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產品名稱:推銷有道(不懂心理學就干... 是否是套裝:否 書名:推銷有道(不懂心理學就干不好推銷) 推銷有道(不懂心理學就干不好推銷) 代碼:35 出版社名稱:海潮出版社 出版時間:2012年05月 作者:劉之江 編者:劉之江 開本:16 ISBN編號:9787515701608
" 推銷有道 作 者:劉之江 編 著作 定 價:35 出 版 社:海潮出版社 頁 數:293 裝 幀:平裝 ISBN:9787515701608 內容簡介 劉之江主編的《推銷有道》生活中,我們一直都在有意無意地接觸推銷。街頭的小販用吆喝聲推銷產品;求職的時候,用簡歷推銷自己;影視娛樂用各種手段吸引人們的眼球…… 經濟發達的國家認為“推銷工作是經營的命脈”。歐洲推銷專家戈德曼認為:推銷就是要使顧客深信他購買你的產品會得到某些好處。 《推銷有道》用生動的案例為你揭示推銷的秘密,讓你迅速掌握推銷技巧.事半功倍地達成願望。 ●引子不懂心理學就干不好推銷 ●第一章 一分鐘讀懂顧客的消費心理 ●第一節 因人而異,讀懂人心 9 ●第二節 年齡不同,購物習慣大不同 12 ●第三節 男女消費心理差異大 20 ●第四節 職業不同,消費觀念盡不同 26 ●第五節 性格不同,推銷要因地制宜 31 ●第六節 洞悉顧客的“優勢動機” 34 ●第七節 品牌對消費者的影響力 36 ●第二章 讀懂顧客身體語言 ●第一節 從眼睛透視顧客心理 42 ●第二節 手部動作演繹顧客的真實心理 47 ●第三節 腿部洩露的信息 51 ●第四節 小動作“出賣”大心理 54 ●第三章 把話說到顧客心坎兒上的技巧 ●第一節 用柔美的聲音去感染顧客 62 ●第二節 巧用肢體語言,說正確的話 65 ●第三節 給人如沐春風般的微笑 70 ●第四節 用關心和贊美取悅顧客 75 ●第五節 讓你的推銷與眾不同 78...... **節因人而異,讀懂人心 古語有雲:“攻心為上,攻城為下”。推銷員在推銷過程中,充分了解客戶的購買心理,是促成推銷成功的重要因素。 消費者在成交過程中會產生一繫列復雜、微妙的心理活動,包括對商品成交的數量、價格等問題的一些想法及如何與你成交、如何付款、訂立什麼樣的支付條件等。消費者的心理對成交的數量甚至交易的成敗,都有至關重要的影響。因此,很好的推銷員都懂得對顧客的心理予以高度重視。 甲到了客戶的家裡,就開始滔滔不絕地介紹自己商品的質量多麼好、多麼實用,如果不購買的話會多麼可惜,結果客戶毫不客氣地打斷了甲的介紹,說:“不好意思,先生,我不需要,因為它不適合我。”甲隻好很尷尬地說...... "![](http://img.alicdn.com/imgextra/i3/2455124912/TB1LjRxdQfb_uJjSsrbXXb6bVXa_!!0-item_pic.jpg)
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