了得網管理_網店推廣寶典第2版佟國金著電子商務經管、勵志新華書店正版

●目錄章生意參謀平臺 ................................................................................................................. 1 1.1 生意參謀平臺概述 .............................................................................................. 2 1.1.1 什麼是生意參謀平臺 ............................................................................. 2 1.1.2 生意參謀平臺的入口 ............................................................................. 2 1.1.3 生意參謀平臺的訂購條件 ..................................................................... 4 1.2 生意參謀平臺功能介紹 ...................................................................................... 4 1.2.1 首頁 ......................................................................................................... 4 1.2.2 實時直播 ............................................................................................... 12 1.2.3 經營分析 ............................................................................................... 23 1.3 生意參謀平臺中各項數據指標解釋 ................................................................ 51 第2 章淘寶客推廣 ................................................................................................................... 69 2.1 淘寶客推廣 ....................................................................................................... 69 2.1.1 什麼是淘寶客推廣 ............................................................................... 69 2.1.2 淘寶客推廣的利弊 ............................................................................... 70 2.1.3 如何判斷網站上的產品是否是淘寶客推廣的 ................................... 72 2.1.4 淘寶客推廣的收費方式 ....................................................................... 72 2.2 為什麼你總是用不好淘寶客推廣 .................................................................... 72 2.3 如何讓“淘客”瘋狂推廣你的商品 ................................................................ 74 2.3.1 開通淘寶客 ........................................................................................... 74 2.3.2 了解淘寶客的推廣原理 ....................................................................... 77 2.3.3 設置推廣計劃 ....................................................................................... 77 2.3.4 關於淘寶客傭金的設定 ....................................................................... 88 2.3.5 淘寶客賣家平臺的功能介紹 ............................................................... 89 2.3.6 如何吸引淘客 ....................................................................................... 96 2.4 做淘寶客必須知道的兩大平臺 ...................................................................... 109 2.4.1 淘寶達人 ............................................................................................. 109 2.4.2 愛淘寶 ................................................................................................. 111 2.5 淘寶客推廣的未來發展趨勢預測 .................................................................. 115 第3 章淘寶/天貓直通車 ........................................................................................................ 116 3.1 淘寶/天貓直通車概述 .................................................................................... 116 3.1.1 什麼是淘寶/天貓直通車 .................................................................... 116 3.1.2 大部分商家對直通車的認知 ............................................................. 116 3.1.3 直通車的推廣原理 ............................................................................. 117 3.1.4 直通車的推廣優勢及劣勢 ................................................................. 121 3.1.5 直通車的展現位置 ............................................................................. 122 3.2 直通車的扣費原理 .......................................................................................... 126 3.2.1 直通車的扣費標準 ............................................................................. 126 3.2.2 直通車運營的盈虧指標 ..................................................................... 127 3.3 直通車推廣計劃的建立 .................................................................................. 128 3.3.1 如何加入直通車 ................................................................................. 128 3.3.2 直通車禁止推廣的商品 ..................................................................... 130 3.3.3 直通車推廣計劃的建立 ..................................................................... 131 3.4 直通車後臺的數據報表 .................................................................................. 142 3.4.1 首頁數據報表解讀 ............................................................................. 142 3.4.2 報表 ..................................................................................................... 144 3.4.3 賬戶 ..................................................................................................... 146 3.4.4 工具 ..................................................................................................... 148 3.5 直通車的優化.................................................................................................. 154 3.5.1 直通車推廣的選品 ............................................................................. 154 3.5.2 直通車推廣的淘詞 ............................................................................. 159 3.5.3 直通車推廣的日常優化 ..................................................................... 167 第4 章鑽石展位 ..................................................................................................................... 170 4.1 鑽石展位概述.................................................................................................. 170 4.1.1 什麼是鑽石展位 ................................................................................. 170 4.1.2 鑽石展位4.5 ....................................................................................... 171 4.1.3 鑽石展位相對直通車的優勢 ............................................................. 172 4.2 做鑽石展位推廣前你需要做些什麼 .............................................................. 172 4.2.1 熟悉鑽展的基本操作 ......................................................................... 172 4.2.2 鑽展推廣的思路 ................................................................................. 202 4.3 如何做鑽展纔能不“燒”錢 .............................................................................. 204 4.3.1 鑽展的計劃究竟該如何合理規劃 ..................................................... 204 4.3.2 位置決定成敗，如何挑選資源位 ..................................................... 206 4.3.3 不懂定向，別踫鑽展 ......................................................................... 210 4.3.4 怎麼出價纔不賠（溢價） ................................................................. 212 4.3.5 創意決定生意（不要忽略網頁周邊環境） ..................................... 213 4.4 抓住趨勢――無線鑽展 .................................................................................. 220 第5 章淘金幣 ......................................................................................................................... 222 5.1 淘金幣概述 ..................................................................................................... 223 5.1.1 淘金幣活動 ......................................................................................... 223 5.1.2 淘金幣推廣的優勢 ............................................................................. 223 5.2 如何設置淘金幣營銷 ...................................................................................... 225 5.3 “花淘金幣”――淘金幣的活動形式 ............................................................ 226 5.4 “賺淘金幣”――淘金幣抵錢 ........................................................................ 233 第6 章會員俱樂部（VIP 會員） ......................................................................................... 236 6.1 會員俱樂部概述 .............................................................................................. 237 6.1.1 為什麼要設置VIP 階梯價 ................................................................. 237 6.1.2 會員俱樂部的三大流量入口 ............................................................. 238 6.1.3 會員的成長等級劃分 ......................................................................... 241 6.2 如何參加VIP *供會員俱樂部 ..................................................................... 243 6.2.1 VIP 商品的設置 .................................................................................. 243 6.2.2 VIP 商品的取消 .................................................................................. 246 第7 章試用中心（淘寶試用） ............................................................................................. 248 7.1 試用中心概述.................................................................................................. 248 7.2 試用中心的優勢 .............................................................................................. 248 7.3 如何參加試用中心活動 .................................................................................. 250 7.3.1 如何進入試用中心 ............................................................................. 250 7.3.2 試用中心活動報名的準入條件 ......................................................... 252 7.3.3 如何報名免費試用 ............................................................................. 252 7.3.4 付郵試用的設置 ................................................................................. 255 7.3.5 活動在試用中心官網展示的條件 ..................................................... 256 7.4 如何做好商品試用 .......................................................................................... 257 第8 章淘寶清倉 ..................................................................................................................... 258 8.1 淘寶清倉概述.................................................................................................. 258 8.2 淘寶清倉活動的準入條件 .............................................................................. 259 8.3 如何報名淘寶清倉活動 .................................................................................. 260 8.4 淘寶清倉活動的種類 ...................................................................................... 265 8.5 參加淘寶清倉活動的注意事項 ...................................................................... 267 第9 章天天特價 ..................................................................................................................... 269 9.1 天天特價概述.................................................................................................. 270 9.1.1 什麼是天天特價 ................................................................................. 270 9.1.2 天天特價的準入條件 ......................................................................... 270 9.1.3 天天特價的活動類型 ......................................................................... 271 9.2 天天特價的展現位置 ...................................................................................... 273 9.3 如何申報天天特價活動 .................................................................................. 275 9.3.1 類目活動的報名 ................................................................................. 275 9.3.2 類目活動報名通過後應該做些什麼 ................................................. 279 9.3.3 主題活動報名 ..................................................................................... 279 9.4 做好天天特價的要點 ...................................................................................... 282 0 章夜搶購（夜淘寶） ................................................................................................... 284 10.1 夜淘寶概述 ................................................................................................... 284 10.2 夜淘寶的活動展示位 .................................................................................... 285 10.3 如何報名參加夜淘寶活動 ............................................................................ 287 10.3.1 夜閃購的報名細則 ........................................................................... 289 10.3.2 普通閃購的具體報名流程 ............................................................... 291 10.3.3 特賣街的報名介紹 ........................................................................... 294 10.3.4 “瘋搶”報名細則及操作 ........................................................ 294 1 章 ...................................................................................................................... 298 11.1 概述 ................................................................................................... 298 11.1.1 商家眼中的 ........................................................................... 298 11.1.2 平臺操作介紹 ....................................................................... 299 11.1.3 中的常見術語解讀 ............................................................... 304 11.2 的活動類型及報名條件 .................................................................... 309 11.2.1 的報名流程 ........................................................................... 309 11.2.2 玩法介紹 ............................................................................... 318 11.3 的優化 ................................................................................................ 329 11.3.1 的選品 ................................................................................... 329 11.3.2 成交的關鍵――商品優化 ............................................................... 335 11.3.3 開團前的預熱 ....................................................................... 338 11.3.4 開團前還應準備些什麼 ....................................................... 338 11.3.5 開團後的維護 ................................................................................... 339 2 章限時打折 .................................................................................................................. 340 12.1 限時打折概述 ................................................................................................ 340 12.2 如何訂購限時打折 ........................................................................................ 342 12.3 設置限時打折的具體操作 ............................................................................ 344 12.4 限制打折的應用技巧 .................................................................................... 345 3 章滿就送 ...................................................................................................................... 346 13.1 滿就送概述 ................................................................................................... 346 13.2 滿就送的優勢 ................................................................................................ 346 13.3 滿就送活動的具體操作流程 ........................................................................ 347 13.4 滿就送活動的應用技巧 ................................................................................ 349 4 章淘寶卡券 .................................................................................................................. 351 14.1 淘寶卡券概述 ................................................................................................ 351 14.2 淘寶卡券的優勢 ............................................................................................ 351 14.3 淘寶卡券的設置流程 .................................................................................... 352 5 章搭配套餐 .................................................................................................................. 355 15.1 搭配套餐概述 ................................................................................................ 355 15.2 搭配套餐的優勢 ............................................................................................ 355 15.3 搭配套餐的設置流程 .................................................................................... 355 15.4 搭配套餐的產品搭配形式 ............................................................................ 359 6 章店鋪活動體繫的建立 ............................................................................................... 361 16.1 活動布局 ....................................................................................................... 362 16.2 店鋪活動的目標客戶 .................................................................................... 368 16.3 店鋪活動的策劃評估 .................................................................................... 371 16.4 店鋪活動的實施 ............................................................................................ 376 7 章天貓“雙11” ......................................................................................................... 377 17.1 天貓“雙11”概述 ....................................................................................... 377 17.2 天貓“雙11”準入標準 ............................................................................... 378 17.3 天貓“雙11”活動報名的相關事宜 ........................................................... 388 17.4 天貓“雙11”活動商品的導入流程 ........................................................... 391 17.5 參加天貓“雙11”活動的注意事項 ........................................................... 393 17.6 天貓“雙11”中涉及的名詞解釋 ............................................................... 394 附錄A 淘寶官方活動的小二聯繫方式 ................................................................................. 397 附錄B 無線端部分活動報名入口集合 ................................................................................. 402

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