| | | 微營銷(附贈玩轉微營銷實用手冊指尖上的利器第2版)/盛世新管理書架 | 該商品所屬分類:管理 -> 電子商務 | 【市場價】 | 372-539元 | 【優惠價】 | 233-337元 | 【介質】 | book | 【ISBN】 | 9787115360793 | 【折扣說明】 | 一次購物滿999元台幣免運費+贈品 一次購物滿2000元台幣95折+免運費+贈品 一次購物滿3000元台幣92折+免運費+贈品 一次購物滿4000元台幣88折+免運費+贈品
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出版社:人民郵電
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ISBN:9787115360793
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作者:文丹楓
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頁數:356
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出版日期:2014-08-01
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印刷日期:2014-08-01
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包裝:平裝
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開本:16開
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版次:2
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印次:1
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字數:214千字
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《微營銷(附贈玩轉微營銷實用手冊指尖上的利器第2版)》作者文丹楓站在*宏觀*廣博的層面上,對下一個“微營銷會占據未來十年”進行論斷,以形像的比喻“指尖上的利器”逐一向讀者介紹微博營銷、微信營銷、移動營銷、IPhone營銷、移動廣告營銷、線上線下整合營銷、移動應用程序營銷、新媒體營銷等,並對微營銷未來會出現什麼樣的新面貌,從整體上做以預測:微信開發的第三方平臺將越來越多;二維碼將會成為微營銷的另一個增長點;APP將會成為整合所有微營銷的一個強大載體等。
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微營銷的發展是日新月異的。一年前的思維與方
式,在如今已經有些不合時宜,要緊跟時代發展,就
必須時刻更新自我的知識結構。《微營銷(附贈玩轉
微營銷實用手冊指尖上的利器第2版)》作者文丹楓
教授對第1版中的部分內容進行了增刪和修訂,增加
了一些最新的營銷案例,更新了舊的數據,融入了這
一年來在營銷方面新的體會與心得。將一些過時的內
容進行了刪除,如戴爾的營銷、SMART的營銷等。我
們要憧憬和追求的,應該是移動客戶端的微營銷,如
微電影、微視頻以及微動漫等,要爭奪的是低頭族們
的碎片時間。
《微營銷(附贈玩轉微營銷實用手冊指尖上的利
器第2版)》對微營銷未來會出現什麼樣的新面貌,
從整體上做一預測:隨著微信的火熱,微信開發的第
三方平臺將越來越多,這必將更大地方便企業與個人
的營銷工作;二維碼將會成為微營銷的另一個增長點
:App將會成為整合所有微營銷的一個強大載體。
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**部分 細說那些發生在營銷3.0時代裡的故事 第1章 瓶頸:傳統營銷模式需要全面升級 傳統營銷的無奈:當苦痛逐漸吞噬了快樂 玩一輪所謂“燒錢”的營銷遊戲 用現金維護品牌的路還能走多遠? 第2章 趨勢:新營銷模式路線圖 並未來遲的“微營銷” 新舊交替,前進還是後退 “黃太吉煎餅”顛覆了餐飲行業 第3章 顛覆:收獲*多利潤的機會和決心 “世界500強”會受微營銷影響嗎? 改變並適應新式網絡營銷是社會化主流 IT男賣肉夾馍的微營銷經 小米的饑餓營銷餓了誰? 第二部分 下一個“微營銷會占據未來十年”的論斷 第4章 全面解讀指尖利器 為什麼***的粉絲多不過星巴克? 微營銷“行”在哪裡? 因為看得見優勢,所以被應用 狂歡賣萌,抓牢粉絲心靈——加多寶“對不起體” 天貓1.5米內褲“自黑式公關”引狂歡 第三部分 微營銷保衛戰 第5章 首先選對主戰場 網絡平臺究竟是怎麼一回事? 選地到圈地 “圍觀”的藝術 微信力VS威信力 移動不僅改變生活 深不可測的電子商務 定位,從用戶群開始 第6章 我們的工作就是傳播價值 傳播口碑,讓消費者為你做營銷 傳播影響,強勢不用多言 消費者因為“被在乎”所以*願主動參與 互動讓推廣維護一步到位 第四部分 微博營銷:140字蘊藏的財富 第7章 微載體裡的商業乾坤 從Facebook說起 滿足大眾“言論自由”的關鍵需求 集萬千寵愛於一身 微博與阿裡巴巴的“聯姻” 明星效應引爆關注度 《爸爸去哪兒》名人人氣爆棚 企業:平易近人,不打官腔 個人:見微知著,主動參與 ***貴的一條微博 第8章 玩轉140字的技巧 技巧一:圖文結合,文字也會說話 技巧二:動起來,美圖無需低調 技巧三:說話方式決定微博效果 技巧四:一點點兒心思成功逆襲 第9章 講故事 做營銷 讀懂微博營銷“背後的故事” 低成本故事投入獲得高回報 利用微博名人為你代言 草根也有自己的力量 第五部分 微信營銷:盛世享微言 **0章 彈指間新無限 突破6億用戶數的微信 一同參與互動營銷無死角 **1章 強大且難以復制的功能 商業活動從此開始 遊戲競賽吸引眼球 線下活動增加交流 **2章 玩轉微信之“菜鳥”到“骨灰級”修煉 掃神奇二維碼,掌海納百川信息 打車軟件背後的營銷利劍 春節“搶紅包”,搶的到底是什麼? 微信買基金,玩轉互聯網金融 微電影及微視頻——營銷熱地 **3章 輕松玩轉微信營銷,把握先機 微信營銷關鍵 抓住微信公眾平臺九大接口,接入營銷 得服務號與訂閱號者得天下 “死黨”點贊,快來營銷 朋友圈裡的信任商機 第六部分 移動營銷:不隻推送消息,還傳播一對一的商機 **4章 移動營銷的前世今生 你適合做移動營銷嗎? 移動行業,改變正在發生 移動網站“商業簡史” 移動科技:未來無處不在 **5章 使用定位監測繫統**時間鎖定目標消費者 開啟監測,鎖定消費者 與互聯網共享,加快追逐腳步 通話、信息、郵件與其他監測 使用打車軟件,實現快速打車 **6章 iPhone營銷密碼 iPhone營銷關鍵點一:抓住App Store的應用商機 iPhone營銷關鍵點二:利用產品功能愉悅客戶 iPhone營銷關鍵點三:推送時將自己和他人區別開 iPhone營銷關鍵點四:做不討人厭的廣告 **7章 能給力多一點的移動廣告 移動廣告術語的使用 移動廣告給力技巧 **8章 基於位置點的促銷營銷專案 利用顧客位置點做精準營銷 打造顧客忠誠度的營銷專案 高德地圖被阿裡收購的背後 微信收購大眾點評以涉足餐飲“位置” **9章 整合定天下 線上線下整合要點一:以榜樣為學習目標 線上線下整合要點二:保持渠道平衡 線上線下整合要點三:搭建以消費者為中心的官網 線上線下整合要點四:與商家互相溝通,避免各自為戰 線上線下整合要點五:根據市場需求二次定位 線上線下整合要點六:追蹤消費者訪問痕跡,收集有用數據 第20章 無處不在的移動應用程序 移動應用程序中的商機 自己動手還是外請公司做程序 成也程序,敗也程序 第七部分 電子商務營銷:化被動為主動,消費者盈門不打烊 第21章 以網絡為傳播介質,引導消費者的腳步 新媒體帶來新營銷模式 基於網絡營銷的零障礙營銷模式 化被動為主動,消費者主動盈門 第八部分 前瞻4.0營銷模式 第22章 大膽預測微營銷工具 微電影:低成本營銷新希望 UU微博通:實現對外業務雲服務 二維碼營銷 App營銷
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商家們的未來何去何從,到底該如何*地反擊,
走出傳統營銷的無
奈呢?
**,考慮如何纔能讓潛力買家**時間發現你
並參與到營銷活動中
如做廣告,如何纔能做到讓消費者口口相傳,形
成口碑效應。舉個例
子,2011年3月,在淘寶上本來銷量平平的Y(化妝品)
商家通過新浪微博發
布了一條關於“***薦婚禮”的消息,在數小時後
便獲得上萬人次轉發,
甚至一度登上了微博熱搜榜,引發網友熱議,該化妝
品公司的產品也因此成
了淘友,尤其是80後消費群體的新婚“主角”,在短
短一周內,竟然賣出去
8萬多套化妝品,參與Y企業話題討論、互動的粉絲也
越來越多。在這場營
銷戰中,似乎Y企業並沒費什麼力氣,卻引來微博粉
絲主動圍觀,進而吸引
了潛力購買者。微博——看似不足以和BBS、貼吧、
博客匹敵的新型營銷模
式竟然成了該商家號召粉絲、激發購買、走向成功的
“殺手锏”。 第二,思考如何通過營銷給消費者留下深刻的印
像
當然,我隻是舉一個簡單的例子,在新型微營銷
模式中,微博營銷隻是
其中之一,還有微信營銷、移動營銷等。 我想說的是,當你選擇了一種營銷模式後,不能
把全部的希望寄托在營
銷工具上,上述案例中的Y商家隻是基於微博營銷平
臺的營銷推廣,至於如
何利用這些微營銷平臺做推廣則需要商家自身的努力
。例如,Y企業發布以
“婚禮”為主題的活動,至少要有一個看似美麗的故
事做“誘餌”去吸引粉
絲的注意,可見,如果在營銷模式創新基礎上,輔以
內容上的創新,營銷纔
會*容易成功。 然而,世界**營銷專家Ai·Ries(艾·裡斯)早
就預言:“傳統營銷
將沒落,取而代之的是一種新型有效的營銷效能提升
方式。,’隨著網絡新營
銷媒體的崛起,這句曾經的預言早已不是什麼傳說,
而是逐漸被越來越多的
商家采用。其中包括戴爾、可口可樂、聯想等**外
知名大企業。 可見,當越來越多的人開始主張不把雞蛋放在同
一個籃子裡時,你就應
該已經意識到,革命性的思考和變化正在發生。 因為社會化網絡浪潮正向我們襲來,據CNNIC調
查數據顯示,目前,在
我國的網民中,有50%的用戶都注冊並正在使用社會
化網絡工具,平均每人
每天至少會在這些社會化網絡工具上登錄1~2次,因
此,我們有理由相信,
伴隨著微博、微信等網絡工具的應用,如果你不加以
了解並利用這些新型
微營銷模式,必定會被業內人士戲稱為“OUTMAN”,
遲早會被競爭者***。唯有掌握了新時代的營銷革命利器,纔會走出無
奈的陰霾,脫離苦痛的
邊緣!
玩一輪所謂“燒錢”的營銷遊戲
一說起企業營銷,很多商家都會大皺眉頭,因為
在他們心中,營銷與宣
傳、廣告、銷售等是一體的。而這些環節中,每一個
都要花費大量的人力與
財力。雖然各種營銷手段能給企業帶來效益,但是付
出巨額的代價還是讓人
感到心疼。 2l世紀以前,**的營銷宣傳主要集中在電視、
電影和報刊雜志等主流
媒體上。 做過廣告的商家都知道,僅僅是在稍有名氣的報
刊上刊登一則短短的廣
告,價格就以千元計算,想要在中央電視臺等面向全
國的平臺上做廣告,花
費*是天文數字。當然,起到的效果是和花費成正比
的。盡管類似的宣傳與
“燒錢”無異,但是依舊有無數商家奮不顧身地躍進
“火坑”。 然後,就是營銷的第二個環節,即銷售。 眾所周知,做完了宣傳就要馬上銷售,纔能趁著
宣傳的熱度轉化為銷售
利潤的*大化。不少商家在各大商場、超市內設置銷
售點,或派出業務員四
處跑業務、拉訂單。這樣效率雖然低了些,但憑業務
員三寸不爛之舌、商家
苦心宣傳以及各種許諾,還是有不少訂單和客戶。 *後一個環節,即營銷反饋。 所謂反饋,指企業對上一輪營銷的反思及鞏固。 企業的營銷並不是“一
錘子買賣”,隻有實現長遠地持續盈利纔能讓企業富
有活力。商家收集客戶
的意見改進企業營銷過程中出現的問題,纔能在下一
輪的營銷戰爭中取得*
好的成績。 這種營銷方式,就是我們所說的傳統營銷模式。 很多企業家認為,營銷之所以燒錢,關鍵是宣傳
成本高。但事實並非如
此,在營銷過程中,企業不僅要花費巨額廣告費以樹
立起其企業形像和產品
口碑。這種用大量金錢建立起的價值,其實並不是穩
固的,一旦產品質量、
後期服務等關鍵方面出現問題,以至於之前付出巨大
代價建立起的企業價值
都將瞬間化作泡影,三鹿奶粉就是一個令人反思的案
例。P4-6
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