內容簡介
作為銷售新人，
你眼中的大客戶銷售是什麼樣呢？
是不斷敲開陌生的門、喋喋不休介紹？
是、回扣的江湖招數？
是靠關繫、靠人脈拿單的利益鏈？
作為江湖老手，
你又將如何去贏得下一張大單呢？
憑多年經驗和第六感直覺來操盤？
更加勤奮，時時警惕，不敢絲毫松懈？
繼續揪心形勢有變，暗自祈求好運氣？
移動互聯時代，大客戶銷售環境日趨復雜，局面撲朔迷離，競爭異常激烈，策略對於贏單來更加重要。夏凱、田俊國著的《贏單九問(繫統講透策略銷售的實戰寶典第2版)》基於清晰的理論框架模型，通過大量實戰案例，逐一為你解答復雜銷售中看似簡單平實又讓人困惑的九個問題，助你識清形勢、釐清關繫、疏通要點，一步步引領你分析大項目銷售廟算布局之精要。
銷售江湖前輩帶你一起識別變化與形勢，剖析贏單要素，揭開傷疤、直面問題、正視挑戰，分析丟單......
