●章 從客戶心理研究挖掘客戶
●1 喜歡冒險和挑戰的客戶 // 002
●2 “新不如舊、敝帚自珍”的客戶 // 003
●3 好攀比的客戶 // 005
●4 崇尚政治權威的客戶 // 008
●5 需要信任感的客戶 // 011
●6 喜歡參與的客戶 // 014
●7 看重交流和社會地位的客戶 // 016
●8 愛占小便宜的客戶 // 019
●9 自主性強的客戶 // 021
●10 豪放不羈的客戶 // 024
●11 注重情感參與的客戶 // 027
●12 求新求異,喜歡另類探險的客戶 // 029
●13 圖個彩頭的客戶 // 030
●14 青春浪漫的客戶 // 032
●15 愛湊熱鬧的客戶 // 035
●16 有逆反心理的客戶 // 037
●17 討喜的客戶 // 039
●18 需要被重視的客戶 // 041
●19 傷感的客戶 // 044......
內容簡介
本書是作者積累多年的銷售經驗,反復錘煉之後的心得之作。主要通過80多種客戶的分門別類的介紹和分析,向讀者介紹豐富多彩的銷售世界。書中內容來自於很好寶貴的經驗和智慧的積累,值得廣大營銷人員你認真學習和借鋻。