產品名稱：銷售洗腦 是否是套裝：否 書名：銷售洗腦 銷售洗腦 代碼：49 出版社名稱：中信出版集團 出版時間：2016-09-01 作者：哈裡·弗裡德曼 作者地區：美國 開本：32開 ISBN編號：9787508665214
" 銷售洗腦 作 者:(美)哈裡·J.弗裡德曼(Harry J.Friedman) 著;施軼 譯 著作  定 價:49 出 版 社:中信出版社 出版日期:2016年09月01日 頁 數:283 裝 幀:精裝 ISBN:9787508665214  ●前言
●01不做準備，不進賣場
●聰明人下笨功夫
●記住顧客服務的20條黃金法則
●專業銷售員的四種職業
●每日的預檢
●02開啟銷售的關鍵步驟
●為什麼很多人排斥銷售員
●不要從一開始就導致消極反應
●開啟銷售首先要化解抵觸情緒
●開場白一定不要談及銷售
●所有的銷售技巧都是無效的
●開啟銷售的秘密武器就是閑聊
●進入銷售：轉換的過程
●同時應對兩位顧客
●帶顧客去付款
●03購買動機的秘密
●發現顧客最底層的購買動機
●問問題的終極技巧
●探詢話術......  內容簡介  如何刺穿顧客的防御性盾牌？
如何營造出一個讓客戶感到輕松舒適的交談氣氛？
如何贏得客戶信任並識別潛在成交信號？
如何快速掌握演示商品和產生回頭客的藝術？
隻是賣產品的銷售員與創造千萬收入的銷售員之間的差別在哪裡？
無論你是個體銷售員、經理人或是連鎖商店的店主，哈裡·J.弗裡德曼的洞見會讓這本施軼譯的《銷售洗腦(精)/銷售繫列》成為你的專享的銷售聖經，讓你的銷售業績飆升。
不管你的店裡賣什麼，讓商品動銷的隻能是你――銷售員。顧客面對店裡琳瑯滿目的商品時，你同他建立起的聯繫能夠創造強有力且可贏利的銷售。你與顧客交流的能力決定他們是否願意打開錢包，能否滿足他們的需要決定了你的業績。
《銷售洗腦》教你洞察銷售技巧，學到一種易學、能賺錢的繫統方法，讓你的銷售業績如火箭般飛升。零售大師哈裡·弗裡德曼將他本人證明行之有效的技巧與方法編輯成書，輔之以......  (美)哈裡·J.弗裡德曼(Harry J.Friedman) 著;施軼 譯 著作  哈裡·J.弗裡德曼，弗裡德曼集團創始人兼首席執行官；在零售領域和運營管理方面，是當今受歡迎的演講人。超過50萬家零售商使用了他的開創性的高績效銷售訓練繫統，它們包括美國大程度的連鎖店尼曼（Neiman Marcus）、品牌卡地亞（Cartier）、美國超大規模的私營公司之一賀曼公司（Hallmark）、功能沙發開創者樂至寶（La-Z-Boy）、比利時高端巧力品牌歌帝梵（Godiva）。他始終是零售之友，影響了《銷售聖經》作者傑弗裡·吉特莫以及《顧客為什麼購買》的作者帕科·昂德希爾等銷售大師。  前 言 // VII
01 不做準備，不進賣場
聰明人下笨功夫 // 004
記住顧客服務的20條黃金法則 // 006
專業銷售員的四種職業 // 025
每日的預檢 // 031
02 開啟銷售的關鍵步驟
為什麼很多人排斥銷售員 // 045
不要從一開始就導致消極反應 // 047
開啟銷售首先要化解抵觸情緒 // 048
開場白一定不要談及銷售 // 049
所有的銷售技巧都是無效的 // 050
開啟銷售的秘密武器就是閑聊 // 054 "
| 
