姜雲寶著的《解密淘寶天貓新版直通車紅利（一本書喫透低成本打造爆款的推廣技巧全彩圖解版）》適合淘寶／天貓中小賣家的店長、運營及推廣人員閱讀學習。如果您是一個直通車新手，那麼您可以按照本書的脈絡，按順序一步一步學會實際操作直通車；假設您是有經驗的直通車車手，那麼這本書可以當作您的直通車推廣實操字典，您隻需要按照章節，查找您直通車推廣的盲區和新版的規範即可。

姜雲寶著的《解密淘寶天貓新版直通車紅利（一 本書喫透低成本打造爆款的推廣技巧全彩圖解版）》 從淘寶／天貓新版直通車規則的變化談起，講授新版 直通車如何操作和競位，如何進行關鍵詞推廣，如何 設置創意廣告圖，如何提升質量得分，如何競爭標王 ，如何進行定向推廣及店鋪拍廣，如何提升自然搜索 排名。本書邏輯清晰，案例豐富，為讀者提供了應對 淘寶／天貓規則變化的方法和低成本打造爆款的推廣 技巧。 本書適合廣大淘寶／天貓賣家、直通車推廣運營 專業人纔閱讀，也可供電子商務從業人員、創業人士 、各大電商培訓機構參考使用。

第一章 脫胎換骨！新版直通車6大變化解析
一、新版直通車改版簡介
二、新版直通車改版的6大變化
1.變化1：新版直通車的標王搶了自然搜索的“豆腐塊”
2.變化2：新版直通車上線“選詞魔方”，掌櫃再也不用擔心找不到合適的關鍵詞了
3.變化3：新版直通車無線端可以單獨進行創意AB測試
4.變化4：無線質量得分可以單獨進行核算
5.變化5：無線端移動折扣調整至400%，賣家朋友要小心
6.變化6：無線端直通車位置精簡，競標需要*多的技巧
三、面對新版直通車變化應該注意的風險點和機會點
1.風險點提示
2.機會點提示
第二章 新版直通車如何操作和競位
一、新版直通車PC標王打造**“*貴停車位”
二、新版直通車PC端展位的位置在哪裡
1.常規位置
2.**規位置
三、新版直通車PC端競位技巧
1.直通車基礎設置
2.長尾關鍵詞競位的F理論
3.搜索**熱詞是新版直通車的紅利
4.找到適合自己的位置進行競位
第三章 新版直通車如何添加高點擊轉化的關鍵詞
一、關鍵詞的匹配方式
二、新版直通車上線“選詞魔方”
三、新版直通車關鍵詞“標簽”的含義
1.熱：代表展現指數較高的關鍵詞
2.潛：競爭程度低
3.同：代表同類店鋪所購買、投產比高的詞
4.飆：代表近期搜索量快速增長的詞
5.手機標：代表有機會在淘寶手機端搜索展示的詞
6.優：代表點擊轉化或投產比較高的詞（原轉化包）
7.錦：移動搜索排序中的**關鍵詞
8.擴：搜索下拉菜單的拓展詞
9.想：聯想詞，你是不是想找
10.置左標：代表搜索詞有機會在PC端主搜的左側顯示
四、新版直通車“選詞魔方”功能總結及技巧
1.技巧1：PC端篩選關鍵詞以轉化為導向
2.技巧2：選詞渠道應以無線端為重點
3.技巧3：獲取高轉化的關鍵詞
第四章 新版直通車如何設置創意（廣告圖）
一、認識新版直通車的創意單元
二、新版直通車創意可以區分PC端和無線端
1.管理投放設備
2.控制流量分配方式
三、新版直通車創意技巧
1.品牌
2.總結報告
3.印像圖
4.無線端創意圖片處理技巧
第五章 新版直通車PC端和無線端的質量得分
一、新版直通車新增無線端的質量得分
1.無線質量得分7～10分
2.無線質量得分6分
3.無線質量得分1～5分
二、影響無線質量得分變化的因素
1.創意質量
2.相關性
3.買家體驗
三、新版直通車無線端質量得分提升技巧
1.精準關鍵詞是不二法門
2.通過技巧提高點擊轉化率
3.提升賬戶權重
第六章 設置無線端移動折扣
一、為什麼會有無線端的移動折扣
二、無線端移動折扣是燒錢的無底洞
三、無線端移動折扣設置技巧
1.適當溢價是王道
2.移動折扣設置需謹慎
四、精細化溢價，設置有流量的折扣
第七章 新版直通車無線端如何競爭標王
一、新版直通車無線端位置的變化
二、無線端競價要智取
三、找到移動搜索標簽“錦囊詞”，競爭無線端標王
1.賣家容易忽略的“錦”字標
2.賣家從未重視的無線搜索**詞
3.*小的成本獲取無線標王
第八章 千人千面的直通車搜索人群
一、千人千面的權利其實已經下放給賣家
二、新版直通車要重視店鋪自己的搜索人群
1.優質訪客人群
2.自定義人群
3.天氣人群
三、新版直通車搜索人群的投放技巧
1.找到自己店鋪的核心客戶
2.重視搜索人群的垂直化類目標簽
3.分組測試自己的標簽人群
第九章 引爆流量的神器：定向推廣
一、什麼是定向推廣
1.定向推廣的原理
2.定向推廣的禁忌
二、定向推廣的投放人群如何溢價
1.訪客定向
2.購物意圖定向
3.定向推廣如何選擇適合自己的投放人群
三、如何選擇花錢少、引流質量高的位置
1.PC端位置
2.無線端的位置
四、定向推廣如何選擇適合自己的位置
五、定向推廣的技巧
1.定向推廣的作用
2.微調法進行溢價
3.普測法進行選位
4.盡量去控制
5.新版直通車**ROI公式
6.流量價值與定向推廣的真相
六、定向推廣無線端的實操流程
1.無線定向是紅利期
2.無線定向具體操作步驟
3.先低後高法出底價
4.低出價“智能投放”高溢價“人群和位置”
5.獲取無線定向的紅利
七、定向推廣無線端的創意要求
1.無線定向的創意要求
2.無線定向的創意禁忌
3.無線定向的創意技巧
第十章 新品測試的神器：店鋪推廣
一、什麼是店鋪推廣
二、店鋪推廣的實操步驟
三、新版直通車店鋪推廣技巧
1.精準測款
2.活動營銷
3.品牌打造
第十一章 無線自然搜索卡位技巧
一、無線自然搜索卡位可以免費獲取主搜流量
二、無線自然搜索卡位技巧
1.編寫獲取*精準流量的標題
2.拉平與競爭對手的差距
3.無線端自然搜索綜合排名的權重解析
4.利用無線直通車成功上位
三、無線自然搜索如何彎道超車
1.像搜索引擎那樣去思考
2.無線搜索未來發展的方向
3.根據權重分配倒推彎道超車原理
4.通過人群畫像導入場景化
寫在後面的話

一、關鍵詞的匹配方式 注：本小節適合直通車新手讀者，直通車推廣老 手請跳過，直接看下一小節《新版直通車上線“選詞 魔方”》。
通過上一章的學習，相信賣家朋友已經對新版直 通車有了一個初步的認識。假設你是一個剛學習直通 車的新車手，通過上一章的實操，也已經會設置直通 車的日限額、投放平臺、投放時間和投放地域了。
但是僅僅添加了寶貝，設置了直通車的推廣單元 ，還不能讓一個寶貝真正開始推廣，還需要點擊“參 加推廣的寶貝”並給這個寶貝添加相應的關鍵詞並添 加創意，纔能讓買家搜索到這個關鍵詞的時候發現並 點擊自家的寶貝。
現在，讓我們來了解一下不同匹配方式帶來的不 同展現效果。
**匹配：買家搜索詞與所設關鍵詞**相同， 推廣寶貝就有機會展現。
中心詞匹配：買家搜索詞包含了所設關鍵詞時， 推廣寶貝就有機會展現。
廣泛匹配：當買家搜索詞包含了所設關鍵詞或與 其相關詞時。推廣寶貝就有機會展現。
乍一看，好像廣泛匹配比較占優勢，隻要和搜索 詞相關的搜索，都有機會展示自己推廣的寶貝。
其實不然，廣泛匹配會導致流量雖大卻不精準。
很多買家想買洋槐蜜而非百花蜜，卻也看到了推廣寶 貝。或許買家一眼掃過，點都不點；或許買家點擊了 卻發現不是自己想要的而關閉頁面。這無疑會增加直 通車的點擊成本，導致大量的無效展現和點擊，讓設 置廣泛匹配的賣家感覺錢花出去了卻沒有帶來相應的 成交量。
那正確的方法是什麼呢？沒錯，是盡可能地選擇 精準匹配或是中心詞匹配，讓精準的買家高效地找到 他想要的寶貝。
二、新版直通車上線“選詞魔方” 為了方便賣家*便捷地找到自己想要的關鍵詞， 新版直通車上線了“選詞魔方”工具。在新版直通車 改版之前，無論是新加入的車手或是**的車手都會 經歷絞盡腦汁去想該添加什麼樣的關鍵詞的過程，而 且車手們會很擔心這些關鍵詞的推廣成本是否較高、 能不能和帶來的流量及轉化成正比。
新版直通車“選詞魔方”一經上線就獲得了廣泛 的好評。“選詞魔方”把各個渠道的詞進行分類打包 ，把各個不**質的關鍵詞進行“打標”，極大地方 便了廣大的賣家，節省了賣家推廣的時間成本，提高 了賣家精準找詞的效率。
在點擊“添加關鍵詞”之後，會跳出“選詞魔方 ”工具。在“選詞魔方”工具上方有大家**熟悉的 “搜索關鍵詞”的搜索框，那麼這個搜索框究竟怎麼 去用呢？假設我們是賣無鋼圈女士內衣的商家，我們 嘗試搜索“無鋼圈”這個關鍵詞，我們會發現在“選 詞魔方”搜索關鍵詞搜索框的下面彈出了一繫列的“ 無鋼圈”相關詞的集合。
現在，打開手機上的手機淘寶軟件，在手機淘寶 的搜索框裡去嘗試搜索“無鋼圈”的關鍵詞，你會驚 喜地發現，“選詞魔方”搜索框彈出的下拉框裡面的 關鍵詞，和手機淘寶搜索框彈出的關鍵詞一模一樣。
沒錯，“選詞魔方”搜索框彈出的**詞就是手 機淘寶搜索框推薦的熱詞。有了這個工具，賣家再也 不用每隔一段時間就去截圖查看手機淘寶的熱搜關鍵 詞了，直通車車手就可以直接利用“選詞魔方”的搜 索框實時動態地查看繫統**熱詞的變化動向並合理 添加新的關鍵詞。
好，現在讓我們仔細觀察“選詞魔方”搜索框彈 出**詞右側的位置，標題是“你是不是想找”的那 個框。這個框裡面的關鍵詞就是同步PC端淘寶網搜索 結果頁品牌和屬性“篩選條件”下面的“你是不是想 找”的關鍵詞。
同樣，有了這個工具之後，直通車車手再也不用 因為關注不到繫統**詞“你是不是想找”的變化而 苦惱了。同時，直通車車手可以通過觀察“選詞魔方 ”彈出的**詞框的變化周期來測算下一個變化周期 的時間窗口，從而**時間挖掘出新的能帶來大流量 的繫統**熱搜關鍵詞。
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