內容簡介
本書是“影響力思想庫 營銷總監繫列”之一。本書通過選渠、開渠和護渠3部曲，深入剖析了渠道結構設計、渠道成員選擇、渠道產品線梳理、渠道價格啟動、渠道終端鋪設、渠道成員管理、渠道物流管理、渠道賬款管理及渠道績效評估等9個方面的現實問題，為在渠道管理中陷入迷茫的企業提供了實戰經驗和繫統解決方案。本書以案例、實用工具和方法技巧為主，貼近管理者的實際工作需要，不僅可作為營銷總監、銷售主管的指導工具，同時也可作為大、中專畢業生進行職業化訓練與學習的輔導用書。
