奢侈品品牌營銷
作 者: (法)戴安娜·代爾瓦勒(Diana Derval) 著 著
定 價: 88
出?版?社: 東華大學出版社
出版日期: 2016年05月01日
頁 數: 196
裝 幀: 平裝
ISBN: 9787566910424
●章 找到正確的奢侈品目標角色
1.1 顧客追求地位的生理因素：金色蘋果手機iPhone案例
1.2 從上海到巴黎的奢侈品顧客分布圖
1.3 奢侈品顧客類型學：路易·威登LV PK邁克·高仕Michael Kors
1.4 用戶角色模型框架：寶馬BMW案例
1.5 接觸奢侈品顧客：捷豹Jaguar案例
1.6 章復習和練習
第二章 打造引人入勝的故事
2.1 創造傳奇：哈雷戴維森Harley Davidson在印度
2.2 強大的品牌故事：香奈兒Chanel案例
2.3 黑襪子BlackSocks的故事：頗為尷尬的軼事
2.4 講故事框架：法國米歇爾&奧古斯丹Michel et Augustin餅干
2.5 巴黎代爾瓦勒Derval Paris不錯定制帽
2.6 第二章復習和練習
第三章 設計獨特的品牌代碼
3.1 上海灘Shanghai Tang：China Fashion Chic盛典
3.2 品牌代碼融合：Y-3
3.3 品牌命名：埃麥尼吉爾多·傑尼亞Ermenegildo Zegna案例
3.4 看得見的密碼：克裡斯提·魯布托Christian Louboutin和“中國紅”
3.5 品牌代碼框架：索菲特酒店Sofitel”Cousu-main”的體驗
3.6 第三章復習和練習
第四章 找準品牌定位
4.1 Grand Optics的奢侈品再定位
4.2 輕奢：體驗凱特-絲蓓Kate Spade
4.3 替代產品：保時捷Porsche在中東
4.4 定位圖框架：奈斯派索Nespresso案例
4.5 高端顧客目標群體：美國運通American Express
4.6 第四章復習和練習
第五章 適應本土顧客的感知
5.1 施華洛世奇Swarovski讓每個微笑閃耀綻放
5.2 與星共餐：遇見克拉多·米凱拉佐大廚Chef Corrado Michelazzo
5.3 生活方式類奢侈品品牌：路易威登集團LVMH案例
5.4 感覺處理能力剖析框架：絲芙蘭Sephora案例
5.5 統一是關鍵：高田賢Flower by Kenzo香水案例
5.6 第五章復習和練習
第六章 招募品牌代言人
6.1 明星代言：從沙魯克·汗到亞歷山大·波爾克
6.2 開啟中國的不錯定例
6.3 成為意見領袖：PAN'S案例
6.4 獲得國際認可的重要性：查爾斯·Charles Philip案例
6.5 影響者示意圖框架：萬寶龍Montblanc案例
6.6 第六章復習和練習
第七章 培養專業技術
7.1 工藝的重要性：昆庭Christofle案例
7.2 分享專業技術：Make Up For Ever Academy
7.3 歡迎馬克西姆Maxim’s de Paris
7.4 核心業務框架：在維蕾德Weleda按摩
7.5 從戴森Dyson到特斯拉Tesla談奢侈品的創新
7.6 第七章復習和練習
內容簡介
本書介紹如何進行品質品的營銷，包括找到正確的品質品目標角色，打造引人入勝的故事，設計獨特的品牌代碼，找準品牌定位，適應本土顧客的感知，招募品牌代言人，培養專業技術等內容。
(法)戴安娜·代爾瓦勒(Diana Derval) 著 著
戴安娜·代爾瓦勒教授是專業研究購物行為的優選性研究公司Derval ResearCh代戈生物技術的主席、研究總監，也是品質品配飾品牌巴黎代爾瓦勒的擁有者，她發明了被提名為2013年愛迪生大獎的荷爾蒙商，加入了行為神經內分泌學會，並且著有《等待·營銷》《荷爾蒙、天賦和職業》，而且《正確的感官組合》在2011年入圍了Berry-AMA很好營銷圖書。戴安娜把令人著迷的神經科學突破轉變成有用的商業框架，以此來確定、理解和預測人類的特性、動機和行為。她推動了500強企業的發展，包括絲芙蘭、米其林、索菲特、飛利浦、派克和路易威登。她也是媒體上的常客(福建衛視、廣西衛視、法國新聞電臺、營銷管理、錫德尼先驅論......
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