沃頓商學院最受歡迎的談判課
作 者: (美)斯圖爾特·戴蒙德(Stuart Diamond) 著；楊曉紅,李升煒,王蕾 譯
定 價: 88
出?版?社: 中信出版社
出版日期: 2018年06月01日
頁 數: 491
裝 幀: 精裝
ISBN: 9787508686776
內容簡介
每一年，隻有很少的學生纔能進入沃頓商學院，成為和巴菲特的校友。而《沃頓商學院很受歡迎的談判課(典藏版)(精)》作者斯圖爾特·戴蒙德教授的談判課，連續13年都是沃頓商學院搶手的課程。本書是對傳統觀念的挑戰，比起“雙贏”，本書將教會你更有效的談判策略。本書說的談判蘊含在日常生活中的方方面面：旅行和購物、職場精進、伴侶和家庭、競爭對手、文化差異等。
如何通過談話打動面試官和領導、順利升職加薪？
如何獲得談判成功、卻將贏的感覺留給競爭對手？
如何通過角色互換感受伴侶真實想法，減少爭吵？
如何讓你的孩子不帶抵觸情緒地養成刷牙的習慣？
如何在很少降價的服裝店說服導購拿下優惠？
此書集結作者30餘年來的研究成果，完整記錄多個國家4萬名學生談判成功的實操案例。跟隨談判專家，掌握四像限談判模式，12大談判策略，幫自己“爭取更多”。
(美)斯圖爾特·戴蒙德(Stuart Diamond) 著；楊曉紅,李升煒,王蕾 譯
斯圖爾特·戴蒙德（Stuart Diamond），談判專家，擁有哈佛大學法學博士學位、沃頓商學院工商管理碩士學位，曾任哈佛大學談判項目副主任。目前，他在沃頓商學院任教，所開設的談判課13年來一直被評為受學生歡迎的課程。戴蒙德曾給多個國家的教育機構和企業展開過談判力培訓。他早期曾在《紐約時報》當過記者，發表頭版文章多次。在參與調查1986年“挑戰者號”航天飛機墜毀事件當中，因表現突出而榮獲普利策獎。他曾撰寫過兩本書、創作兩部紀錄片以及發表超過2000篇的報刊雜志文章。
任何人都能爭取更多這是一本積極向上的書籍，旨在讓你的生活變得更美好，這一切始於爭取更多的原則。無論你是誰，性格如何，你都可以學習成為一個更好的談判者，爭取更多。 在我執教的30多年裡，我目睹了很多人成為更有力的談判者。在生活中，他們通過談判追求更多的利益，對自身的認識更加充分，對他人也更加了解。他們學習並運用到的一些策略與傳統觀點大有不同。許多策略看上去似乎與直覺相悖，但是，在爭取更多原則的指導下，人們在日常實踐中不斷取得成功，不斷成長，這說明我們可以用一種新的方式去對待人際互動。本書呈現的爭取更多過程重新定義了談判理論：簡化談判理論，消除術語，為談判提供一種更為可行的、現實的、有效的方式。在談判過程中，你將會發現，以往的理性、力量、主動和“雙贏”原則在大多數時候並不管用。相反，諸如情緒敏感度、人際關繫、清晰的目標、步步為營、審時度勢等策略可以讓你更具說服力。本書自2010年首次......
"
