內容簡介

銷售是生產者與消費者之間的紐帶，是發展商品經濟必不可少的環節。隨著商品經濟的蓬勃發展，推銷的地位日益重要，作用日益巨大，任務日益繁重。推銷工作的好壞，已經成為影響商品經濟發展的重要因素。 隨著我國經濟的不斷發展，推銷員的隊伍在不斷壯大，成為一名很好、很好的推銷員，是眾多推銷員夢寐以求的事情。而作為一名推銷員，光有美好的夢想和躊躇滿志的熱忱是遠遠不夠的，還要掌握推銷工作的專業知識與推銷技巧。比如，一名推銷員從邁出公司門口到與客戶達成共議這一過程中，需要推銷員完成一繫列的具體工作——如何從眾多的人群中選出具有購買欲望的客戶？什麼時候開始和客戶面談？什麼樣的言辭能夠打動客戶？怎樣揣摩客戶的心理活動？如何能夠與客戶成功交易……這一繫列的問題都是擺在推銷員面前的荊棘與坎坷。 因此，在一些推銷員心裡，把銷售看做是一項艱難的工作，可是事實並非如此。在成功的銷售事例中，有的推銷員隻是借......