產品名稱:老板如何管營銷 是否是套裝:否 書名:老板如何管營銷 老板如何管營銷 代碼:38 出版社名稱:中國言實出版社 出版時間:2014年2月 作者:許陽 ISBN編號:9787517103325
" 老板如何管營銷 作 者:許陽 著作 定 價:38 出 版 社:中國言實出版社 出版日期:2014年02月01日 頁 數:268 裝 幀:平裝 ISBN:9787517103325 ●第一章 別說你會管銷售:沒有管不好的銷售員,隻有不會管的老板 ●第一節 今天的老板比任何時候都更需要銷售管理 ●第二節 難管的80、90後銷售員:隻有了解,纔有效果 ●第三節 別再摸著石頭過河:復制的成本遠低於探索 ●第四節 別用做生意的方式經營企業 ●第五節 將復雜的問題簡單化,簡單的問題流程化 ●第六節 銷售管理最高境界:把你要銷售員做的事,變成銷售員自己要做的事 ●第二章 老板的自我管理:心有夢想,春暖花開 ●第一節 三流老板賣產品,二流老板賣品牌,一流老板賣夢想 ●第二節 你是老板,不是“自由人” ●第三節 “老板六義”之擔責:所有人倒下去,老板也必須站著 ●第四節 “老板六義”之信任:以真誠換真誠,以心換心 ●第五節 “老板六義”之影響:夢想越分越大,錢越分越少 ●第六節 “老板六義”之示弱:大樹底下不長草 ●第七節 “老板六義”之散財:心離錢越遠,錢離口袋越近 ●第八節 “老板六義”之感恩:經營企業就是經營人心 ●第三章 招聘選撥:選對人比改變人更重要 ●第一節 中小企業的人纔窘境:能人難招,庸人難用 ●第二節 你為什麼招不到好銷售:傳統招聘選撥的三大誤區 ●第三節 選擇愛我的人,而不是我愛的人...... 內容簡介 《老板如何管銷售》由許陽著,主要內容:市場就是戰場,比的是銷售團隊的戰鬥力,更是老板的管理力。作為企業老板,你必須堅信一點――沒有管不好的銷售員,隻有不會管的老板。盤點過去,無論得意還是失意的企業,總能聽到很多老板遺憾的聲音――本來可以做得更好些,如果銷售人纔充足、如果訓練到位、如果激勵得當、如果管理科學……可惜企業管理沒有如果,隻有或好或壞的結果。 所以,請補上銷售管理這一課,因為市場隻給強者名次! 《老板如何管銷售》適合銷售管理人員閱讀。 許陽 著作 許陽 靠前知名實戰銷售管理專家,靠前經理人訓練協會執行會長,中國企業聯合會認證不錯咨詢師、六西格瑪綠帶。 曾任多家大型企業的執行總經理、營銷總監,北京國富創新管理咨詢有限公司董事、培訓總監,江蘇國富管理咨詢有限公司董事長,聚成咨詢集團不錯講師,美國IMTA靠前培訓繫統專業講師。 多年來始終站在靠前企業咨詢、培訓靠前線,實戰經驗很好豐富,十多年來在全國各地舉辦公開課與為企業做內部培訓800餘場。 改革開放三十年,*國實體經濟迅猛發展,不經意間,*國GDP總量已然超過日本,雄踞世界第二寶座。人們的消費水平顯著提高,各行各業充斥著無數的成功機會。這是個創業者的年代,是*國中小企業難得的春天。然而,重點是“然而”。然而,我要告訴各位一個無情的事實,*國經濟已經開始步人緩衝期,實體經濟開始軟著陸,隨著移動互聯網設備的普及,鋪天蓋地的網絡衝擊給了傳統銷售行業狠狠一記耳光。在風光無限的網絡銷售背後,實體銷售面臨著一個不爭的事實:今天的銷售越來越難了。 我在銷售培訓領域的研修已有些年頭,與許多知名企業的高層領導都曾有過深入的交流,這些業界精英財富們用一個個真實的數據,讓我領悟到了一個道理:銷售的黃金十年已經過去,從2013年開始,銷售已經不再是傳統的大兵團作戰,轉而成為刺刀見紅的白刃戰。客戶也不再是傻呵呵的隻懂得接受的“上帝”了,方便快捷的互聯網讓我們的客戶對產品的了解,...... "
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