●章 以市場為驅動
002 深耕“鹽堿地”，在夾縫中求生存
007 以客戶需求為導向，實現可持續發展
012 快速抓住“機會窗”，引領消費需求
017 堅持管道戰略，保持市場優勢
021 聚焦於價值客戶與價值國家
025 調整格局，搶占市場
第2章 堅持成果導向
032 新的目標構成新的牽引
036 企業運營要以利潤為中心
040 做市場領導者，形成市場優勢
044 敢於進入“無人區”，獲取戰略機會點
046 拒絕上市，以保持戰略耐力
050 用機會牽引資源的分配
第3章 從戰略到落地
056 以客戶為中心，以目標為導向
060 用戰略管理實現“力出一孔”
063 踏踏實實把業務計劃做準確
067 牢牢把握戰略機會點
071 分解總體戰略目標
075 讓“聽得見炮聲”的人指揮“炮火”
第4章 直面全球化競爭
082 “農村包圍城市”，逐步打開市場
086 “借船出海”，打破國際壟斷
090 “薇甘菊”戰略，一切為了勝利
094 發動價格戰，搶占生存空間
097 先對標，再不斷超越
101 妥協：“以土地換和平”
105 堅持壓強原則，集中優勢，重點突破
第5章 持續創造價值
112 在奮鬥者文化引導下創造價值
116 貫通端到端的流程，服務客戶
120 以功能為中心轉變為以項目為中心
124 產品的發展來自客戶
128 做“工程商人”，讓技術創造價值
132 持續創新，保持企業核心競爭力
第6章 追求合理利潤
138 保持合理的增長速度
142 追求合理的利潤率和利潤目標
145 不簽不賺錢的合同
149 逐級傳導危機與壓力，提高效率
153 挖掘內部潛力，消除不增值環節
157 敢於在戰略機會點上加大投入
第7章 從共享到共贏
164 不讓奮鬥者喫虧
168 開放式集成，與合作伙伴共贏
172 賺小錢，不賺大錢，讓利給客戶
176 不要獨霸世界，賺點錢就夠了
180 善待供應商，構建整體強健的產業鏈
185 擴大朋友圈，分享“大蛋糕”
第8章 實現商業成功
190 遵守商業成功的基本邏輯
194 為客戶服務是華為存在的唯 一理由
198 比客戶想得更多一些，創造性地服務
203 客戶買的是產品，更是解決方案
207 在危難中和客戶在一起
212 以質取勝，讓“HUAWEI”成為一流品牌
參考文獻