●章做采購必懂的成本概念
不是誰都懂的成本
知識成本(Cost of Knowledge)
開發成本(Cost of Development)
商譽成本(Good will Cost)
機會成本(Opportunity Cost)
資金成本(Cost o fFund)
風險成本(Cost o fRisk)
初始成本(Setup Cost)
質量成本(Quality Cost)
支出管理
第二章貼合產品周期去采購
4P與采購
采購與產品周期
第三章采購人員強大溝通力養成記
日常溝通:流程化、標準化
年度溝通:充滿儀式感
溝通技巧:善用兩種聲音
供貨商大會:高效溝通
非正式溝通:助力器
合同:不是隻有一種
優質客戶:提高自己的優先級
投訴業務員:善用權利
第四章采購的核心策略
雙重來源策略(Dual Source Strategy):大買家的“備胎”策略
價值工程(Value Engineering):讓石頭能鑽出血來
換掉供貨商(Supply Shift):如何偷偷換掉供貨商
采購漏鬥(Sourcing Funnel):采購界的客戶關繫管理
培養供貨商(Supplier Development)
深入解讀采購四像限
第五章供貨商管理實務
一線采購員:如何尋找供貨商
Ben叔去看廠
合格供貨商名錄
供貨商考評
第六章采購團隊建設
內部養成的采購部
采購員入職前三個月的學習指南
500強企業的采購組織
3至5人小采購團隊
采購部人事管理
後記Ben叔的職業生涯
內容簡介
“采購,太簡單了,會花錢就行,還有回扣拿。”你也這樣想嗎?那你就大錯特錯了。本書來告訴你采購到底是一份多麼需要技巧和專業性的工作。1.采購員必須了解采購的知識成本、開發成本、商譽成本、資金成本等多種成本,遵循產品周期去安排采購工作,莫要“殺敵一千,自損九百”。2.采購人員要學會通過日常溝通、年度溝通、供貨商大會、非正式溝通、合同等形式,修煉自己強大的溝通能力;3.采購也需要有多重策略:雙重來源、價值工程、銷售漏鬥,你不學可不行;4.本叔帶你看一看專業采購員如何尋找供貨商、看廠、管理供貨商;5.解讀500強企業采購部架構,讓外貿員了解買家行為,讓企業主和采購經理按圖索驥,優化自己團隊結構,提高采購效率。
我說過,不論中外,采購都不是一個值得年輕人加入的行業。 一直以來,采購員的名聲都不怎麼好。多少次我跟別人說起我在世界 500 強企業當了很久的采購員,他們的反應都是:“啊,回扣很多吧?” 一直以來,采購都不是特別受重視的職業。說到底,采購員不是為公 司賺錢,而是幫公司花錢的。 一直以來,采購都說不上是一個專門的職業。拋開醫生、律師等職業 不說,即便同屬商業範疇的會計師、核算師都要滿足一定資質纔能上崗, 而采購在國內連個比較有影響力的行業標準都沒有。 對一個花了近二十年時光在采購領域的人來說,這是一件相當遺憾 的事。 明明,采購是一個需要多學習和訓練纔能做得好的專業崗位; 明明,采購是一個特別需要自律和職業操守的不錯職位,德藝必須雙馨; 明明,采購員是完全把控了公司競爭力的重要人群——業務接不接得 成還得看采購員......
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