●推薦序一 在努力活下來的當下，回歸經營管理常識/陳春花
推薦序二 可復制的華為增長方法/吳曉波
推薦序三 看清增長本質，實現有效增長/龍波
自序 創造增長機會，激活組織活力
章 客戶增長——客戶賺錢了，企業纔能賺錢
節 以客戶需求為中心
以客戶為中心是企業生存發展之路/客戶需求=需(痛點)+求(解決方案)/建立以客戶需求為中思維
第二節 成就客戶是活下去的根本
部門或崗位的獨特價值定位/以客戶結果為導向的KPI解碼/對準客戶需求創新和運營
第三節 創造客戶
痛點不痛/創造價值的關鍵是發現場景/效用價值和虛擬價值
第二章 利潤增長——聚焦主航道，平衡好規模和利潤
節 一定利潤率水平上的成長優選化
單純追求利潤和規模都是企業的“紅舞鞋”/保持規模和利潤的平衡
第二節 提高核心競爭力的開放整合
市場機制激活價值創造諸要素/市場機制下，機會牽引資源
第三節 戰略機會面前大膽投入
針尖戰略/規模經濟和範圍經濟/機會重於成本
第三章 破局增長——跳出生存局限，實現動態管理
節 創造機會，引導消費
沒有現成的機會，機會是創造出來的/創造機會，重構客戶的認知/邊打仗，邊建設能力
第二節 不迷信過去，不執著將來
過往的成功不是未來前進的可靠向導/望遠鏡與顯微鏡戰略規劃/制造矛盾，互相促進和制衡
第三節 管理水平不能超過經營水平
除惡務盡本身就是惡/極致的管理，就是極致的傷害/全面預算管理：價值經營的抓手
第四章 人纔增長——搭建從“人纔”到“人財”的增長型組織
節勝任是個偽命題
衝鋒比勝任重要/能力建在組織上/“歪瓜裂棗”的用人機制
第二節 人纔通關
人纔標準：績效、能力、價值觀、品德/賽馬機制/能上能下
第三節 人纔發展的本質是事業發展
人纔發展的最高標準是實踐/要滴灌，不要漫灌/人纔發展不是培植英雄
第五章 增長驅動——激勵體.繫，激活組織活力
節 利益、人性與效率
利益比道理更有說服力/根據人性的特點設計機制和制度/效率的根本出路是有效增長
第二節 價值創造、價值評價和價值分配
全力創造價值/正確評價價值/合理分配價值
第三節 管理組織績效與個人績效
管理組織績效遠比管理個人績效重要/組織績效考核與個人績效考評/導向增量的績效與激勵融合設計/績效管理的四大誤區
第六章 增長內核——鍛造企業文化，激發奮鬥者
節 以利他的方式利己
利他思維：站在客戶立場思考問題/格局是一種更高層次的利益計算/以共識創造效率
第二節 企業的基本假設
基本假設是規則/共情與共利/人性化管理與基於人性的管理/員工幸福與商業成功/公平與效率
第三節 思想比產品更具有穿透力
願景：眾裡尋他千百度/使命：舍我其誰/核心價值觀：大河有水小河滿/經營理念：調節生產關繫，解放生產力/制度與規範：預防失效，纔能有效/狼文化的行為特征/灰度哲學
第四節 塑造企業文化
聚焦企業的機會與挑戰/制度內化/塑造人物故事/儀式感/跨文化管理
附錄 任正非關於長期有效增長的思想精要
後記 回歸普遍適用的增長法則
內容簡介
自1987年創立以來，華為保持了30年快速增長的奇跡。即使在遭遇外部打擊、飽受挑戰的2019年，華為總營收也保持兩位數的增長率，與2018年的增長率相比幾乎持平。所有企業面臨的增長困境，華為在發展的過程中也同樣遇到過，而在華為它們都是有解的。作為華為原後備干部繫主任、《以奮鬥者為本》的核心編委，胡賽雄在華為工作17年，對華為的經營管理理念有深入的理解。據此以及近幾年的企業實踐經驗，他深度挖掘華為管理理念背後的技術訣竅和應用邊界，從外部核心業務能力構建到內部組織活力激活，繫統闡述了驅動華為長期有效增長的關鍵要素，幫助企業解決從哪裡增長和如何增長的問題。
