●升級版前言
升級版導讀
課程概述
章 端正觀念：多維度動態看廠商關繫
節 廠商關繫中的悖論
第二節 多維度看廠商關繫
第二章 新經銷商的選擇
節 經銷商選擇的思路
第二節 經銷商選擇的標準
第三節 經銷商選擇殘局破解
第四節 經銷商選擇動作流程
第三章 經銷商談判：激勵合作意願
節 經銷商談判的內功心法
第二節 新經銷商談判“套路”一――建立專業形像
第三節 新經銷商談判“套路”二――讓經銷商感到安全
第四節 新經銷商談判“套路”三――一定會賺錢
第五節 新經銷商談判“套路”四――殘局破解
第四章 經銷商日常拜訪動作流程
節 經銷商日程拜訪動作流程――服務模塊
第二節 經銷商日常拜訪動作流程――客戶管理和專業影響力模塊
第五章 經銷商政策制定“迷蹤拳”
節 為經銷商提供多維度商業價值
第二節 經銷商的層需求：廠家誠信服務
第三節 經銷商的第二層需求：安全經營，不會賠錢
第四節 經銷商的第三層需求：持續的利潤增長
第五節 經銷商的第四層需求：經營管理能力的提升
第六節 經銷商合同簽訂
第七節 經銷商考核獎勵政策
第六章 與狼共舞：大客戶的治理
節 大客戶是廠家自己養大的
第二節 如何與狼共舞――與大客戶和平共處
第三節 屠狼有術――怎樣讓惡性大客戶“安樂死”
第七章 衝貨、砸價治理
節 預防衝貨，全面了解衝貨類型
第二節 對癥下藥，千方百計打衝貨
第三節 預防二批接衝貨和二批砸價
觀點鏈接一 有效的營銷培訓：從理念宣導落實到動作分解
觀點鏈接二 營銷人的營銷技能模塊清單
觀點鏈接三 企業內部營銷知識管理：肥水莫流外人田
觀點鏈接四 新書簡介《中小終端銷售人員工作技能模型》
後記 營銷人如何跳出職場潛規則――銷售人員的成熟職業心理