產品名稱:水平營銷 是否是套裝:否 書名:水平營銷 水平營銷 代碼:39 出版社名稱:機械工業出版社 出版時間:2014年7月 作者:菲利普·科特勒 ISBN編號:9787111469780
" 水平營銷 作 者:(美)·科特勒;科特勒咨詢集團;(西)費南多·德裡亞斯迪貝斯 著 定 價:39 出 版 社:機械工業出版社 出版日期:2014年07月01日 頁 數:185 裝 幀:平裝 ISBN:9787111469780 ●推薦序 ●前言 ●第1章 市場變革與競爭動態 ●1.1 在快速消費品領域,集中銷售急劇增長 ●1.2 競爭者減少,品牌數量劇增 ●1.3 產品生命周期大幅縮短 ●1.4 更換比維修便宜 ●1.5 數字技術引領多個市場的變革 ●1.6 商標和專利數量快速增加 ●1.7 已有商品推陳出新速度驚人 ●1.8 市場進一步細分 ●1.9 廣告飽和以及媒體進一步細分,使得新產品發布更復雜 ●1.10 越來越難打動顧客 ●1.11 結論:市場競爭日益激烈 ●結語 ●第2章 傳統營銷思維的優劣 ●2.1 識別顧客需求為起點 ●2.2 市場界定 ●2.3 作為競爭策略的市場細分與定位 ●2.4 營銷組合的發展:所見即唯一...... 內容簡介 如果說“定位、細分、分化、品類”代表了縱向營銷的巔蜂,那麼以“跨界、融合、混搭”為特征的水平營銷將開啟營銷的全新時代。 在今天這個網絡化、優選化的競爭市場上,越來越多的企業開始感受到營銷的尷尬,痛切於企業孱弱的贏利能力。一方面,傳統的廣告促銷等營銷組合已經無法有效激發消費者的消費訴求;另一方面,企業之間的競爭在每個傳統的營銷層面上刀刃互現,價格戰、成本戰等已經將企業推入惡性競爭的深淵。無論是在傳統行業,還是新興行業,企業的有機增長已經越來越困難。 在日益復雜的現代營銷催化下,新產品、新品牌迅速推出,但相當比例的新產品、新品牌不能避免“一出現即注定失敗”的命運。品牌數量劇增;產品生命周期大大縮短;更新比維修便宜;數字化和互聯網技術引發多個市場的革命;商標數與專利數迅速上升;市場靠前細分;廣告飽和;新品推介越來越復雜,消費者越來越難以打動。那麼,陷於新的營銷困境和買方市場的現代...... (美)·科特勒;科特勒咨詢集團;(西)費南多·德裡亞斯迪貝斯 著 ·科特勒(Philip Kotler), 市場營銷學的靠前,美國西北大學凱洛格管理研究生院靠前營銷學教授和S.C.莊臣學者。他著有許多經典的營銷學教材,此外還為品質刊物撰寫了100多篇論文。 科特勒教授現在為多家靠前大公司擔任營銷戰略和計劃、營銷組織、整合營銷方面的顧問,包括IBM、通用電氣公司、美國電話電報公司、美洲銀行和米其林公司等。 20世紀末,正是發達國家眾多企業繁榮發展的時代,這主要得益於發達國家長期和平穩定的發展:人口大幅增長和預期壽命的延長。除此以外,企業日益發展的復雜營銷活動也起了重要作用。企業營銷部門花費大量資金來研發並發布新產品,了解顧客需求,並引導消費,致力於產品試用,促使顧客重復購買產品並培養其對產品品牌的忠誠度。 然而,在2l世紀初的今天,企業希望通過營銷獲得更大的成功,要比以往困難得多。主要原因有以下幾點。 1.1在快速消費品領域,集中銷售急劇增長 在20世紀50年代,美國與歐洲的商品基本上是通過獨立的零售商來分銷的。如今,市場上出現的一些富有創新精神的分銷商,如沃爾瑪和宜家家居等,以...... "
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