| | | 微商5.0(新零售業態下的實體微商)/新微商繫列 | 該商品所屬分類:管理 -> 電子商務 | 【市場價】 | 376-545元 | 【優惠價】 | 235-341元 | 【介質】 | book | 【ISBN】 | 9787513650809 | 【折扣說明】 | 一次購物滿999元台幣免運費+贈品 一次購物滿2000元台幣95折+免運費+贈品 一次購物滿3000元台幣92折+免運費+贈品 一次購物滿4000元台幣88折+免運費+贈品
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出版社:中國經濟
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ISBN:9787513650809
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作者:蔡湫雨
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頁數:238
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出版日期:2018-06-01
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印刷日期:2018-06-01
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包裝:平裝
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開本:16開
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版次:1
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印次:1
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字數:208千字
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實體微商的5種商業模式 實體微商的4種**思維 實體微商的“3+1”產品矩陣 實體微商的服務體繫及營銷方式 實體微商的引流及朋友圈經營 實體微商的團隊體繫打造
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微商早已進入屬於實體微商的4.0時代,並正向著與新零售相結合的更科技化、更人性化、充分以消費者中心、融合大數據和人工智能的實體微商5.0時代邁進。
隻有已經將線上線下打通的實體微商纔能轉型新零售,隻有實體微商纔能實現新零售的設想:無論是以消費為中心、大數據的全面應用,還是線上線下和物流相結合、完全打破場景限制的交易模式,都需要線下根基和線上網絡的雙重力量。
未來的實體微商,將完成從傳統實體微商模式向新零售實體微商模式的進化。如何在新零售業態下充分利用微商模式經營企業和運營產品,是眾多微商從業者、開始做微商的實體企業需要思考的問題。
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蔡湫雨
運營繫統專家
深圳共創資產管理有限公司 董事長
深圳共享平臺科技發展有限公司 董事長
深圳聚海千舸企業管理顧問有限公司 董事局主席
近十年的企業操盤輔導實戰經驗,曾參與立合網、福人網、房源銀行、華夢網、中華孝道園等多家準上市公司的頂層設計和商業模式落地;成功輔導金龜島、澤平堂、足生堂、天福茗茶、攜艇會、時代陽光、昆山大唐、東方藥林等多家傳統企業的轉型升級;協助世界華人冠軍俱樂部、超越極限、君臨天下、財富女人、成資集團、新成智、中旭股份、行動成功等國內頂尖培訓公司的營銷繫統建設。
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第1章 正在爆發的微商5.0:微商正式邁入實體時代 1.1細數微商的5個時代 ? 微商1.0:微商初現,個人賣家為主 ? 微商2.0:野蠻生長,“膜商”盛行 ? 微商3.0:高速發展,品牌出現 ? 微商4.0:實體+微商,信用背書 ? 微商5.0:新零售+實體微商,轉型迫在眉睫 1.2實體+微商,玩轉微商行業新規則 ? 餐飲+微商:剛需型微商的發展策略 ? 珠寶+微商:在珠寶嚴鼕中殺出重圍 ? 電器+微商:行業巨頭早已在行動 ? 食品+微商:微商多元化發展帶來的食品新市場 ? 家居+微商:對接微商解決家居實體難題 第2章 微商革命:建立以實體為依托的微商新王國 2.1實體微商生態的特點 ? 品牌人格化 ? 流量渠道多元化 ? 發展本地化 2.2實體微商的常見模式 ? B2C模式(企業——消費者) ? C2B模式(消費者——企業) ? 發展代理模式 ? **分銷模式 ? O2O模式 第3章 什麼樣的企業做實體微商容易成功 3.1有思維:思維決定了實體微商的高度和深度 ? 信任思維:經營實體微商就是經營信任 ? 品牌思維:讓自己的產品成為被鎖定的70% ? 社交思維:從經營產品到經營口碑 ? 人格化思維:企業應致力於成為*好的自媒體 ? 裂變思維:團隊和流量的雙重裂變 3.2重服務:讓服務貫穿購買的每個環節 ? 售前服務:基於了解的溝通體繫 ? 售中服務:基於信任的成交體繫 ? 售後服務:基於珍惜的維護體繫 3.3懂社群:不斷進化的社群微商 ? 社群營銷的成功關鍵 ? 社群經營的引導方式 第4章 排兵布陣:“3+1”支撐實體微商單品矩陣 4.1 3種“粉絲”單品:支撐企業微商品牌的成功路徑 ? 眼球單品:給粉絲一個關注你的理由 ? 吸粉單品:主打***帶動銷量 ? 鎖粉單品:拒*同質化,能夠脫穎而出的單品纔是好單品 4.2 1種**大單品:引爆銷量的**單品 ? **單品:一開始就被消費者鎖定的70% ? 一款**單品支帶動微商品牌的成長 ? 確立**單品的進化路徑 4.3什麼樣的產品有潛力成為**大單品 ? **單品的硬實力 ? **單品的軟實力 第5章 微商引流:把握流量進入的每個環節 5.1每個流量入口都是必爭之地 ? 微商引流“九把刀” ? 開啟朋友圈裂變 5.2如何讓用戶自願為你轉發傳播 ? 提供超過預期的產品和服務 ? 核心問題:我們的產品能否滿足顧客的虛榮心 ? 引流工具的運用 第6章 團隊打造:建立一支實力強大的微商團隊 6.1微商團隊的體繫打造 ? 崗位繫統:基礎團隊的崗位設定 ? 招募繫統:如何篩選發展代理商 ? 培訓繫統:讓每一個代理在學習中成長 ? 約束繫統:制度規範代理的行為 6.2如何建立具有競爭力的微商團隊 ? 微商****的四個素質 ? 代理三群管理法 ? 正確激勵代理團隊 ? 微商團隊缺乏凝聚力的原因 ? 如何增強團隊的凝聚力 6.3微商代理常見問題的解決 ? 問題1:遇到挫折就想放棄 ? 問題2:業績增長速度太慢 ? 問題3:代理頻頻跳槽 ? 問題4:代理團隊內耗嚴重 第7章 決戰新零售:實體微商的未來方向 7.1突然崛起的新零售 ? 從零售行業的四次變革談起 ? 新零售的基本定義、特征和知識框架 ? 新零售和傳統零售的區別和聯繫 ? 新零售的獨特優勢:大數據的運用 ? 新零售*符合當下消費升級的需求 ? 為新零售量身打造的實體微商 7.2為什麼是新零售:當傳統電商和實體門店同時觸及天花板 ? 電商現狀:紅利逐漸消失,增長逐年放緩 ? 實體現狀:內憂外患夾擊,傳統門店已難以生存 ? 實體不會滅*,隻會進化 ? 未來方向:新零售促使企業向五個方向改變 ? 未來趨勢:數字化門店與人工智能 7.3實體微商做好新零售的三個關鍵 ? 擁抱大數據:通過數據獲得顧客精準需求 ? 服務為王:建設“以人為本的服務” ? 回歸零售本質:產品+體驗+效率
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