內容簡介
為了讓大家能簡明地了解營銷渠道建設及管理知識,武永梅著的這本《銷售就是做渠道》從八個方面勾勒出渠道管理體繫的概貌:靠前章講述的是渠道的基本常識與當代市場環境對渠道建設產生的影響;第二章主要講渠道成員的選擇問題;第三章分享的是渠道規劃知識;第四章討論的是渠道運營問題;第五章交流的是渠道績效評估問題;第六章談的是渠道激勵問題;第七章講述了渠道日常維護的要點,尤其是渠道衝突的處理問題;第八章主要說的是渠道團隊建設。
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