主播人物是IP，纔華技藝是IP，專業內容也是IP，你的主要特色是什麼？ 引流是營銷，推廣是營銷，直播本身也是營銷，你的營銷利器是什麼？ 打賞是變現，廣告是變現，會員收費、電商銷售也是變現，你的變現模式是什麼？ 書中將一一幫你分析，找出*適合你的特色、營銷方式和變現模式！

《直播修煉手冊：主播IP打造+營銷運營+商業變現》是一本直播修煉寶典，從主播的IP打造到營銷推廣、整體的運營，再到實現商業變現，從三條線進行專業講解。 一是主播IP打造線，如何從零開始，從無到有，從尋找、挖掘、培養主播IP，到一夜成名，舉國皆知，並進行高價值的培育和開發。 二是營銷運營線，人物好培養，難在營銷，同一個人物在不同的平臺，粉絲數量可能有天壤之別，如何運營平臺、如何推廣是重中之重。 三是商業變現線，這是起點也是目的，書中總結了直播行業的十多種盈利模式，如虛擬貨幣、廣告收入、禮物打賞、遊戲聯運、會員訂閱、電子商務、賽事競猜、電商運營等。 《直播修煉手冊：主播IP打造+營銷運營+商業變現》適合於網絡直播平臺從業者、網絡主播以及對直播、主播、網紅感興趣的個人和企業閱讀，同時適合內容創業者、互聯網創業者、新媒體從業者、公眾平臺運營者、企業經營者、營銷人員等閱讀。

柏承能 某直播文化公司聯合創始人。直播和IP深度研究者、實戰者，知名直播、IP培訓兼營銷專家，長期致力於直播、主播、IP、網紅、自媒體、直播平臺等營銷和運營，對於主播人物IP的挖掘、培育、打造、營銷、運營、高價值開發，以及商業變現和產業鏈的布局，有著豐富的實戰經驗。

第１章　知曉：直播的那些事兒 1
1.1　含義：全面解讀直播 2
1.1.1　視頻社交：*加鮮活、直接的社交模式 2
1.1.2　娛樂營銷：前衛、與眾不同的營銷方式 4
1.1.3　信息傳播：直觀、新穎的信息傳遞媒介 4
1.2　特征：輕松玩轉直播 6
1.2.1　移動直播：搖身成“寵兒” 6
1.2.2　平臺直播：滲入人心 8
1.2.3　社區發展：直播齊聚集 9
1.3　優勢：不斷拓展延伸 10
1.3.1　功能：即時互動 10
1.3.2　價值：草根之“光” 11
1.4　種類：具有多種形式 12
1.4.1　秀場直播：纔藝之秀 12
1.4.2　活動直播：企業銷售 13
1.4.3　體育直播：實時賽事 13
1.4.4　遊戲直播：競技盈利 14
1.4.5　生活直播：與人分享 15
1.4.6　教育直播：經久不衰 15
1.5　助力：直播不斷攀升 16
1.5.1　技術：日益** 16
1.5.2　狀態：互娛共生 18
1.5.3　局勢：百花齊放 19
1.6　融資：支撐直播發展 20
1.6.1　資本投入：堅實根基 20
1.6.2　虎牙融資：“歡聚互娛” 21
1.6.3　鬥魚融資：穩步前進 22
1.6.4　騰訊投資：全面發展 22
1.6.5　傳媒投資：遊戲領頭 23
第２章　探秘：直播的發展歷程 25
2.1　直播1.0 時代：秀出自我 26
2.1.1　發展：市場規模 26
2.1.2　形式：美女主播 26
2.1.3　用戶：男性偏多 27
2.1.4　內容：唱歌熱舞 27
2.1.5　問題：監管整頓 28
2.2　直播2.0 時代：遊戲競技 29
2.2.1　興起：直播的細分 29
2.2.2　標志：虎牙的崛起 30
2.2.3　發展：驚人的速度 30
2.2.4　戰略：全面的考慮 31
2.2.5　內容：支撐的傾斜 32
2.3　直播3.0 時代：便捷娛樂 32
2.3.1　引爆：移動直播 33
2.3.2　大勢所趨：泛娛樂直播 34
2.3.3　出現：“直播+”形式 34
2.3.4　深化：“直播+”細分 35
2.4　直播4.0 時代：身臨其境 36
2.4.1　出現：VR 直播 36
2.4.2　試水：花椒直播 37
2.4.3　行業：深遠影響 37
2.4.4　應用：場景拓展 38
第３章　內容：直播的內容形式 39
3.1　直播內容：主要形式 40
3.1.1　直播內容：4 個主要形式 40
3.1.2　網絡直播：其他內容形式 41
3.2　典型：直播內容形式 42
3.2.1　遊戲：內容玩法和市場推廣是要點 42
3.2.2　纔藝：分享個人纔藝獲得收入 44
3.2.3　動漫：經久不衰的二次元動漫文化 46
3.2.4　語音：在情感上的表達*加豐滿 48
3.2.5　搞笑：內容要多思考、多下功夫 50
3.2.6　文學：要相信“書中自有黃金屋” 51
3.3　淘寶直播：特色電商內容 53
3.3.1　服裝：學會潮搭配，秀出真自我 53
3.3.2　美妝：看主播化妝，做*美女生 54
3.3.3　母嬰：育兒大交流，寶寶好成長 55
3.3.4　食品：足不出戶，做愉快的喫貨 55
3.3.5　數碼產品：大品牌，總有一款適合你 56
3.3.6　運動戶外：生命不息，運動不止 57
3.4　YY 直播：多維度的內容形式 58
3.4.1　手遊：移動電競和直播強勢發展 58
3.4.2　網遊：永不過時的熱點IP 內容 61
3.4.3　脫口秀：與明星開啟IP營銷 62
3.4.4　明星：合伙人引爆直播互動盛宴 64
3.4.5　酷玩：讓*多達人與品牌參與 65
3.4.6　體育：用跨界將體育直播娛樂化 67
3.5　其他：特色直播內容形式 69
3.5.1　蘇寧易購：楊洋笑傾城嗨購夜 69
3.5.2　國美在線：推PGC 開啟未來生活 70
3.5.3　聚劃算：漢式婚禮直播**收官 71
3.5.4　京東商城：費雪**說日圓滿結束 72
3.5.5　蘑菇街：優質的女性時尚消費社區 73
3.5.6　汽車之家：專業性內容的全程服務 76
第４章　挖掘：主播的IP潛質 79
4.1　主播：強IP 屬性 80
4.1.1　傳播屬性：IP 覆蓋內容超廣 80
4.1.2　內容屬性：IP 優質且有價值 82
4.1.3　情感屬性：IP 引起情感共鳴 84
4.1.4　粉絲屬性：IP 粉絲黏性極強 86
4.1.5　前景屬性：IP 商業前景良好 89
4.1.6　內涵屬性：IP 內在十分深厚 91
4.1.7　故事屬性：IP 故事內容豐富 92
4.2　沉澱：人物IP 特點 94
4.2.1　興起：社交網絡媒體發展 94
4.2.2　考量：商業變現能力較強 95
4.2.3　生產：年輕有個性的內容 95
4.2.4　傳播：跨越平臺延伸領域 96
4.2.5　定位：明確的核心價值觀 96
4.2.6　訣竅：節目內容的頻次高 96
4.2.7　培養：人格化的偶像氣質 96
4.3　輸出：IP 的產業鏈 97
4.3.1　主播：纔藝內容與平臺扶持是關鍵 97
4.3.2　公會：打造IP 為娛樂帶來新生態 99
4.3.3　平臺：完善產業鏈構建新商業模式 100
4.4　掘金：IP 的取勝之道 101
4.4.1　定位+ 預測：數據分析能力 101
4.4.2　社交+ 平臺：運營維護能力 102
4.4.3　服務+ 新品：設計能力 102
4.4.4　靈活+ 供應鏈：支持能力 103
4.4.5　粉絲+ 經濟：運營能力 104
4.4.6　持續+ 優質內容：創作能力 105
4.4.7　明星+ 新媒體：“泛娛樂”能力 105
第５章　培育：主播的專業成長 107
5.1　成長一：專業能力 108
5.1.1　纔藝滿滿：耳目一新 108
5.1.2　言之有物：*不空談 109
5.1.3　精專一行：穩打穩扎 110
5.1.4　挖掘痛點：滿足需求 111
5.2　成長二：語言能力 111
5.2.1　注意思考：親切溝通 112
5.2.2　選擇時機：事半功倍 112
5.2.3　懂得傾聽：雙向互動 113
5.2.4　溝通或競賽：莫分高低 114
5.2.5　理性對待：對事不對人 115
5.3　成長三：幽默技巧 115
5.3.1　收集素材：培養幽默感 116
5.3.2　抓住矛盾：摩擦火花 116
5.3.3　幽默段子：天下** 117
5.3.4　自我嘲諷：效果甚佳 118
5.4　成長四：應對提問 119
5.4.1　回答主題相關的問題：充分準備 119
5.4.2　回答熱點評議的問題：客觀中立 121
5.5　成長五：心理素質 122
5.5.1　突然斷訊：隨機應變 122
5.5.2　突發事件：冷靜處理 123
第６章　平臺：選擇匹配的平臺 125
6.1　鬥魚直播：變革傳統直播文化 126
6.1.1　“直播+ 教育”：打破傳統 126
6.1.2　案例：“***名師英語對決之夜” 127
6. 2　虎牙直播：啟封遊戲世界新大門 128
6.2.1　“直播+ 遊戲”：穩步向前 128
6.2.2　案例：“車神”楚河之遊戲精神 129
6.3　熊貓直播：全方面發展創新高 131
6.3.1　策略：“泛娛樂”+“正能量” 131
6.3.2　“直播+ 電競”：一大亮點 134
6.4　映客直播：開啟全民直播時代 135
6.4.1　策略：“溫暖社交”+“針對設計” 136
6.4.2　“直播+ 餐飲”：迷尚豆撈之企業會議 138
6.5　騰訊直播：直面體育賽事現場 139
6.5.1　“直播+ 體育”：專業性強 139
6.5.2　案例：青島啤酒之“**時間” 140
6.6　花椒直播：帶著VR 一起去旅行 141
6.6.1　“直播+ 旅遊”：技術支撐 141
6.6.2　案例：途牛旅遊之新生態 142
6.7　聚美直播：打造信任型消費模式 144
6.7.1　“直播+ 電商”：快速吸金 144
6.7.2　案例：魏晨之推銷菲詩小鋪 145
第７章　技巧：打造多形式平臺 147
7.1　音頻平臺：用聲音感動你我 148
7.1.1　音頻營銷：內容中植入廣告 148
7.1.2　音頻營銷：搭建音頻自媒體 149
7.1.3　音頻營銷：策劃定制專題節目 150
7.1.4　喜馬拉雅：在線移動音頻分享平臺 150
7.1.5　雲聽寶：**新媒體廣播雲平臺音響 152
7.1.6　蜻蜓FM：基於互聯網的電臺聚合服務 154
7.2　視頻平臺：用視覺驚艷你我 155
7.2.1　貼片廣告：直截了當的宣傳營銷 155
7.2.2　內容營銷：區別於傳統廣告植入 156
7.2.3　活動營銷：開展活動，吸引注意 157
7.2.4　拍攝短片：全力解答客戶疑問 158
7.2.5　展示制作過程：盡顯產品的真 159
7.2.6　展現品牌文化：發現品牌的美 159
7.2.7　秒拍：新潮短視頻分享應用 161
7.2.8　優酷：**的視頻分享網站 162
7.2.9　美拍：“10 秒也能拍大片” 162
7.3　社交平臺：用興趣連接你我 163
7.3.1　產品框架布局：多層次優化 163
7.3.2　設計打磨：從整體到局部 164
7.3.3　創新性互動：表情和小視頻 165
7.3.4　直播動畫**：玩轉趣味互動 166
7.3.5　QQ 空間：個性十足的“博客” 168
7.3.6　千聊：基於微信的知識社區 169
7.3.7　陌陌：人氣火爆的社交平臺 170
7.3.8　快手：“接地氣”的短視頻 171
第８章　營銷：酒香也怕巷子深 173
8.1　營銷要求：圍繞產品本身 174
8.1.1　干貨技能引導：精準營銷 174
8.1.2　產品融入場景：不露痕跡 174
8.1.3　展現產品：改變纔是王道 175
8.1.4　“特點+ 熱點”：**融合 175
8.2　營銷優勢：促進用戶互動 175
8.2.1　增強用戶的參與感：發揮交互優勢 176
8.2.2　加強企業品牌黏性：懂得傾聽需求 176
8.2.3　迎合大眾從眾心理：結伴相繼購買 176
8.3　類型引導：打造多種形式 177
8.3.1　信息披露型 177
8.3.2　品牌宣傳型 178
8.3.3　理財專家型 178
8.3.4　網紅代言型 178
8.3.5　客服溝通型 179
8.3.6　娛樂活動型 179
8.3.7　淘寶店鋪型 180
8.3.8　線上線下整合型 180
8.4　模式探索：推動營銷實現 181
8.4.1　新平臺“酷學網”：彌補行業資源缺陷 181
8.4.2　美女主播：賺足視覺享受的經濟變現 181
8.4.3　“雙師直播課”：構建精品教育模式 182
8.4.4　明星IP：構成泛娛樂產業的核心 183
8.4.5　“泛娛樂”：衍生泛娛樂發展模式 183
8.4.6　“素人直播”：快速業內登頂 184
8.4.7　直播平臺：持續滿足用戶需求 184
8.4.8　淘寶直播：Buy+ 體驗呈現 184
8.4.9　進階：從娛樂化到專業化 185
8.4.10　波羅蜜：成功試水“直播+電商” 185
8.4.11　蘭渡文化：做好垂直領域的頭部內容 186
第９章　運營：提升成功的概率 187
9.1　選好直播主題：以用戶為主 188
9.1.1　注意直播目的：不能無準備 188
9.1.2　從用戶角度切入：迎合其口味 189
9.1.3　抓住時代熱點：切記要及時 191
9.1.4　打造噱頭話題：為直播添彩 192
9.1.5　圍繞產品特點：展現大優勢 194
9.2　找準傳播渠道：多模式出擊 195
9.2.1　“發布會+ 直播”：多平臺同步 195
9.2.2　“作秀+ 直播”：掌握好技巧 197
9.2.3　“顏值+ 直播”：不僅僅是顏值 198
9.2.4　“限時購+ 直播”：抓住用戶心理 199
9.2.5　“IP+ 直播”：效果不容小覷 201
9.3　提供優質內容：***打造 202
9.3.1　內容包裝：帶來*多的額外曝光機會 202
9.3.2　互動參與：實時了解粉絲的喜好動態 202
9.3.3　內容攻心：用情景誘導打動用戶群體 203
9.3.4　突出賣點：運用互聯網思維表達賣點 203
9.3.5　口碑營銷：內容成“輻射狀”擴散 203
9.3.6　“病毒”傳播：快速復制，廣泛傳播內容 204
9.3.7　事件營銷：內容結合熱點事件來傳播 204
9.3.8　創意營銷：實現*高的點擊率和關注 204
9.3.9　技術創新：VR、AR、全息和3D 立體技術 205
9.3.10　內容生產：用戶自己創造*加活躍 206
9.3.11　真實營銷：明確用戶真實的需求 206
9.3.12　創新內容：“無邊界”為產品帶來新意 207
9.3.13　增值內容：滿足用戶的軟性需求 208
9.3.14　專業內容：CEO 親自上陣引關注 209
9.4　掌握直播推廣：集各大平臺 210
9.4.1　社交網絡：簡單便捷的自由推廣 210
9.4.2　品牌口碑：自有平臺的專業推廣 212
9.4.3　論壇：內容豐富的社區推廣 213
9.4.4　軟文：提煉關鍵詞的原創推廣 214
9.4.5　聯盟推廣：跨平臺的**推廣 215
9.4.6　借勢：借勢與造勢的聯合推廣 215
9.4.7　地推：“地推+ 直播”的新興推廣 217
第１０章　變現：找到適合自己的方式 219
10.1　變現策略：逐個擊破 220
10.1.1　充分展現優勢：細節決定成敗 220
10.1.2　專注一個產品：一心*不二用 221
10.1.3　福利吸睛誘導：給用戶大驚喜 222
10.1.4　體現物美價廉：買的就是優惠 224
10.1.5　設懸念網人氣：猜猜看直播啥 224
10.1.6　進行多種對比：優劣高低立顯 226
10.2　流量變現：用戶*大 227
10.2.1　含義：積累的力量 227
10.2.2　個人魅力+ 粉絲：人氣的來源 227
10.2.3　特殊廣告資源：節目和廣告的**結合 228
10.2.4　植入式廣告：潤物細無聲的營銷 229
10.3　內容變現：內容為王 230
10.3.1　賣會員：以特殊服務獲變現 230
10.3.2　打賞：全憑用戶喜好來決定 233
10.3.3　付費觀看：內容優質的變現 234
10.3.4　版權銷售：“大塊頭”變現 234
10.3.5　“喫播文化”：美食的變現 235
10.3.6　道具：引人心動的變現模式 236
10.4　流量+ 內容：新的開始 236
10.4.1　含義：服務的“變身” 237
10.4.2　影響：“挑戰+ 希望” 237
10.4.3　玩法：以變現為目的 237
10.4.4　展望：不斷的完善 237
**1 章　 誤區：這些雷區要注意 239
11.1　誤區：一入誤區深似海 240
11.1.1　依賴三方：多重隱患不對口 240
11.1.2　自建平臺：成本高***不高 240
11.1.3　盲目從眾：趕時髦式的玩直播 241
11.1.4　擅自經營：直面違規查處風險 241
11.1.5　非法侵擾：他人鏡頭下的風景 242
11.1.6　逃稅暗礁：個稅繳納不能忘 242
11. 2　痛點：抓住痛點明問題 243
11.2.1　低俗傾向：隨時可能被“封殺”243
11.2.2　運作模式：同質化易導致審美疲勞244
11.2.3　資本介入：影響IP 內容創作的風格244
11.2.4　粉絲維護：受眾群體轉移成本變低244
11.2.5　運營監管：難度和成本大大增加245
11.2.6　IP 保護：著作權爭議不斷 245
11.2.7　自采內容：新戰地的輿論洪流 245
11.3　價值觀：三觀不正成歪風 246
11.3.1　粗俗：粗俗不堪難長久 246
11.3.2　拜金：盲目拜金陷沉淪 246
11.3.3　物欲：一味追求喪本心 247
11.4　策略：內容技術齊上陣 247
11.4.1　“直播+ 人工智能”：打破瓶頸 247
11.4.2　內容和渠道創新：解決策略 248
11.4.3　“直播+ 垂直領域”：邊路突破 248
11.4.4　“直播+ 傳統文化”：內容突破 249
11.4.5　規章的制定：從根源上整頓治理 249
11.4.6　技術手段的監控：一改直播風氣 250
11.4.7　規避的內容：時刻關注冷靜思考 250

第２章 探秘：直播的發展歷程 學前提示 目前的網絡直播呈現一片大好形勢，各種直播平臺前僕後繼，許多人都想趁此良機加入直播大軍的行列之中。想要了解直播，必然少不了對其發展歷程的研究。
本節將帶領大家探究直播發展之路，讓大家認識直播的過去、現在和未來。
要點展示 直播1.0 時代：秀出自我 直播2.0 時代：遊戲競技 直播3.0 時代：便捷娛樂 直播4.0 時代：身臨其境 2.1　直播1.0 時代：秀出自我 隨著時代的不斷發展，直播漸漸走入人們的視野。而直播*初的形式就是秀場直播，也正是因為秀場直播纔使直播這一新興行業得以在如今的互聯網世界叱咤風雲。本節將詳細介紹直播的1.0 時代：秀出自我。
2.1.1　發展：市場規模 秀場直播自產生以來，就一直以自身獨特的優勢保持著穩健的發展勢頭，市場潛力一直很大。例如，網絡上一代又一代的網紅就是秀場直播的衍生物。如圖2-1 所示，為中商情報網發布的《中國秀場直播市場分析報告》中提到的我國秀場直播的市場規模走勢。
圖2-1　我國秀場直播的市場規模走勢 從圖2-1 中可以看出，預測到2018 年秀場直播的市場規模將達到150 億元，如此龐大的市場規模，是其他直播一時之間難以**的。
從現在整體的直播大環境來看，秀場直播仍然是直播行業的中流砥柱，觀看秀場直播的用戶是直播行業的主要消費人群。盡管很多直播平臺相繼推出了全民直播的形式，但還是抵擋不了秀場直播市場的火爆勢頭。
2.1.2　形式：美女主播 秀場直播的亮點當然非美女主播莫屬，美好的人和事都是值得欣賞和追求的，所以秀場直播以此為賣點和看點，吸引了眾多用戶關注。
直播平臺方憑借美女主播這種形式來獲取盈利，既快速又方便。因為打造美女主播的過程很簡單，如圖2-2 所示，隻需要有以下幾個特質就可以成為主播。
圖2-2　成為美女主播所需的條件 而且，美女主播自己還能賺取相當豐厚的利潤，有的人氣高的主播月收入上萬元，這也促使很多年輕貌美的女孩子紛紛加入秀場直播的行列。
2.1.3　用戶：男性偏多 既然秀場直播主打美女主播，那麼也不難猜測秀場直播的用戶群體以男性為主了。在觀看秀場直播時，男性用戶甘心為自己喜愛的女主播打賞禮物，因為他們獲得了美的享受，同時又釋放了自身的生活、工作壓力。這些虛擬的禮物，也是直播平臺方經濟變現的快捷方式。
這些美女主播凡有方法吸引眾多粉絲的，都會被各大直播平臺方爭著簽約，因為隻要擁有人氣，就意味著會帶來收益。當然，這些人氣和收益離不開眾多男性用戶的大力支持。
專家提醒 中商情報網發布的《中國秀場直播市場分析報告》顯示，在秀場直播用戶的性別分布上，男性用戶就占了83.4%，而女性用戶僅占16.6%。這樣懸殊的比例，也可以反映秀場直播為什麼要以高顏值的美女主播為亮點了。
2.1.4　內容：唱歌熱舞 那麼，美女主播主要以何內容吸引用戶的眼球呢？在秀場直播中，*熱門也是用戶關注度*高的內容當屬唱歌和熱舞。如圖2-3 所示為中商情報網發布的《中國秀場直播市場分析報告》中用戶關注的秀場直播娛樂類型分布。
從圖2-3 中可以看出唱歌和熱舞高居**，深受用戶的青睞。此外，還有聊天、講段子、做遊戲等互動性強的內容，但遠遠比不上熱舞和唱歌的火熱程度。
圖2-3　用戶關注的秀場直播娛樂類型分布 不容置疑的是，音樂和舞蹈確實能給用戶帶來娛樂享受，而美女主播的美好歌喉、曼妙身姿*可給自己加分。如圖2-4 所示，用戶可以在直播間點自己喜歡聽的歌，讓主播演唱。
圖2-4　點歌 因此，直播平臺特別留意尋找擁有這樣纔藝的主播，因為她們能吸引眾多用戶，特別是男性用戶為她們的纔藝買單。這樣一來，唱歌和熱舞就成了秀場直播的重中之重，毫不誇張地說，秀場直播就是依靠這兩大內容支撐起來的。