●目錄 Part 1 網紅的“愛”與“恨” 1.1 移動社交下的粉絲經濟與網紅經濟 2 1.1.1 移動社交帶來的全新變化 2 1.1.2 網紅經濟的基礎：粉絲經濟 4 1.1.3 回歸“人本位”，網紅經濟更注重“情感” 5 1.2 網紅是怎樣“練”成的 7 1.2.1 網紅的三大特點 7 1.2.2 網紅的多樣化屬性 9 1.2.3 沒有纔華，別當網紅 12 1.3 網紅為什麼既招人愛又招人“恨” 15 1.3.1 網紅為什麼招人愛 15 1.3.2 網紅為什麼招人恨 17 1.3.3 網紅生存的基礎：散發正能量 18 1.4 團隊營銷為什麼愛上了網紅 20 1.4.1 全新的產品推介模式 20 1.4.2 讓品牌形像得到廣泛傳播 21 1.4.3 借助網紅，讓用戶精準化 22 1.4.4 用分享的態度進行全新創業探索 24 1.5 網紅的機遇和挑戰 25 1.5.1 全面化：不管是精英還是草根 25 1.5.2 電商化：網紅必然進行探索的藍海領域 26 1.5.3 個人與行業：網紅之路面臨的挑戰 28 Part 2 網紅千面：如何做個更有光環的網紅 2.1 自媒體網紅：如何靠纔華征服粉絲 31 2.1.1 有顏值，但偏用纔華征服你 31 2.1.2 草根式+勵志正向能量 32 2.1.3 領域內獨特的專業能力 34 2.1.4 組建社群，以個人魅力放大影響力 34 2.2 直播網紅：除了顏值，拿什麼來留住你的粉絲 36 2.2.1 直播網紅入門：個性十足，打動粉絲 37 2.2.2 直播網紅的基礎：嬉笑怒罵纔能成為網紅 38 2.2.3 直播網紅的晉升：纔華打動粉絲而變現 39 2.2.4 直播網紅的未來：VR時代即將到來 40 2.3 淘品牌網紅：成為最懂粉絲、最懂時尚的大咖 42 2.3.1 自帶天然“時尚屬性” 42 2.3.2 將時尚的理念傳遞給粉絲 43 2.3.3 拒絕“冷漠臉”，與粉絲進行熱情互動 45 2.4 草根式網紅：越接地氣纔越受歡迎 46 2.4.1 賣萌耍寶講段子：草根網紅的必殺技 47 2.4.2 敢於講段子，更要敢於“自黑” 49 2.4.3 草根網紅的原則：平民化視角 51 2.5 社群型網紅：真正的紅人IP 52 2.5.1 社群型網紅的特點 52 2.5.2 社群模式的突出價值：打造品牌文化 53 2.5.3 場景化打造大IP價值 55 2.6 遊戲類網紅：技術與口纔並重纔留得住粉絲 58 2.6.1 遊戲達人 58 2.6.2 會玩遊戲，更要會解說 59 2.6.3 會經營自己 60 2.7 你適合成為什麼樣的網紅 62 2.7.1 趣味測試：你是否能成為網紅 62 2.7.2 自己的特質是什麼 63 Part 3 網紅+直播+電商：網紅電商運營的8大策略 3.1 網紅+電商：內容引流，塑造小眾化歸屬感 68 3.1.1 內容引流：有了粉絲纔有消費的基礎 68 3.1.2 小眾定制創造更大的歸屬與變現 70 3.2 網紅+直播：淘寶、社群、微商全渠道引流變現 72 3.2.1 視頻直播，做好預熱 73 3.2.2 社群平臺全引流，讓變現呈現優選化 74 3.2.3 巧妙視頻說明大引流 75 3.3 直播+電商：為產品代言，或定制產品直銷 77 3.3.1 場景化代言 77 3.3.2 二線網紅的代言模式：產品活動引流 78 3.3.3 定制產品直銷：超級網紅的最佳變現 80 3.3.4 代言，不是惡意營銷 81 3.4 社群電商：打造會員制，會員與非會員待遇差異化 84 3.4.1 社群會員模式 84 3.4.2 引導粉絲養成習慣，打造會員制核心 86 3.4.3 差異化會員模式：讓粉絲的積極性更高 87 3.5 產品定制化：打造個性化體驗和唯一性標識 90 3.5.1 T恤：最有文化氣質和個性的定制產品 90 3.5.2 情懷包裝定制化產品 92 3.5.3 定制化產品的最佳途徑：眾籌 93 3.6 活動豐富化：線上線下互動打通，塑造真實場景 95 3.6.1 活動更豐富 95 3.6.2 線下活動的真實場景：形成直接購買力 97 3.7 平臺多樣化：讓粉絲在每個角落都能看到你的影子 99 3.7.1 微信平臺：公眾、群聊必不可少 100 3.7.2 微博平臺：展示更真實的自己 102 3.7.3 直播平臺：談談情，聊聊天，給粉絲送驚喜 103 3.7.4 其他平臺 104 3.8 學習與成長：線上線下講演，與粉絲一起成長 105 3.8.1 學習，網紅永遠不能停歇的腳步 105 3.8.2 線下演講：與粉絲近距離接觸提升認知 106 3.8.3 關注粉絲動態，不斷調整自身定位 108 Part 4 網紅+粉絲+社群：如何鍛造網紅產業鏈 4.1 網紅買手制購物模式：提升供應鏈效率 110 4.1.1 創造新的引流通道 110 4.1.2 做好網紅買手制的核心：親自上陣 112 4.2 網紅銷售模式：巨量“吸粉”，打開品牌商流量通道 114 4.2.1 購買鏈接的直接推送：有情懷有驚喜 114 4.2.2 深度評測：用專業幫助品牌“吸粉” 115 4.2.3 讓產品進入社群場景 116 4.3 網紅社群模式：移動社交平臺取代電商平臺 117 4.3.1 告別電商，用社交平臺運營商業 117 4.3.2 社群運營的核心：情感 119 4.4 內容型網紅：以精準內容改變粉絲信息獲取方式 120 4.4.1 不斷的話題輸出引導思考 120 4.4.2 輸出更具價值的稀缺內容 122 4.4.3 “獨特粉絲”創造更具個性化的信息內容 124 4.5 廣告型網紅：以營銷推廣變現社交影響力 126 4.5.1 精準化的言之有物 126 4.5.2 讓自己變成售後與預告者 127 4.6 爆品IP型網紅：個人品牌創造強大商業價值 129 4.6.1 大IP形成的核心：社群 130 4.6.2 沒有IP，就沒有商業價值 131 4.6.3 慎重接廣告：杜絕IP價值的滑坡 132 Part 5 場景化營銷：網紅如何營銷與推廣（一） 5.1 粉絲管理：建立完善的粉絲服務體繫 135 5.1.1 完善的社群架構 135 5.1.2 社群意見領袖的重要性 135 5.1.3 社群小秘書做什麼 137 5.1.4 監督體繫的建立 139 5.2 粉絲聚合：持續輸出符合粉絲審美的內容 140 5.2.1 粉絲決定了輸出的內容風格 140 5.2.2 粉絲聚合的核心：互動，再互動 141 5.3 平臺整合：不同平臺塑造不同的場景 143 5.3.1 活動豐富，樂於分享：微博平臺的場景塑造 143 5.3.2 微信平臺場景：圖文結合，引導深度思考 145 5.3.3 直播平臺：打造更真實的自我場景 145 5.3.4 百度貼吧：粉絲自主運營，網紅定期登錄 146 5.3.5 社交平臺，營銷不是全部 147 5.4 參與式定制：強化參與感，以個性化放大影響力 149 5.4.1 網紅參與設計，凸顯不一樣的審美趣味 149 5.4.2 粉絲加入設計團隊 150 5.5 眾籌推廣：以情感驅動粉絲參與熱情 151 5.5.1 眾籌核心：小眾且精準 151 5.5.2 眾籌的背後，是未來的商業 152 5.6 持續互動：實時響應粉絲需求，強化即時互動 154 5.6.1 持續互動，讓粉絲們看到自己的存在 154 5.6.2 持續互動，創造全新的營銷場景 156 Part 6 場景化營銷：網紅如何營銷與推廣（二） 6.1 尋找小社交平臺的精準網紅，精準用戶畫像 159 6.1.1 興趣及運動旅遊類社交平臺 159 6.1.2 科普類社交平臺 160 6.1.3 視頻直播類平臺 160 6.2 與網紅經紀公司合作，選擇與產品調性相符的網紅 162 6.2.1 讓網紅經紀公司做專業的事情 163 6.2.2 尋找與品牌氣質相符的網紅 164 6.3 自我孵化網紅，打造產品代言人 167 6.3.1 孵化員工成為網紅，輸出原創內容 167 6.3.2 企業領袖成為網紅，擴大影響力 168 6.3.3 部門直播，打造網紅團隊 169 6.4 貼片廣告到軟性植入的場景化營造 171 6.4.1 貼片廣告的場景化植入 171 6.4.2 軟廣告的場景植入 172 6.4.3 直播細節中的品牌場景營造 173 6.5 利用網紅集群效應，連接不同網紅 174 6.5.1 聚合網紅，形成規模化推廣 174 6.5.2 尋找不同網紅，多角度吸引粉絲 175 Part 7 品牌化戰略：網紅品牌的養成與變現 7.1 網紅品牌化的戰略意義 178 7.1.1 增加品牌資產 178 7.1.2 網紅幫助品牌脫離促銷價格戰 180 7.1.3 提升網紅地位，加強粉絲對品牌的認同 180 7.1.4 優化品牌資源 181 7.2 做到個性化內容的持續輸出 182 7.1.1 符合粉絲的標簽心理 182 7.1.2 尋找粉絲們的身份認同感 184 7.1.3 用分組模式讓個性內容更加精準 184 7.3 構建穩定供應鏈的3個策略 186 7.3.1 合作營銷：打造品牌與粉絲之間的專屬產品 186 7.3.2 借助大IP創建“網紅品牌” 188 7.3.3 知識產權：供應鏈上不可忽視的細節 189 7.4 保證持續穩定的流量與銷量 191 7.4.1 高流量：內容傳播，互動，活動 191 7.4.2 流量變銷量，保障變現能力 193 7.5 提升產品附加值與榮譽感的3個方法 196 7.5.1 讓產品和服務更加個性化 196 7.5.2 情懷：提升附加值的渠道 197 7.5.3 讓產品與積分掛鉤，直接提升榮譽感 198 Part 8 網紅IP：如何打造超級網紅 8.1 選擇具備爆品特征的網紅 201 8.1.1 受眾群體 201 8.1.2 粉絲規模 202 8.1.3 內容競爭力 203 8.2 專業化的市場運作能力 204 8.2.1 給網紅帶來全方位的包裝 204 8.2.2 挖掘網紅的深度：讓形像更為精準 205 8.2.3 推動國際化：讓網紅成為全世界的焦點 207 8.3 戰略規劃：變現途徑的設定 208 8.3.1 入門變現：打賞、刷虛擬幣變現 208 8.3.2 初級變現：社交平臺的廣告推廣 209 8.3.3 不錯變現：品牌代言的高效變現 209 8.3.4 很好變現：自有品牌的大流量變現 211 8.4 內容運營：爆款內容成就超級網紅 212 8.4.1 讓內容更完整，更精彩 213 8.4.2 信手撚來的“隨機內容” 214 8.5 資本化運作：每個超級網紅背後都有資本運作 216 8.5.1 網紅大資本做什麼 216 8.5.2 如何找到屬於自己的大資本 217 Part 9 網紅實戰：五大網紅的掘金之路 9.1 張大奕的網紅之路 219 9.2 寵物網紅：回憶專用小馬甲 223 9.3 動漫網紅：old先 226 9.4 “papi醬”引發的爭議 231 9.5 同道大叔：愛吐槽的星座段子手 235 附：本書聯合發起人名單 239