改變
第三章消費者角色進化,Me時代到來
一、消費者主權時代的來臨
1.商業民主化催生消費者賦權時代
2.打破信息不對稱,迎來消費者主權時代
3.從“假上帝”到“拜用戶教”
二、得SoLoMoMe消費群者得天下
1.SoLoMoMe(社交化、本地化、移動化、個性化)消費群的崛起
2.SoLoMoMe族群的三大消費特征
三、消費群迭變:營銷策略必須適用“80後”“90後”
1.“80後”“90後”是互聯網舞臺的主角
2.“90後”登臺,“00後”緊隨其後
3.營銷策略要打動“90後”
四、用戶體驗為王
1.全鏈條、全環節,貫徹用戶體驗
2.打造極致用戶體驗的白金法則
五、經營用戶而非經營產品
第四章營銷方式的迭變:移動互聯網時代的三大營銷利器
一、大數據營銷:開啟低成本精準營銷時代
1.揭開大數據營銷的神秘面紗
2.切入大數據營銷的十大抓手
3.大數據精準營銷,決勝移動互聯網時代
二、社群營銷:從大眾營銷到定向營銷
1.社群營銷的價值與三大核心力
2.從大眾化營銷到定向社群營銷
3.引爆社群營銷的四個秘密關鍵詞
4.找到目標顧客所在的社群,並引爆它
三、內容營銷纔是王道
1.內容為王,內容決定影響力
2.制造有傳播力的內容
3.開展內容營銷的十大黃金法則
第五章產品模式之進化:把營銷融入產品的每一個環節
一、移動互聯網時代,產品仍然是驅動力
二、營銷進化必備的三大產品思維
1.極致思維,要讓用戶持續尖叫
2.簡潔不是簡單,是挖掘最終那個“一”
3.用戶思維,解決用戶的痛點、癢點和興奮點
三、用戶要的是“洞”,而不是“鑽頭”
四、用戶參與成為產品開發的重要力量
五、產品進入個性化定制的C2B模式
第六章營銷傳播模式之進化
一、移動互聯網時代,廣告傳播的變與不變
二、移動互聯網時代的營銷傳播策略
1.廣告傳播環境日趨復雜
2.移動互聯網時代營銷傳播的重大轉向
3.數字廣告營銷:DSP和原生廣告
三、社會化媒體營銷:開拓營銷3.0藍海
1.開啟你的社會化營銷戰略
2.社會化營銷的七大策略
3.社會化營銷的16條箴言
4.從成功案例看社會化營銷背後的奧秘
第七章移動互聯網時代的三大營銷神器
一、口碑營銷:購買決策的關鍵密碼
1.傳統媒介失勢,口碑效應盛行
2.口碑營銷,最有效的營銷方式
3.口碑效應,勝過一擲千金的廣告
4.如何打造口碑營銷的蝴蝶效應
二、粉絲營銷:無粉絲,不營銷
1.成功品牌都離不開背後狂熱粉絲的推動
2.粉絲激活與轉化率提升是關鍵
3.粉絲營銷,不隻是吸引,更要有忠誠
三、娛樂營銷:越娛樂,越暢銷
1.品牌營銷,不遺“娛”力
2.娛樂營銷:讓營銷如“娛”得“水”
第八章移動互聯網下的營銷渠道演進
一、互聯網直銷,摒棄傳統低效長渠道
二、O2O:融合線上線下,為老虎插上翅膀
1.線上“待命”,線下“服務”
2.傳統企業O2O轉型的四大模式
3.構建全網全渠道的銷售體繫
第九章移動互聯網時代的品牌進化
一、傳統品牌不會死,隻是打造品牌的方式發生了變化
1.傳統品牌不會死,隻是打造品牌的老套路日漸式微
2.移動互聯網時代,品牌打造方式的五維進化
二、移動互聯網思維下的品牌重塑
1.品牌年輕態:需要與時俱進的重塑
2.移動互聯網時代,品牌打造的五大關鍵詞
內容簡介
移動互聯網時代,原有的營銷思想、營銷理論體繫、營銷工具等亟待肅清和重建,你的營銷需要換一下“大腦”!毛鵬編著的《互聯網+營銷(附光盤你的營銷該換一下大腦了)》以“互聯網+營銷”為思考原點,從“營銷環境嬗變”(商業生態驟變、消費者角色進化)、“營銷方式升級”(大數據營銷、社群營銷、內容營銷、口碑營銷、粉絲營銷和娛樂營銷等)、“營銷理念升維”(營銷渠道演進、品牌轉型重塑)三大板塊對移動互聯網時代的營銷體繫進行了深度剖析和戰略指引,旨在幫助企業降低試錯成本,少走彎路,快速改造營銷繫統。本書適合企業管理者及營銷人員閱讀。